SonicWall 开发网络安全解决方案，帮助组织实时检测、防范和应对网络威胁。其产品组合包括防火墙和网络安全产品，服务于中小型企业及大型企业环境。公司依托 SonicWall Capture Threat Network 和广泛的渠道合作伙伴生态系统开展业务，产品已部署于全球各地的企业网络和移动网络中。对于希望从事网络安全职业的人士而言，SonicWall 提供了参与安全技术研发与应用的机会，帮助保护组织免受不断演变的数字风险侵害。
网络安全渠道销售高级区域经理
负责俄勒冈州和华盛顿州的网络安全渠道销售，通过发展分销商、经销商和战略合作伙伴来提升收入。该职位涵盖现场出差、合作伙伴互动、销售预测和区域管理。
描述
- 制定渠道销售计划，通过分销商、经销商和战略合作伙伴拓展收入
- 准备并展示提案、报价和业务演示，说明安全解决方案及其价值
- 将 SonicWall 的价值主张与合作伙伴的重点相结合，提升参与度、销售活动和增长
- 与合作伙伴制定并执行联合业务计划，实现收入和配额目标
- 提交可靠的月度、季度和年度销售预测
- 建立并维护强大的合作伙伴销售渠道，同时达到或超额完成分配的销售配额
- 与分销商、经销商和重要终端客户建立值得信赖的关系
- 挖掘销售机会、促销活动和创新激励措施，提升业绩
- 担任值得信赖的 SonicWall 顾问以及产品、解决方案和服务专家
- 负责年度规划、季度业务回顾和高管层沟通等战略合作伙伴项目
- 与销售、市场、技术和管理团队合作，推动合作伙伴业绩和客户满意度提升
任职要求
- 目前居住在俄勒冈州或华盛顿州，并能够在指定区域内定期出差
- 在该区域拥有企业客户、渠道合作伙伴、分销商和经销商资源
- 具备网络安全、网络安全防护或网络领域的企业级渠道销售经验
- 深入了解网络安全市场、竞争对手和不断发展的技术趋势
- 具备管理重点客户并建立长期客户关系的能力
- 持续达成或超额完成销售和合作伙伴收入目标
- 熟练掌握解决方案销售方法和高级网络安全概念
- 具备出色的口头、书面、演示及关系建立沟通能力
- 组织能力强，注重细节
- 能够在远程、现场型销售环境中独立工作
- 以结果为导向，积极主动，能够作为团队成员专注于业务增长
- 愿意并能够根据需要在指定区域内出差
- 能够与内部利益相关者和外部合作伙伴建立并维护高效关系
- 持有有效护照
- 居住在美国太平洋西北地区或加拿大西部
- 拥有学士学位并具备至少6年相关渠道销售、网络安全或网络领域经验；或拥有硕士学位并具备至少3年相关经验；或拥有博士学位并具备至少1年相关经验；或具备同等教育和专业经验组合
- 优先考虑：具备通过渠道合作伙伴销售网络安全、安全网络、云安全或相关技术的经验
- 优先考虑：深入理解合作伙伴生态系统和市场进入策略
- 优先考虑：具备管理战略客户并推动合作伙伴主导收入增长的经验
- 优先考虑：熟悉客户关系管理系统、销售预测方法和销售渠道管理