SonicWall vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti, která organizacím pomáhají v reálném čase odhalovat kybernetické hrozby, předcházet jim a reagovat na ně. Portfolio společnosti zahrnuje firewally a produkty pro zabezpečení sítí určené malým a středním podnikům i podnikovým prostředím. Činnost společnosti podporuje síť SonicWall Capture Threat Network a rozsáhlý ekosystém prodejních partnerů, přičemž její produkty jsou nasazovány v podnikových a mobilních sítích po celém světě. Odborníci, kteří se věnují kariéře v oblasti kybernetické bezpečnosti, mají v SonicWall příležitost podílet se na technologiích používaných k ochraně organizací před vyvíjejícími se digitálními riziky.
Seniorní teritoriální manažer pro prodej kyberbezpečnosti prostřednictvím partnerů
Veďte partnerský prodej řešení kybernetické bezpečnosti v Oregonu a Washingtonu a zvyšujte tržby prostřednictvím distributorů, resellerů a strategických partnerů. Tato role spojuje práci v terénu, spolupráci s partnery, prognózování a odpovědnost za teritorium.
Popis
- Vytvářet plány partnerského prodeje, které zvyšují tržby prostřednictvím distributorů, resellerů a strategických partnerů
- Připravovat a prezentovat nabídky, cenové kalkulace a obchodní prezentace vysvětlující bezpečnostní řešení a jejich hodnotu
- Propojovat hodnotovou nabídku společnosti SonicWall s prioritami partnerů za účelem zvýšení angažovanosti, prodejní aktivity a růstu
- Vytvářet a realizovat společné obchodní plány s partnery pro dosažení cílů v oblasti tržeb a kvót
- Předkládat spolehlivé měsíční, čtvrtletní a roční prognózy prodeje
- Budovat a udržovat silný partnerský prodejní trychtýř a zároveň dosahovat přidělených kvót nebo je překračovat
- Rozvíjet důvěryhodné vztahy s distributory, resellery a významnými koncovými zákazníky
- Vyhledávat prodejní příležitosti, propagace a inovativní pobídky, které zlepšují výsledky
- Působit jako důvěryhodný poradce společnosti SonicWall a odborník na produkty, řešení a služby
- Řídit strategické partnerské programy, například roční plánování, čtvrtletní obchodní hodnocení a jednání na úrovni vedení
- Spolupracovat s prodejními, marketingovými, technickými a vedoucími týmy na zlepšování výsledků partnerů a spokojenosti zákazníků
Požadavky
- V současnosti žít v Oregonu nebo Washingtonu a být schopen pravidelně cestovat po přiděleném teritoriu
- Mít navázané kontakty s podnikovými zákazníky, partnerským kanálem, distributory a resellery v daném teritoriu
- Prokazatelné zkušenosti s podnikovým prodejem prostřednictvím partnerského kanálu v oblasti kybernetické bezpečnosti, síťové bezpečnosti nebo síťových technologií
- Mít hluboké znalosti trhu síťové bezpečnosti, konkurence a rozvíjejících se technologických trendů
- Prokázaná schopnost řídit klíčové zákazníky a budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky
- Stabilní výsledky v plnění nebo překračování prodejních cílů a cílů partnerských tržeb
- Velmi dobře ovládat prodejní postupy zaměřené na řešení a pokročilé koncepty kybernetické bezpečnosti
- Vynikající ústní i písemné komunikační schopnosti, prezentační dovednosti a schopnost budovat vztahy
- Být vysoce organizovaný a věnovat pečlivou pozornost detailům
- Být schopen samostatně pracovat v prostředí vzdáleného prodeje založeného na práci v terénu
- Být zaměřený na výsledky, motivovaný a týmově spolupracující s cílem růstu podnikání
- Být ochoten a schopen cestovat po přiděleném teritoriu podle potřeby
- Být schopen budovat a udržovat produktivní vztahy s interními zainteresovanými stranami a externími partnery
- Platný cestovní pas
- Bydliště na pacifickém severozápadě Spojených států nebo v západní Kanadě
- Bakalářský titul a nejméně 6 let relevantních zkušeností s partnerským prodejem, kybernetickou bezpečností nebo síťovými technologiemi; nebo magisterský titul a nejméně 3 roky zkušeností; nebo titul PhD a nejméně 1 rok zkušeností; případně rovnocenná kombinace vzdělání a profesních zkušeností
- Výhodou: zkušenosti s prodejem kybernetické bezpečnosti, bezpečných sítí, cloudové bezpečnosti nebo souvisejících technologií prostřednictvím partnerského kanálu
- Výhodou: hluboké porozumění partnerským ekosystémům a strategiím uvedení na trh
- Výhodou: zkušenosti s řízením strategických účtů a růstem tržeb generovaných partnery
- Výhodou: znalost systémů CRM, postupů prognózování a řízení prodejního trychtýře