SonicWall은 조직이 사이버 위협을 실시간으로 탐지하고 방어하며 대응할 수 있도록 지원하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 중소기업부터 대기업 환경까지 사용할 수 있는 방화벽과 네트워크 보안 제품이 포함됩니다. SonicWall은 SonicWall Capture Threat Network와 폭넓은 채널 파트너 생태계를 기반으로 사업을 운영하며, 제품은 전 세계 기업 네트워크와 모바일 네트워크에 구축되어 있습니다. 사이버 보안 분야의 경력을 탐색하는 전문가에게 SonicWall은 진화하는 디지털 위험으로부터 조직을 보호하는 데 사용되는 보안 기술에 기여할 기회를 제공합니다.
사이버보안 채널 영업 수석 지역 관리자
오리건주와 워싱턴주의 사이버보안 채널 영업을 이끌며 유통업체, 리셀러 및 전략적 파트너를 통해 매출을 확대합니다. 현장 출장, 파트너 참여, 예측 및 담당 지역 관리를 함께 수행하는 역할입니다.
설명
- 유통업체, 리셀러 및 전략적 파트너를 통해 매출을 확대하는 채널 영업 계획을 추진합니다
- 보안 솔루션과 그 가치를 설명하는 제안서, 견적서 및 비즈니스 프레젠테이션을 준비하고 발표합니다
- SonicWall의 가치 제안을 파트너의 우선순위와 연결해 참여도, 판매 활동 및 성장을 높입니다
- 파트너와 공동 사업 계획을 수립하고 실행해 매출 및 할당량 목표를 달성합니다
- 신뢰할 수 있는 월간, 분기별 및 연간 영업 예측을 제출합니다
- 강력한 파트너 영업 파이프라인을 구축하고 유지하면서 할당된 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 유통업체, 리셀러 및 주요 최종 사용자 계정과 신뢰 관계를 구축합니다
- 성과를 향상하는 영업 기회, 프로모션 및 창의적인 인센티브를 발굴합니다
- 신뢰받는 SonicWall 자문가이자 제품, 솔루션 및 서비스 전문가로 활동합니다
- 연간 계획, 분기별 비즈니스 리뷰 및 경영진 대상 논의와 같은 전략적 파트너 프로그램을 주도합니다
- 영업, 마케팅, 기술 및 리더십 팀과 협력해 파트너 성과와 고객 만족도를 높입니다
지원 자격
- 현재 오리건주 또는 워싱턴주에 거주하며 담당 지역 전반을 정기적으로 출장할 수 있어야 합니다
- 담당 지역의 기업 고객, 채널 파트너, 유통업체 및 리셀러와 구축된 인맥이 있어야 합니다
- 사이버보안, 네트워크 보안 또는 네트워킹 분야의 엔터프라이즈 채널 영업 경험이 있어야 합니다
- 네트워크 보안 시장, 경쟁사 및 발전하는 기술 동향에 대한 높은 이해도가 있어야 합니다
- 주요 계정을 관리하고 지속적인 고객 관계를 개발한 실적이 있어야 합니다
- 영업 및 파트너 매출 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다
- 솔루션 영업 방식과 고급 사이버보안 개념을 능숙하게 이해해야 합니다
- 구두, 서면, 프레젠테이션 및 관계 구축 커뮤니케이션 능력이 뛰어나야 합니다
- 조직력이 뛰어나고 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다
- 원격 및 현장 중심의 영업 환경에서 독립적으로 근무할 수 있어야 합니다
- 결과 지향적이고 자기 주도적이며 비즈니스 성장에 집중하는 팀 구성원이어야 합니다
- 필요에 따라 담당 지역 전반을 출장할 의향과 능력이 있어야 합니다
- 내부 이해관계자 및 외부 파트너와 생산적인 관계를 구축하고 유지할 수 있어야 합니다
- 유효한 여권을 보유해야 합니다
- 미국 태평양 북서부 또는 캐나다 서부에 거주해야 합니다
- 학사 학위와 관련 채널 영업, 사이버보안 또는 네트워킹 분야의 6년 이상 경력, 또는 석사 학위와 3년 이상 경력, 또는 박사 학위와 1년 이상 경력, 또는 이에 상응하는 학력과 전문 경력의 조합이 필요합니다
- 우대: 채널 파트너를 통한 사이버보안, 보안 네트워킹, 클라우드 보안 또는 관련 기술 판매 경험
- 우대: 파트너 생태계와 시장 진출 전략에 대한 높은 이해도
- 우대: 전략적 계정 관리 및 파트너 주도 매출 성장 경험
- 우대: CRM 시스템, 예측 방식 및 영업 파이프라인 관리에 대한 이해