יועץ SAP Analytics Cloud – דיווח, תכנון ובינה מלאכותית
VANGARD AG
פיתוח פתרונות דיווח, תכנון ובינה מלאכותית ב-SAP Analytics Cloud, תוך תמיכה במעבר לענן ובפרויקטים במגזר הציבורי. הובלת סדנאות, הדרכת משתמשים והשתתפות בפעילות קדם-מכירתית.
פתח
SonicWall מפתחת פתרונות סייבר המסייעים לארגונים לזהות איומים דיגיטליים, למנוע אותם ולהגיב אליהם בזמן אמת. הפורטפוליו שלה כולל חומות אש ומוצרי אבטחת רשת המיועדים לעסקים קטנים ובינוניים וכן לסביבות ארגוניות. פעילות החברה נתמכת על ידי SonicWall Capture Threat Network ועל ידי אקוסיסטם רחב של שותפי ערוץ, ומוצריה פרוסים ברשתות עסקיות ובמכשירים ניידים ברחבי העולם. עבור אנשי מקצוע הבוחנים קריירה בתחום הסייבר, SonicWall מציעה הזדמנויות לתרום לטכנולוגיות אבטחה המשמשות להגנה על ארגונים מפני סיכונים דיגיטליים מתפתחים.
מנהל/ת טריטוריה בכיר/ה במכירות ערוצי סייבר
הובלת מכירות ערוצי סייבר באורגון ובוושינגטון באמצעות הגדלת ההכנסות דרך מפיצים, משווקים ושותפים אסטרטגיים. התפקיד משלב נסיעות בשטח, מעורבות שותפים, תחזיות מכירה ואחריות על הטריטוריה.
תיאור
- הובלת תוכניות מכירה בערוצים להגדלת ההכנסות דרך מפיצים, משווקים ושותפים אסטרטגיים
- הכנה והצגה של הצעות, הצעות מחיר ומצגות עסקיות המסבירות פתרונות אבטחה ואת ערכם
- חיבור הצעת הערך של SonicWall לסדרי העדיפויות של השותפים כדי להגביר מעורבות, פעילות מכירה וצמיחה
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות עסקיות משותפות עם שותפים לעמידה ביעדי הכנסות ומכסות
- הגשת תחזיות מכירה אמינות חודשיות, רבעוניות ושנתיות
- בניית צינור שותפים חזק ושימורו תוך עמידה במכסות שהוקצו או מעבר להן
- פיתוח קשרים מבוססי אמון עם מפיצים, משווקים וחשבונות משתמשי קצה חשובים
- קידום הזדמנויות מכירה, מבצעים ותמריצים יצירתיים לשיפור הביצועים
- פעילות כיועץ/ת מהימן/ה של SonicWall וכמומחה/ית למוצרים, פתרונות ושירותים
- ניהול תוכניות שותפים אסטרטגיות, כגון תכנון שנתי, סקירות עסקיות רבעוניות ודיונים בדרג הנהלה
- עבודה עם צוותי מכירות, שיווק, טכנולוגיה והנהלה לקידום תוצאות השותפים ושביעות רצון הלקוחות
דרישות
- מגורים נוכחיים באורגון או בוושינגטון ויכולת לנסוע באופן קבוע ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
- קשרים מבוססים עם לקוחות ארגוניים, שותפי ערוץ, מפיצים ומשווקים בטריטוריה
- ניסיון מוכח במכירות ערוצים לארגונים בתחומי הסייבר, אבטחת רשתות או תקשורת נתונים
- ידע מעמיק בשוק אבטחת הרשתות, במתחרים ובמגמות טכנולוגיות מתפתחות
- יכולת מוכחת לנהל חשבונות מפתח ולפתח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות והכנסות משותפים או מעבר להם
- שליטה גבוהה בשיטות מכירת פתרונות ובמושגים מתקדמים בתחום הסייבר
- מיומנויות מצוינות בתקשורת בעל פה ובכתב, בהצגה ובבניית קשרים
- יכולת ארגון גבוהה ותשומת לב קפדנית לפרטים
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבת מכירות מרחוק ומבוססת שטח
- חבר/ת צוות בעל/ת אוריינטציה לתוצאות, מוטיבציה עצמית ומיקוד בצמיחה עסקית
- נכונות ויכולת לנסוע ברחבי הטריטוריה שהוקצתה בהתאם לצורך
- יכולת לבנות ולשמר קשרים פוריים עם בעלי עניין פנימיים ושותפים חיצוניים
- דרכון בתוקף
- מגורים בצפון־מערב האוקיינוס השקט של ארצות הברית או במערב קנדה
- תואר ראשון ולפחות 6 שנות ניסיון רלוונטי במכירות ערוצים, סייבר או תקשורת נתונים; או תואר שני ולפחות 3 שנות ניסיון; או דוקטורט ולפחות שנת ניסיון אחת; או שילוב שקול של השכלה וניסיון מקצועי
- יתרון לניסיון במכירת סייבר, תקשורת מאובטחת, אבטחת ענן או טכנולוגיה קשורה דרך שותפי ערוץ
- יתרון להבנה מעמיקה של מערכי שותפים ואסטרטגיות יציאה לשוק
- יתרון לניסיון בניהול חשבונות אסטרטגיים ובהגדלת הכנסות שמקורן בשותפים
- יתרון להיכרות עם מערכות CRM, שיטות חיזוי וניהול צינור מכירות
משרות קשורות
מתרגם כתוביות מאנגלית לצרפתית בעבודה מרחוק
Tongues Translation Services LLCתרגום תכני בידור מאנגלית לכיתובי כתוביות ולכתוביות בצרפתית. העבודה כוללת עריכה לאחר תרגום, תרגום יצירתי, לוקליזציה והבטחת איכות התרגום.
פתח
ראש מצוינות קלינית בבינה מלאכותית בפייזר
Pfizer
ארצות הברית
קליפורניה
מסצ׳וסטס
ניו יורק
פנסילבניה
וושינגטון176,600 $ – 294,300 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתבינה מלאכותיתהובלת האסטרטגיה הארגונית של פייזר ליישום בינה מלאכותית בפיתוח קליני, מחדשנות והטמעה ועד ממשל ומוכנות רגולטורית. התפקיד כולל ביצועי ניסויים קליניים, פלטפורמות בינה מלאכותית, אנליטיקה ואימוץ חוצה ארגון.
פתח
מומחה/ית מכירות AI מרחוק – סינגפור
AudioCodes
הצמיחו את עסקי הבינה המלאכותית הקולית ברחבי אסיה והאוקיינוס השקט באמצעות איתור צורכי ארגונים, גיבוש פתרונות וקידום הזדמנויות עם לקוחות. הובילו גילוי צרכים, הדגמות, פיילוטים ועבודה עם שותפים עבור פתרונות מרכזי הקשר ואוטומציית חוויית לקוח של AudioCodes.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למסירת טכנולוגיות בינה מלאכותית יוצרת
Marsh McLennanארצות הברית
אילינוימסצ׳וסטסניו יורק133,900 $ – 267,700 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתבינה מלאכותיתהובלת ממשל המסירה של מהפכת הבינה המלאכותית הפנימית של Marsh, כולל פיקוח על תפעול AI ארגוני וקליטת ספקים. תיאום בין זרמי העבודה של צוות הבנייה.
פתח
ראש תחום פתרונות בינה מלאכותית
CrowdStrikeהובל את ארגון פתרונות הבינה המלאכותית הפנימיים של CrowdStrike, גבש את תיק הפתרונות והנחה מערכות סוכניות משלב הגילוי ועד הייצור. בנה צוותים רב־תחומיים ופתח אותם, תוך קביעת סדרי עדיפויות וסטנדרטים למסירה.
פתח
יועץ/ת בכיר/ה לטרנספורמציית AI — Eraneos גרמניה (עבודה מרחוק)
Eraneos Germany
ליווי לקוחות Eraneos בתהליכי שינוי ארגוני שמונעים מבינה מלאכותית, מעיצוב מחדש של תהליכים ויכולות ועד לבניית תוכניות להטמעה. גיבוש מפת דרכים לשינוי, ממשל ותוצאות מדידות.
פתח
מנהל/ת טרנספורמציית AI, גרמניה (עבודה מרחוק)
Eraneos Germanyהובלת מהלכי טרנספורמציית AI עבור לקוחות Eraneos בגרמניה, תוך הפיכת יעדים אסטרטגיים לשינוי מעשי. עיצוב מודלי הפעלה, ממשל, אימוץ ומפות דרכים ליישום בתחומי העסק, האנשים והטכנולוגיה.
פתח
מומחה/ית מכירות בינה מלאכותית, הפיליפינים (היברידי) | AudioCodes
AudioCodesהצמיחו את עסקי ה‑Voice AI ומרכזי הקשר לארגונים של AudioCodes בדרום־מזרח אסיה, ביפן ובהונג קונג. הובילו גילוי צרכים טכני, הדגמות, הוכחות היתכנות, הכשרת שותפים והמרת הזדמנויות למכירות.
פתח
אח או אחות מוסמכים לטיפול אמבולטורי בפצעים
St. Elizabeth Healthcare
העניקו טיפול בפצעים וטיפול בתא לחץ על בסיס ראיות במרפאות St. Elizabeth Healthcare. העריכו מטופלים, תיאמו טיפול ותפעלו תאי חמצן היפרברי.
פתח