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Inserisci i dettagli delle spedizioni, svolgi le attività amministrative quotidiane e contribuisci a coordinare le partenze puntuali. Supporta le operazioni di trasporto FedEx Express in presenza a Heerlen.
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SonicWall sviluppa soluzioni di cybersicurezza che aiutano le organizzazioni a rilevare, prevenire e contrastare le minacce informatiche in tempo reale. Il suo portafoglio comprende firewall e prodotti per la sicurezza delle reti progettati per le piccole e medie imprese, oltre che per gli ambienti aziendali. L’attività dell’azienda è sostenuta dalla SonicWall Capture Threat Network e da un ampio ecosistema di partner di canale, con prodotti utilizzati nelle reti aziendali e mobili di tutto il mondo. Per i professionisti interessati a intraprendere una carriera nella cybersicurezza, SonicWall offre opportunità di contribuire a tecnologie di sicurezza impiegate per proteggere le organizzazioni dai rischi digitali in continua evoluzione.
Responsabile Senior di Territorio, Vendite di Canale per la Cybersicurezza
Guida le vendite di canale per la cybersicurezza in Oregon e Washington, aumentando i ricavi attraverso distributori, rivenditori e partner strategici. Il ruolo combina trasferte sul campo, gestione dei partner, previsioni e responsabilità sul territorio.
Descrizione
- Sviluppare piani di vendita di canale che aumentino i ricavi attraverso distributori, rivenditori e partner strategici
- Preparare e presentare proposte, preventivi e presentazioni commerciali che illustrino le soluzioni di sicurezza e il loro valore
- Collegare la proposta di valore di SonicWall alle priorità dei partner per aumentare il coinvolgimento, l’attività di vendita e la crescita
- Creare e realizzare piani aziendali congiunti con i partner per raggiungere gli obiettivi di ricavi e quota
- Presentare previsioni di vendita mensili, trimestrali e annuali affidabili
- Costruire e mantenere una solida pipeline di partner, raggiungendo o superando le quote assegnate
- Sviluppare rapporti di fiducia con distributori, rivenditori e importanti account di utenti finali
- Perseguire opportunità di vendita, promozioni e incentivi innovativi che migliorino le prestazioni
- Agire come consulente di fiducia di SonicWall ed esperto di prodotti, soluzioni e servizi
- Dirigere i programmi per partner strategici, tra cui la pianificazione annuale, le revisioni aziendali trimestrali e le discussioni a livello dirigenziale
- Collaborare con i team commerciali, marketing, tecnici e dirigenziali per migliorare i risultati dei partner e la soddisfazione dei clienti
Requisiti
- Vivere attualmente in Oregon o Washington ed essere disponibili a viaggiare regolarmente nel territorio assegnato
- Avere relazioni consolidate con clienti aziendali, partner di canale, distributori e rivenditori nel territorio
- Esperienza comprovata nelle vendite di canale aziendali in ambito cybersicurezza, sicurezza di rete o networking
- Solida conoscenza del mercato della sicurezza di rete, dei concorrenti e delle tendenze tecnologiche in evoluzione
- Comprovata capacità di gestire account chiave e sviluppare relazioni durature con i clienti
- Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita e di ricavi dei partner
- Ottima conoscenza delle metodologie di vendita di soluzioni e dei concetti avanzati di cybersicurezza
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale, scritta, di presentazione e di costruzione delle relazioni
- Ottima organizzazione e grande attenzione ai dettagli
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente di vendita remoto e sul campo
- Collaboratore orientato ai risultati, automotivato e concentrato sulla crescita aziendale
- Disponibilità e capacità di viaggiare nel territorio assegnato secondo necessità
- Capacità di costruire e mantenere rapporti produttivi con gli stakeholder interni e i partner esterni
- Passaporto valido
- Residenza nel Pacific Northwest degli Stati Uniti o nel Canada occidentale
- Laurea con almeno 6 anni di esperienza pertinente nelle vendite di canale, nella cybersicurezza o nel networking; oppure master con almeno 3 anni; oppure dottorato con almeno 1 anno; oppure combinazione equivalente di formazione ed esperienza professionale
- Preferibile esperienza nella vendita di cybersicurezza, networking sicuro, sicurezza cloud o tecnologie correlate tramite partner di canale
- Preferibile solida comprensione degli ecosistemi dei partner e delle strategie di go-to-market
- Preferibile esperienza nella gestione di account strategici e nella crescita dei ricavi generati dai partner
- Preferibile familiarità con sistemi CRM, pratiche di previsione e gestione della pipeline di vendita
Offerte correlate
Specialista del servizio clienti in olandese (da remoto, Portogallo)
CB Talents Academy1 – 10 Dipendenti
Istruzione
Portogallo1100 € / mese
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: olandeseAssistenza clientiAssisti in olandese gli utenti di una piattaforma globale di pagamenti online, occupandoti di domande sui pagamenti, recupero crediti, assistenza a clienti vulnerabili e gestione degli account, da remoto dal Portogallo.
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I
Responsabile senior dell’ingegneria dei rischi
Imprint
Stati Uniti
California
New York220.000 $ – 235.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneriaGuida i team backend responsabili dell’autorizzazione dei pagamenti in tempo reale, delle decisioni sulle frodi e della valutazione del credito presso Imprint, una piattaforma integrata di pagamenti e credito.
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Direttore della consulenza assicurativa danni e responsabilità civile
Martin & CompanyGuida incarichi di consulenza rivolti ai clienti nel settore assicurativo danni e responsabilità civile presso Martin & Company, società di consulenza assicurativa che integra la tecnologia. Definisce l’ambito dei progetti, tutela la qualità delle attività, sviluppa i rapporti con i clienti e fa da mentore ai consulenti.
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Responsabile senior dell’ingegneria, tecnologia dei pagamenti
Commonwealth Bank
Guida le piattaforme di rendicontazione dei pagamenti in cinque team di ingegneria di Commonwealth Bank, promuovendo la modernizzazione cloud, i dati in tempo reale e l’ingegneria assistita dall’IA in Australia.
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Vicepresidente e direttore generale, Marina e Corpo dei Marines
General Dynamics Information TechnologyStati Uniti
Carolina del Sud
Virginia279.718 $ – 345.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVicepresidenteGuida il portafoglio di servizi tecnologici di GDIT per la Marina e il Corpo dei Marines, con ricavi annui superiori a 700 milioni di dollari. Definisce la strategia aziendale, supervisiona i risultati finanziari e le attività operative e promuove la crescita dei programmi per la difesa.
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Vicepresidente marketing da remoto, pagamenti in stablecoin
CyclopsGuida la strategia di brand di Cyclops per le infrastrutture di pagamento in stablecoin, occupandosi di autorevolezza, visibilità nei motori di ricerca, conferenze, analisi, relazioni con i media e marketing con i partner.
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Direttore associato della strategia e pianificazione del marketing internazionale
Blizzard EntertainmentStati UnitiCalifornia126.800 $ – 234.580 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirettore marketingGuida la strategia di marketing internazionale di Blizzard nel settore dei videogiochi, le priorità di investimento e la pianificazione della crescita. Sviluppa modelli finanziari, quadri di analisi dei mercati e raccomandazioni per le decisioni dei dirigenti.
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Responsabile della crescita, Canada (da remoto)
Powered by Search
Canada100.000 $ – 130.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseMarketing della crescitaGuida SEO, ottimizzazione per i motori generativi, acquisizione a pagamento e promozione del marchio in un’agenzia B2B di generazione della domanda. Sviluppa la pipeline con flussi di lavoro di agenti IA, contenuti, webinar, podcast ed eventi di settore.
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Analista degli asset e dell’ottimizzazione
Service StreamMigliora i dati sugli asset, le analisi e le capacità di IA nelle reti di servizi essenziali di Service Stream. Contribuisci alle iniziative tecnologiche per i trasporti, alla pianificazione del ciclo di vita e alle decisioni sugli investimenti operativi.
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