SonicWall 開發網路安全解決方案，協助組織即時偵測、防範及應對網路威脅。其產品組合包括防火牆與網路安全產品，服務中小型企業及大型企業環境。公司依託 SonicWall Capture Threat Network 及廣泛的通路合作夥伴生態系統拓展業務，產品已部署於全球各地的企業網路與行動網路中。對於探索網路安全職涯的專業人士而言，SonicWall 提供參與安全技術研發與應用的機會，協助保護組織免受持續演變的數位風險侵害。
網路安全通路銷售資深區域經理
負責俄勒岡州和華盛頓州的網路安全通路銷售，透過拓展經銷商、轉售商和策略合作夥伴來提升營收。此職位涵蓋外勤出差、合作夥伴互動、銷售預測和區域管理。
說明
- 制定通路銷售計畫，透過經銷商、轉售商和策略合作夥伴拓展營收
- 準備並進行提案、報價和業務簡報，說明安全解決方案及其價值
- 將 SonicWall 的價值主張連結至合作夥伴的優先事項，提升參與度、銷售活動和成長
- 與合作夥伴制定並執行聯合業務計畫，以達成營收和配額目標
- 提交可靠的每月、每季和年度銷售預測
- 建立並維持強大的合作夥伴銷售管道，同時達成或超越分配的銷售配額
- 與經銷商、轉售商和重要終端客戶建立值得信賴的關係
- 尋找銷售機會、促銷活動和創新激勵方案，以改善績效
- 擔任值得信賴的 SonicWall 顧問，以及產品、解決方案和服務專家
- 負責年度規劃、季度業務檢討和高階主管層級討論等策略合作夥伴計畫
- 與銷售、行銷、技術和領導團隊合作，提升合作夥伴成果和客戶滿意度
職位要求
- 目前居住在俄勒岡州或華盛頓州，並能在指定區域內定期出差
- 在該區域擁有企業客戶、通路合作夥伴、經銷商和轉售商人脈
- 具備網路安全、網路安全防護或網路領域的企業級通路銷售經驗
- 深入了解網路安全市場、競爭對手和不斷發展的技術趨勢
- 具備管理重點客戶並建立長期客戶關係的能力
- 持續達成或超越銷售和合作夥伴營收目標
- 熟悉解決方案銷售方法和進階網路安全概念
- 具備出色的口頭、書面、簡報及關係建立溝通能力
- 組織能力強，注重細節
- 能在遠端、外勤型銷售環境中獨立工作
- 以成果為導向，積極主動，能作為團隊成員專注於業務成長
- 願意並能依需求在指定區域內出差
- 能與內部利害關係人和外部合作夥伴建立並維持高效關係
- 持有有效護照
- 居住在美國太平洋西北地區或加拿大西部
- 擁有學士學位並具備至少6年相關通路銷售、網路安全或網路領域經驗；或擁有碩士學位並具備至少3年相關經驗；或擁有博士學位並具備至少1年相關經驗；或具備同等教育和專業經驗組合
- 優先條件：具備透過通路合作夥伴銷售網路安全、安全網路、雲端安全或相關技術的經驗
- 優先條件：深入了解合作夥伴生態系統和市場進入策略
- 優先條件：具備管理策略客戶並推動合作夥伴主導營收成長的經驗
- 優先條件：熟悉客戶關係管理系統、銷售預測方法和銷售管道管理