„SonicWall“ kuria kibernetinio saugumo sprendimus, padedančius organizacijoms realiuoju laiku aptikti kibernetines grėsmes, užkirsti joms kelią ir į jas reaguoti. Įmonės produktų portfelį sudaro ugniasienės ir tinklo saugumo produktai, skirti mažoms ir vidutinėms įmonėms bei didelėms organizacijoms. Įmonės veiklą palaiko „SonicWall Capture Threat Network“ ir plati kanalų partnerių ekosistema, o jos produktai naudojami verslo ir mobiliuosiuose tinkluose visame pasaulyje. Kibernetinio saugumo karjera besidomintys specialistai „SonicWall“ gali prisidėti prie saugumo technologijų, padedančių apsaugoti organizacijas nuo kintančių skaitmeninių grėsmių, kūrimo.
Vyresnysis teritorijos vadovas, kibernetinio saugumo kanalų pardavimai
Vadovaukite kibernetinio saugumo kanalų pardavimams Oregone ir Vašingtone, didindami pajamas per platintojus, perpardavėjus ir strateginius partnerius. Šis vaidmuo apima darbą regione, partnerių įtraukimą, prognozavimą ir visapusišką teritorijos valdymą.
Aprašymas
- Kurkite kanalų pardavimo planus, didinančius pajamas per platintojus, perpardavėjus ir strateginius partnerius
- Renkite ir pristatykite pasiūlymus, komercinius pasiūlymus bei verslo prezentacijas, paaiškinančias saugumo sprendimus ir jų vertę
- Susiekite „SonicWall“ vertės pasiūlymą su partnerių prioritetais, kad didintumėte įsitraukimą, pardavimo aktyvumą ir augimą
- Kurkite ir kartu su partneriais įgyvendinkite bendrus verslo planus, kad pasiektumėte pajamų ir pardavimo kvotų tikslus
- Teikite patikimas mėnesio, ketvirčio ir metines pardavimo prognozes
- Kurkite ir palaikykite stiprų partnerių pardavimo kanalą, pasiekdami arba viršydami nustatytas kvotas
- Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su platintojais, perpardavėjais ir svarbiomis galutinių naudotojų paskyromis
- Siekite pardavimo galimybių, akcijų ir novatoriškų paskatų, gerinančių rezultatus
- Būkite patikimas „SonicWall“ patarėjas ir produktų, sprendimų bei paslaugų ekspertas
- Vadovaukite strateginėms partnerių programoms, įskaitant metinį planavimą, ketvirčio verslo apžvalgas ir diskusijas su vadovais
- Bendradarbiaukite su pardavimo, rinkodaros, techninėmis ir vadovų komandomis, kad gerintumėte partnerių rezultatus ir klientų pasitenkinimą
Reikalavimai
- Šiuo metu gyvenate Oregone arba Vašingtone ir galite reguliariai keliauti po priskirtą teritoriją
- Turite užmegztų ryšių su teritorijos verslo klientais, kanalų partneriais, platintojais ir perpardavėjais
- Turite įrodytos įmonių kanalų pardavimo patirties kibernetinio saugumo, tinklų saugumo arba tinklų technologijų srityje
- Gerai išmanote tinklų saugumo rinką, konkurentus ir besivystančias technologijų tendencijas
- Gebate valdyti pagrindines paskyras ir kurti ilgalaikius santykius su klientais
- Nuolat pasiekiate arba viršijate pardavimo ir partnerių pajamų tikslus
- Puikiai išmanote sprendimų pardavimo praktiką ir pažangias kibernetinio saugumo sąvokas
- Turite puikius žodinio, rašytinio, pristatymų rengimo ir santykių kūrimo komunikacijos įgūdžius
- Esate labai organizuoti ir kruopščiai atkreipiate dėmesį į detales
- Gebate savarankiškai dirbti nuotolinio, regione vykdomo pardavimo aplinkoje
- Esate orientuoti į rezultatus, savarankiški komandos nariai, susitelkę į verslo augimą
- Esate pasirengę ir galite prireikus keliauti po priskirtą teritoriją
- Gebate kurti ir palaikyti produktyvius santykius su vidinėmis suinteresuotosiomis šalimis ir išoriniais partneriais
- Galiojantis pasas
- Gyvenate Jungtinių Valstijų Ramiojo vandenyno šiaurės vakaruose arba Vakarų Kanadoje
- Bakalauro laipsnis ir bent 6 metų atitinkama kanalų pardavimo, kibernetinio saugumo arba tinklų technologijų patirtis; arba magistro laipsnis ir bent 3 metų patirtis; arba daktaro laipsnis ir bent 1 metų patirtis; arba lygiavertis išsilavinimo ir profesinės patirties derinys
- Privalumu laikoma patirtis parduodant kibernetinio saugumo, saugių tinklų, debesijos saugumo ar susijusias technologijas per kanalų partnerius
- Privalumu laikomas geras partnerių ekosistemų ir patekimo į rinką strategijų supratimas
- Privalumu laikoma patirtis valdant strategines paskyras ir didinant per partnerius gaunamas pajamas
- Privalumu laikomas CRM sistemų, prognozavimo praktikos ir pardavimo kanalo valdymo išmanymas