SonicWall razvija rešitve za kibernetsko varnost, ki organizacijam pomagajo v realnem času odkrivati kibernetske grožnje, preprečevati napade in se nanje odzivati. Njegov portfelj vključuje požarne zidove in izdelke za omrežno varnost, namenjene malim in srednje velikim podjetjem ter poslovnim okoljem. Delovanje podjetja podpirata omrežje SonicWall Capture Threat Network in širok ekosistem partnerskih kanalov, njegovi izdelki pa so nameščeni v poslovnih in mobilnih omrežjih po vsem svetu. Za strokovnjake, ki raziskujejo kariero na področju kibernetske varnosti, SonicWall ponuja priložnosti za sodelovanje pri varnostnih tehnologijah, ki se uporabljajo za zaščito organizacij pred razvijajočimi se digitalnimi tveganji.
Višji teritorialni vodja prodaje kibernetske varnosti prek partnerskega kanala
Vodenje prodaje kibernetske varnosti prek partnerskega kanala v Oregonu in Washingtonu z rastjo prihodkov prek distributerjev, preprodajalcev in strateških partnerjev. Vloga združuje terensko delo, sodelovanje s partnerji, napovedovanje in odgovornost za ozemlje.
Opis
- Vodenje prodajnih načrtov prek kanala, ki povečujejo prihodke prek distributerjev, preprodajalcev in strateških partnerjev
- Priprava in predstavitev predlogov, ponudb ter poslovnih predstavitev, ki pojasnjujejo varnostne rešitve in njihovo vrednost
- Povezovanje vrednostne ponudbe podjetja SonicWall s prednostnimi nalogami partnerjev za povečanje angažiranosti, prodajne aktivnosti in rasti
- Ustvarjanje in izvajanje skupnih poslovnih načrtov s partnerji za doseganje prihodkovnih ciljev in kvot
- Predložitev zanesljivih mesečnih, četrtletnih in letnih prodajnih napovedi
- Vzpostavljanje in vzdrževanje močnega partnerskega prodajnega toka ob doseganju ali preseganju dodeljenih kvot
- Razvijanje zaupanja vrednih odnosov z distributerji, preprodajalci in pomembnimi končnimi uporabniki
- Iskanje prodajnih priložnosti, promocij in inovativnih spodbud, ki izboljšujejo uspešnost
- Delovanje kot zaupanja vreden svetovalec podjetja SonicWall ter strokovnjak za izdelke, rešitve in storitve
- Vodenje strateških partnerskih programov, kot so letno načrtovanje, četrtletni poslovni pregledi in razprave na izvršni ravni
- Sodelovanje s prodajnimi, marketinškimi, tehničnimi in vodstvenimi ekipami za izboljšanje rezultatov partnerjev in zadovoljstva strank
Zahteve
- Trenutno prebivališče v Oregonu ali Washingtonu ter pripravljenost na redna potovanja po dodeljenem območju
- Vzpostavljene povezave s poslovnimi strankami, kanalnimi partnerji, distributerji in preprodajalci na območju
- Dokazane izkušnje s prodajo podjetjem prek kanala na področju kibernetske varnosti, omrežne varnosti ali omrežij
- Dobro poznavanje trga omrežne varnosti, konkurentov in razvijajočih se tehnoloških trendov
- Dokazana sposobnost upravljanja ključnih strank in razvoja trajnih odnosov s strankami
- Dosledni rezultati pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev in prihodkovnih ciljev partnerjev
- Odlično poznavanje praks prodaje rešitev in naprednih konceptov kibernetske varnosti
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene komunikacijske veščine ter sposobnost vzpostavljanja odnosov
- Visoka stopnja organiziranosti in natančna pozornost do podrobnosti
- Sposobnost samostojnega dela v oddaljenem, terensko usmerjenem prodajnem okolju
- K rezultatom usmerjen, samomotiviran član ekipe, osredotočen na rast poslovanja
- Pripravljenost in sposobnost potovanja po dodeljenem območju, kadar je potrebno
- Sposobnost vzpostavljanja in vzdrževanja produktivnih odnosov z notranjimi deležniki in zunanjimi partnerji
- Veljaven potni list
- Prebivališče na pacifiškem severozahodu Združenih držav ali v zahodni Kanadi
- Diploma prve stopnje in najmanj 6 let ustreznih izkušenj s prodajo prek kanala, kibernetsko varnostjo ali omrežji; ali magistrska izobrazba in najmanj 3 leta izkušenj; ali doktorat in najmanj 1 leto izkušenj; ali enakovredna kombinacija izobrazbe in poklicnih izkušenj
- Zaželene so izkušnje s prodajo kibernetske varnosti, varnega omrežja, varnosti v oblaku ali sorodnih tehnologij prek partnerskih kanalov
- Zaželeno je dobro razumevanje partnerskih ekosistemov in strategij vstopa na trg
- Zaželene so izkušnje z upravljanjem strateških strank in povečevanjem prihodkov, ustvarjenih prek partnerjev
- Zaželeno je poznavanje sistemov CRM, praks napovedovanja in upravljanja prodajnega toka