
SonicWallは、組織がサイバー脅威をリアルタイムで検知、防御、対応できるよう支援するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。製品ポートフォリオには、中小企業から大規模な企業環境までを対象としたファイアウォールやネットワークセキュリティ製品が含まれます。同社はSonicWall Capture Threat Networkと幅広いチャネルパートナーエコシステムに支えられており、製品は世界中の企業ネットワークやモバイルネットワークで導入されています。サイバーセキュリティ分野でのキャリアを検討する専門家にとって、SonicWallでは、進化するデジタルリスクから組織を守るために活用されるセキュリティ技術に携わる機会があります。
サイバーセキュリティ・チャネル営業シニアテリトリーマネージャー
オレゴン州とワシントン州のサイバーセキュリティ・チャネル営業を統括し、ディストリビューター、リセラー、戦略的パートナーを通じて収益を拡大します。フィールド訪問、パートナーとの関係構築、予測、テリトリー管理を担うポジションです。
仕事内容
- ディストリビューター、リセラー、戦略的パートナーを通じて収益を拡大するチャネル営業計画を推進する
- セキュリティソリューションとその価値を説明する提案書、見積書、ビジネスプレゼンテーションを作成し、提示する
- SonicWallの価値提案をパートナーの優先事項に結び付け、関与、販売活動、成長を高める
- パートナーと共同事業計画を策定・実行し、収益および売上目標を達成する
- 信頼性の高い月次、四半期、年次の売上予測を提出する
- 強力なパートナーパイプラインを構築・維持し、割り当てられた売上目標を達成または上回る
- ディストリビューター、リセラー、主要エンドユーザーアカウントと信頼関係を築く
- 業績向上につながる販売機会、プロモーション、創意工夫したインセンティブを追求する
- 信頼されるSonicWallのアドバイザーとして、製品、ソリューション、サービスの専門知識を提供する
- 年次計画、四半期ビジネスレビュー、経営層との協議など、戦略的パートナープログラムを主導する
- 営業、マーケティング、技術、リーダーシップの各チームと連携し、パートナーの成果と顧客満足度を高める
応募要件
- 現在オレゴン州またはワシントン州に居住し、担当テリトリー全域を定期的に出張できること
- 担当テリトリーのエンタープライズ顧客、チャネルパートナー、ディストリビューター、リセラーとの既存のつながり
- サイバーセキュリティ、ネットワークセキュリティ、またはネットワーキング分野でのエンタープライズ・チャネル営業経験
- ネットワークセキュリティ市場、競合他社、発展する技術トレンドに関する深い知識
- 重要顧客を管理し、長期的な顧客関係を築く実績
- 営業目標およびパートナー収益目標を継続的に達成または超過した実績
- ソリューション営業の手法と高度なサイバーセキュリティ概念に関する高い理解
- 口頭、文書、プレゼンテーション、関係構築における優れたコミュニケーション能力
- 高い組織力と細部への注意力
- リモートかつフィールドベースの営業環境で自律的に働けること
- 成果志向で自発的に行動し、事業成長に注力するチームメンバーであること
- 必要に応じて担当テリトリー全域を出張でき、出張をいとわないこと
- 社内の関係者および外部パートナーと生産的な関係を築き、維持できること
- 有効なパスポートを所持していること
- 米国太平洋岸北西部またはカナダ西部に居住していること
- 学士号および関連するチャネル営業、サイバーセキュリティ、ネットワーキング分野で6年以上の経験、または修士号および3年以上の経験、または博士号および1年以上の経験、もしくは同等の学歴と実務経験の組み合わせ
- 歓迎:チャネルパートナーを通じたサイバーセキュリティ、安全なネットワーク、クラウドセキュリティ、または関連技術の販売経験
- 歓迎:パートナーエコシステムと市場開拓戦略に関する深い理解
- 歓迎:戦略的アカウントの管理およびパートナー主導の収益拡大経験
- 歓迎:CRMシステム、予測手法、営業パイプライン管理に関する知識