SonicWall
SonicWall
SonicWall ontwikkelt cybersecurityoplossingen waarmee organisaties cyberdreigingen in realtime kunnen detecteren, voorkomen en bestrijden. Het portfolio omvat firewalls en netwerkbeveiligingsproducten voor kleine en middelgrote bedrijven en voor bedrijfsomgevingen. Het werk van het bedrijf wordt ondersteund door het SonicWall Capture Threat Network en een uitgebreid ecosysteem van kanaalpartners. De producten worden wereldwijd ingezet in bedrijfs- en mobiele netwerken. Voor professionals die een carrière in cybersecurity overwegen, biedt SonicWall mogelijkheden om bij te dragen aan beveiligingstechnologie die organisaties beschermt tegen veranderende digitale risico’s.

Senior regiomanager cybersecurity-kanaalverkoop

Leid de cybersecurity-kanaalverkoop in Oregon en Washington en verhoog de omzet via distributeurs, resellers en strategische partners. De functie combineert reizen in het werkgebied, partnerbetrokkenheid, prognoses en verantwoordelijkheid voor de regio.

Beschrijving

  • Verkoopplannen voor het kanaal ontwikkelen die de omzet via distributeurs, resellers en strategische partners verhogen
  • Voorstellen, offertes en bedrijfspresentaties voorbereiden en presenteren waarin beveiligingsoplossingen en hun waarde worden toegelicht
  • De waardepropositie van SonicWall verbinden aan de prioriteiten van partners om betrokkenheid, verkoopactiviteiten en groei te vergroten
  • Gezamenlijke bedrijfsplannen met partners opstellen en uitvoeren om omzet- en quotadoelstellingen te behalen
  • Betrouwbare maandelijkse, kwartaal- en jaarprognoses voor de verkoop indienen
  • Een sterke partnerpipeline opbouwen en onderhouden en toegewezen quota behalen of overtreffen
  • Vertrouwensrelaties opbouwen met distributeurs, resellers en belangrijke eindklanten
  • Verkoopkansen, promoties en innovatieve incentives benutten die de prestaties verbeteren
  • Optreden als vertrouwde SonicWall-adviseur en expert op het gebied van producten, oplossingen en diensten
  • Strategische partnerprogramma's aansturen, zoals jaarplanning, Quarterly Business Reviews en gesprekken op directieniveau
  • Samenwerken met verkoop-, marketing-, technische en managementteams om partnerresultaten en klanttevredenheid te verbeteren

Vereisten

  • Momenteel in Oregon of Washington wonen en regelmatig binnen het toegewezen gebied kunnen reizen
  • Bestaande contacten hebben met zakelijke klanten, kanaalpartners, distributeurs en resellers in het gebied
  • Aantoonbare ervaring hebben met enterprise-kanaalverkoop in cybersecurity, netwerkbeveiliging of netwerken
  • Uitgebreide kennis hebben van de markt voor netwerkbeveiliging, concurrenten en nieuwe technologische ontwikkelingen
  • Aantoonbaar in staat zijn belangrijke accounts te beheren en duurzame klantrelaties op te bouwen
  • Een consistente staat van dienst hebben in het behalen of overtreffen van verkoop- en partneromzetdoelen
  • Sterke beheersing hebben van solution selling en geavanceerde cybersecurityconcepten
  • Uitstekende mondelinge, schriftelijke, presentatie- en relatieopbouwende communicatieve vaardigheden hebben
  • Zeer georganiseerd zijn en nauwkeurig werken
  • Zelfstandig kunnen werken in een externe, op het werkgebied gebaseerde verkoopfunctie
  • Resultaatgerichte, gemotiveerde teamspeler zijn met focus op bedrijfsgroei
  • Bereid en in staat zijn om indien nodig binnen het toegewezen gebied te reizen
  • Productieve relaties kunnen opbouwen en onderhouden met interne belanghebbenden en externe partners
  • Geldig paspoort
  • Wonen in het Pacific Northwest van de Verenigde Staten of in West-Canada
  • Een bachelordiploma hebben met minimaal 6 jaar relevante ervaring in kanaalverkoop, cybersecurity of netwerken; of een masterdiploma met minimaal 3 jaar; of een doctoraat met minimaal 1 jaar; of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en professionele ervaring
  • Pré: ervaring met de verkoop van cybersecurity, veilige netwerken, cloudbeveiliging of verwante technologie via kanaalpartners
  • Pré: sterk inzicht in partnerecosystemen en go-to-marketstrategieën
  • Pré: ervaring met het beheren van strategische accounts en het laten groeien van partnergestuurde omzet
  • Pré: bekendheid met CRM-systemen, prognoseprocessen en het beheren van verkoopfunnels

Gerelateerde vacatures

B

Junior Salesforce Service Engineer

BearingPoint

Lever Salesforce CRM-oplossingen voor internationale klanten van BearingPoint, met werkzaamheden op het gebied van configuratie, probleemoplossing, ontwikkeling en klantondersteuning. Bouw technische expertise op met gerichte opleidingen en projectervaring, en groei door naar technische en leidinggevende rollen.

Openen