SonicWall mengembangkan solusi keamanan siber yang membantu organisasi mendeteksi, mencegah, dan menangani ancaman siber secara waktu nyata. Portofolionya mencakup firewall dan produk keamanan jaringan yang dirancang untuk usaha kecil dan menengah serta lingkungan perusahaan. Pekerjaan perusahaan didukung oleh SonicWall Capture Threat Network dan ekosistem mitra saluran yang luas, dengan produk yang digunakan di jaringan bisnis dan seluler di seluruh dunia. Bagi para profesional yang menjajaki karier di bidang keamanan siber, SonicWall menawarkan kesempatan untuk berkontribusi pada teknologi keamanan yang digunakan untuk melindungi organisasi dari risiko digital yang terus berkembang.
Manajer Wilayah Senior, Penjualan Saluran Keamanan Siber
Memimpin penjualan saluran keamanan siber di Oregon dan Washington dengan meningkatkan pendapatan melalui distributor, reseller, dan mitra strategis. Peran ini mencakup perjalanan lapangan, keterlibatan mitra, peramalan, dan tanggung jawab penuh atas wilayah.
Deskripsi
- Mengembangkan rencana penjualan saluran yang meningkatkan pendapatan melalui distributor, reseller, dan mitra strategis
- Menyiapkan dan mempresentasikan proposal, penawaran harga, serta presentasi bisnis yang menjelaskan solusi keamanan dan nilainya
- Menghubungkan proposisi nilai SonicWall dengan prioritas mitra untuk meningkatkan keterlibatan, aktivitas penjualan, dan pertumbuhan
- Membuat dan menjalankan rencana bisnis bersama mitra untuk mencapai sasaran pendapatan dan kuota
- Menyampaikan prakiraan penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan yang andal
- Membangun dan mempertahankan jalur peluang mitra yang kuat sambil mencapai atau melampaui kuota yang ditetapkan
- Mengembangkan hubungan tepercaya dengan distributor, reseller, dan akun pengguna akhir utama
- Mengupayakan peluang penjualan, promosi, dan insentif inovatif yang meningkatkan kinerja
- Bertindak sebagai penasihat SonicWall tepercaya serta pakar produk, solusi, dan layanan
- Mengarahkan program mitra strategis seperti perencanaan tahunan, Quarterly Business Review, dan diskusi tingkat eksekutif
- Bekerja sama dengan tim penjualan, pemasaran, teknis, dan pimpinan untuk meningkatkan hasil mitra serta kepuasan pelanggan
Persyaratan
- Saat ini tinggal di Oregon atau Washington dan mampu melakukan perjalanan rutin di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Memiliki koneksi yang kuat dengan pelanggan perusahaan, mitra saluran, distributor, dan reseller di wilayah tersebut
- Memiliki pengalaman penjualan saluran perusahaan yang terbukti di bidang keamanan siber, keamanan jaringan, atau jaringan
- Memiliki pengetahuan luas tentang pasar keamanan jaringan, pesaing, dan tren teknologi yang berkembang
- Terbukti mampu mengelola akun utama dan membangun hubungan pelanggan jangka panjang
- Memiliki rekam jejak konsisten dalam memenuhi atau melampaui sasaran penjualan dan pendapatan mitra
- Menguasai praktik penjualan solusi dan konsep keamanan siber tingkat lanjut
- Memiliki kemampuan komunikasi verbal, tertulis, presentasi, dan membangun hubungan yang sangat baik
- Sangat terorganisasi dengan perhatian cermat terhadap detail
- Mampu bekerja secara mandiri dalam lingkungan penjualan jarak jauh berbasis lapangan
- Berorientasi pada hasil, memiliki motivasi diri, dan mampu berkontribusi dalam tim dengan fokus pada pertumbuhan bisnis
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan di seluruh wilayah yang ditugaskan sesuai kebutuhan
- Mampu membangun dan mempertahankan hubungan produktif dengan pemangku kepentingan internal dan mitra eksternal
- Memiliki paspor yang masih berlaku
- Bertempat tinggal di Pacific Northwest, Amerika Serikat, atau Kanada Barat
- Gelar sarjana dengan sedikitnya 6 tahun pengalaman relevan dalam penjualan saluran, keamanan siber, atau jaringan; atau gelar magister dengan sedikitnya 3 tahun pengalaman; atau PhD dengan sedikitnya 1 tahun pengalaman; atau kombinasi pendidikan dan pengalaman profesional yang setara
- Diutamakan: pengalaman menjual keamanan siber, jaringan aman, keamanan cloud, atau teknologi terkait melalui mitra saluran
- Diutamakan: pemahaman kuat tentang ekosistem mitra dan strategi go-to-market
- Diutamakan: pengalaman mengelola akun strategis dan meningkatkan pendapatan yang didorong mitra
- Diutamakan: memahami sistem CRM, praktik peramalan, dan pengelolaan jalur penjualan