SonicWall phát triển các giải pháp an ninh mạng giúp tổ chức phát hiện, ngăn chặn và ứng phó với các mối đe dọa mạng theo thời gian thực. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa và các sản phẩm bảo mật mạng dành cho doanh nghiệp nhỏ và vừa cũng như môi trường doanh nghiệp lớn. Hoạt động của SonicWall được hỗ trợ bởi SonicWall Capture Threat Network và hệ sinh thái đối tác kênh rộng khắp, với các sản phẩm được triển khai trên mạng doanh nghiệp và mạng di động trên toàn thế giới. Đối với những người quan tâm đến sự nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng, SonicWall mang đến cơ hội đóng góp vào các công nghệ bảo mật được sử dụng để bảo vệ tổ chức trước những rủi ro kỹ thuật số không ngừng biến đổi.
Quản lý Khu vực Cấp cao, Bán hàng qua Kênh An ninh mạng
Dẫn dắt hoạt động bán hàng an ninh mạng qua kênh tại Oregon và Washington bằng cách tăng doanh thu thông qua nhà phân phối, đại lý bán lại và các đối tác chiến lược. Vị trí này kết hợp công tác di chuyển tại địa bàn, tương tác với đối tác, dự báo và quản lý toàn bộ khu vực.
Mô tả
- Xây dựng các kế hoạch bán hàng qua kênh nhằm mở rộng doanh thu thông qua nhà phân phối, đại lý bán lại và các đối tác chiến lược
- Chuẩn bị và trình bày đề xuất, báo giá và bài thuyết trình kinh doanh, giải thích các giải pháp bảo mật và giá trị của chúng
- Kết nối giá trị của SonicWall với các ưu tiên của đối tác để tăng mức độ tương tác, hoạt động bán hàng và tăng trưởng
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh chung với đối tác nhằm đạt mục tiêu doanh thu và chỉ tiêu bán hàng
- Gửi các dự báo bán hàng hàng tháng, hàng quý và hàng năm đáng tin cậy
- Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội đối tác vững chắc, đồng thời đạt hoặc vượt các chỉ tiêu được giao
- Phát triển mối quan hệ đáng tin cậy với nhà phân phối, đại lý bán lại và các khách hàng người dùng cuối quan trọng
- Theo đuổi cơ hội bán hàng, chương trình khuyến mãi và các sáng kiến khuyến khích sáng tạo nhằm cải thiện hiệu quả
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy của SonicWall và chuyên gia về sản phẩm, giải pháp và dịch vụ
- Điều hành các chương trình đối tác chiến lược như lập kế hoạch thường niên, đánh giá kinh doanh hàng quý và các cuộc trao đổi cấp lãnh đạo
- Phối hợp với các đội ngũ bán hàng, tiếp thị, kỹ thuật và lãnh đạo để nâng cao kết quả của đối tác và sự hài lòng của khách hàng
Yêu cầu
- Hiện đang sinh sống tại Oregon hoặc Washington và có khả năng thường xuyên đi công tác trong toàn khu vực được giao
- Có mối quan hệ sẵn có với khách hàng doanh nghiệp, đối tác kênh, nhà phân phối và đại lý bán lại trong khu vực
- Có kinh nghiệm bán hàng qua kênh cho khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng, bảo mật mạng hoặc mạng máy tính
- Am hiểu sâu về thị trường bảo mật mạng, đối thủ cạnh tranh và các xu hướng công nghệ đang phát triển
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc quản lý khách hàng trọng yếu và xây dựng quan hệ khách hàng lâu dài
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng và doanh thu từ đối tác
- Nắm vững các phương pháp bán hàng dựa trên giải pháp và các khái niệm an ninh mạng nâng cao
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn bản, thuyết trình và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Có khả năng tổ chức tốt và chú ý cẩn thận đến chi tiết
- Có khả năng làm việc độc lập trong môi trường bán hàng từ xa, làm việc tại địa bàn
- Định hướng kết quả, có động lực tự thân và là thành viên tích cực của đội ngũ, tập trung vào tăng trưởng kinh doanh
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong toàn khu vực được giao khi cần
- Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ hiệu quả với các bên liên quan nội bộ và đối tác bên ngoài
- Có hộ chiếu hợp lệ
- Cư trú tại khu vực Tây Bắc Thái Bình Dương của Hoa Kỳ hoặc miền Tây Canada
- Tốt nghiệp cử nhân với ít nhất 6 năm kinh nghiệm liên quan trong bán hàng qua kênh, an ninh mạng hoặc mạng máy tính; hoặc có bằng thạc sĩ với ít nhất 3 năm kinh nghiệm; hoặc có bằng tiến sĩ với ít nhất 1 năm kinh nghiệm; hoặc có sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm chuyên môn
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán an ninh mạng, mạng bảo mật, bảo mật đám mây hoặc công nghệ liên quan thông qua các đối tác kênh
- Ưu tiên: Am hiểu sâu về hệ sinh thái đối tác và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm quản lý khách hàng chiến lược và tăng doanh thu do đối tác dẫn dắt
- Ưu tiên: Quen thuộc với hệ thống CRM, quy trình dự báo và quản lý nguồn cơ hội bán hàng