SonicWall opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, które pomagają organizacjom wykrywać cyberzagrożenia, zapobiegać im i reagować na nie w czasie rzeczywistym. Portfolio firmy obejmuje zapory sieciowe i produkty do ochrony sieci przeznaczone zarówno dla małych i średnich przedsiębiorstw, jak i środowisk korporacyjnych. Działalność firmy wspierają sieć SonicWall Capture Threat Network oraz rozbudowany ekosystem partnerów handlowych, a jej produkty są wdrażane w sieciach biznesowych i mobilnych na całym świecie. Specjaliści rozwijający karierę w cyberbezpieczeństwie mogą w SonicWall współtworzyć technologie ochronne wykorzystywane do zabezpieczania organizacji przed zmieniającymi się zagrożeniami cyfrowymi.
Starszy menedżer ds. sprzedaży kanałowej w obszarze cyberbezpieczeństwa
Kieruj sprzedażą kanałową rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa w Oregonie i Waszyngtonie, zwiększając przychody dzięki dystrybutorom, resellerom i partnerom strategicznym. Rola łączy pracę w terenie, współpracę z partnerami, prognozowanie i zarządzanie terytorium.
Opis
- Opracowywać plany sprzedaży kanałowej zwiększające przychody dzięki dystrybutorom, resellerom i partnerom strategicznym
- Przygotowywać i prezentować oferty, wyceny oraz prezentacje biznesowe wyjaśniające rozwiązania bezpieczeństwa i ich wartość
- Łączyć propozycję wartości SonicWall z priorytetami partnerów, aby zwiększać zaangażowanie, aktywność sprzedażową i wzrost
- Tworzyć i realizować wspólne plany biznesowe z partnerami w celu osiągania celów przychodowych i realizacji kwot
- Przedstawiać wiarygodne miesięczne, kwartalne i roczne prognozy sprzedaży
- Budować i utrzymywać silny lejek partnerski, osiągając wyznaczone kwoty lub je przekraczając
- Rozwijać oparte na zaufaniu relacje z dystrybutorami, resellerami i kluczowymi klientami końcowymi
- Pozyskiwać szanse sprzedażowe, prowadzić promocje i opracowywać kreatywne zachęty poprawiające wyniki
- Pełnić rolę zaufanego doradcy SonicWall oraz eksperta ds. produktów, rozwiązań i usług
- Kierować strategicznymi programami partnerskimi, takimi jak planowanie roczne, kwartalne przeglądy biznesowe i rozmowy na poziomie kadry kierowniczej
- Współpracować z zespołami sprzedaży, marketingu, technicznymi i kierownictwem w celu poprawy wyników partnerów i satysfakcji klientów
Wymagania
- Obecnie mieszkać w Oregonie lub Waszyngtonie i być gotowym do regularnych podróży po przydzielonym terytorium
- Mieć ugruntowane kontakty z klientami korporacyjnymi, partnerami kanałowymi, dystrybutorami i resellerami na danym terytorium
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży korporacyjnej przez kanał partnerski w obszarze cyberbezpieczeństwa, bezpieczeństwa sieci lub sieci komputerowych
- Dobrze znać rynek bezpieczeństwa sieci, konkurencję i rozwijające się trendy technologiczne
- Mieć potwierdzoną umiejętność zarządzania kluczowymi klientami i budowania trwałych relacji z klientami
- Mieć stałe osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych i przychodowych partnerów
- Bardzo dobrze znać praktyki sprzedaży rozwiązań i zaawansowane koncepcje cyberbezpieczeństwa
- Posiadać doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej, prezentacji oraz budowania relacji
- Być bardzo dobrze zorganizowanym i przywiązywać dużą wagę do szczegółów
- Umieć pracować samodzielnie w zdalnym, terenowym środowisku sprzedażowym
- Być osobą zorientowaną na wyniki, zmotywowaną i nastawioną na współpracę w celu rozwoju biznesu
- Być gotowym i zdolnym do podróży po przydzielonym terytorium zgodnie z wymaganiami
- Umieć budować i utrzymywać produktywne relacje z wewnętrznymi interesariuszami i zewnętrznymi partnerami
- Ważny paszport
- Miejsce zamieszkania na północno-zachodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych lub w zachodniej Kanadzie
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim oraz co najmniej 6 lat odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży kanałowej, cyberbezpieczeństwie lub sieciach komputerowych; albo tytuł magistra i co najmniej 3 lata doświadczenia; albo stopień doktora i co najmniej 1 rok doświadczenia; albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia zawodowego
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży cyberbezpieczeństwa, bezpiecznych sieci, bezpieczeństwa chmury lub powiązanych technologii za pośrednictwem partnerów kanałowych
- Mile widziane: dobre rozumienie ekosystemów partnerskich i strategii wejścia na rynek
- Mile widziane: doświadczenie w zarządzaniu klientami strategicznymi i zwiększaniu przychodów generowanych przez partnerów
- Mile widziane: znajomość systemów CRM, praktyk prognozowania i zarządzania lejkiem sprzedażowym