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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilCybersécuritéLogistique
SonicWall développe des solutions de cybersécurité qui aident les organisations à détecter, prévenir et contrer les cybermenaces en temps réel. Son portefeuille comprend des pare-feu et des produits de sécurité réseau conçus pour les petites et moyennes entreprises ainsi que pour les environnements d’entreprise. L’activité de la société s’appuie sur le SonicWall Capture Threat Network et sur un vaste écosystème de partenaires de distribution, avec des produits déployés sur des réseaux professionnels et mobiles dans le monde entier. Pour les professionnels qui souhaitent faire carrière dans la cybersécurité, SonicWall offre des possibilités de contribuer à des technologies de sécurité utilisées pour protéger les organisations contre l’évolution des risques numériques.
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Offres de l’entreprise

Responsable Senior de Territoire, Ventes Indirectes en Cybersécurité

Pilotez les ventes indirectes en cybersécurité dans l’Oregon et l’État de Washington en développant le chiffre d’affaires grâce aux distributeurs, revendeurs et partenaires stratégiques. Le poste combine déplacements sur le terrain, engagement des partenaires, prévisions et gestion du territoire.

USÉtats-UnisOROregonWAÉtat de WashingtonHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
CloudCybersécurité

Description

  • Développer des plans de vente indirecte qui accroissent le chiffre d’affaires grâce aux distributeurs, revendeurs et partenaires stratégiques
  • Préparer et présenter des propositions, devis et présentations commerciales expliquant les solutions de sécurité et leur valeur
  • Relier la proposition de valeur de SonicWall aux priorités des partenaires afin d’accroître leur engagement, l’activité commerciale et la croissance
  • Créer et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints avec les partenaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de quota
  • Fournir des prévisions de ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles fiables
  • Constituer et maintenir un solide portefeuille de partenaires tout en atteignant ou dépassant les quotas attribués
  • Développer des relations de confiance avec les distributeurs, revendeurs et comptes importants d’utilisateurs finaux
  • Rechercher des opportunités commerciales, des promotions et des incitations innovantes qui améliorent les performances
  • Agir en tant que conseiller de confiance de SonicWall et expert des produits, solutions et services
  • Diriger les programmes de partenaires stratégiques, notamment la planification annuelle, les revues d’activité trimestrielles et les échanges avec les dirigeants
  • Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, techniques et dirigeantes pour améliorer les résultats des partenaires et la satisfaction des clients

Exigences

  • Résider actuellement dans l’Oregon ou l’État de Washington et pouvoir se déplacer régulièrement dans le territoire attribué
  • Disposer de relations établies avec des clients entreprises, partenaires de distribution, distributeurs et revendeurs du territoire
  • Expérience démontrée de la vente indirecte aux entreprises dans la cybersécurité, la sécurité réseau ou les réseaux
  • Excellente connaissance du marché de la sécurité réseau, des concurrents et des tendances technologiques émergentes
  • Capacité avérée à gérer des comptes clés et à établir des relations durables avec les clients
  • Parcours constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente et de chiffre d’affaires des partenaires
  • Maîtrise des pratiques de vente de solutions et des concepts avancés de cybersécurité
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite, en présentation et en création de relations
  • Très bonne organisation et grande attention aux détails
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement de vente à distance et sur le terrain
  • Esprit d’équipe orienté résultats, autonome et axé sur la croissance de l’entreprise
  • Disponibilité et capacité à se déplacer dans le territoire attribué selon les besoins
  • Capacité à établir et maintenir des relations productives avec les parties prenantes internes et les partenaires externes
  • Passeport valide
  • Résider dans le Nord-Ouest Pacifique des États-Unis ou dans l’Ouest canadien
  • Diplôme de licence avec au moins 6 ans d’expérience pertinente en vente indirecte, cybersécurité ou réseaux ; ou master avec au moins 3 ans ; ou doctorat avec au moins 1 an ; ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle
  • De préférence, expérience de la vente de solutions de cybersécurité, de réseaux sécurisés, de sécurité cloud ou de technologies connexes par l’intermédiaire de partenaires de distribution
  • De préférence, excellente compréhension des écosystèmes de partenaires et des stratégies de mise sur le marché
  • De préférence, expérience de la gestion de comptes stratégiques et du développement du chiffre d’affaires généré par les partenaires
  • De préférence, familiarité avec les systèmes CRM, les pratiques de prévision et la gestion du portefeuille commercial

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