A SonicWall olyan kiberbiztonsági megoldásokat fejleszt, amelyek segítik a szervezeteket a kiberfenyegetések valós időben történő észlelésében, megelőzésében és kezelésében. Termékportfóliójába a kis- és középvállalkozások, valamint a nagyvállalati környezetek számára tervezett tűzfalak és hálózatbiztonsági megoldások tartoznak. A vállalat munkáját a SonicWall Capture Threat Network és a széles körű csatornapartneri ökoszisztéma támogatja, termékeit pedig világszerte üzleti és mobilhálózatokon alkalmazzák. A kiberbiztonsági karrier iránt érdeklődő szakemberek számára a SonicWall lehetőséget kínál arra, hogy olyan biztonsági technológiák fejlesztéséhez járuljanak hozzá, amelyek a szervezeteket a folyamatosan változó digitális kockázatoktól védik.
Vezető területi menedzser, kiberbiztonsági csatornaértékesítés
Vezesse a kiberbiztonsági csatornaértékesítést Oregonban és Washingtonban, és növelje a bevételt disztribútorok, viszonteladók és stratégiai partnerek bevonásával. A szerepkör terepi utazást, partnerkapcsolatokat, előrejelzést és a terület teljes körű kezelését foglalja magában.
Leírás
- Irányítsa a csatornaértékesítési terveket, amelyek disztribútorokon, viszonteladókon és stratégiai partnereken keresztül növelik a bevételt
- Készítsen és mutasson be olyan ajánlatokat, árajánlatokat és üzleti prezentációkat, amelyek ismertetik a biztonsági megoldásokat és azok értékét
- Kapcsolja össze a SonicWall értékajánlatát a partnerek prioritásaival az elköteleződés, az értékesítési aktivitás és a növekedés fokozása érdekében
- Készítsen és valósítson meg közös üzleti terveket a partnerekkel a bevételi és kvótacélok teljesítéséhez
- Nyújtson megbízható havi, negyedéves és éves értékesítési előrejelzéseket
- Építsen ki és tartson fenn erős partneri értékesítési tölcsért, miközben teljesíti vagy meghaladja a kijelölt kvótákat
- Alakítson ki bizalmon alapuló kapcsolatokat disztribútorokkal, viszonteladókkal és fontos végfelhasználói ügyfelekkel
- Keresse az értékesítési lehetőségeket, promóciókat és kreatív ösztönzőket, amelyek javítják a teljesítményt
- Legyen megbízható SonicWall-tanácsadó, valamint a termékek, megoldások és szolgáltatások szakértője
- Irányítsa az olyan stratégiai partnerprogramokat, mint az éves tervezés, a negyedéves üzleti áttekintések és a vezetői szintű egyeztetések
- Működjön együtt az értékesítési, marketing-, műszaki és vezetői csapatokkal a partneri eredmények és az ügyfélelégedettség javítása érdekében
Követelmények
- Jelenleg Oregonban vagy Washingtonban él, és rendszeresen tud utazni a kijelölt területen
- Kialakult kapcsolatokkal rendelkezik a területen működő vállalati ügyfelekkel, csatornapartnerekkel, disztribútorokkal és viszonteladókkal
- Bizonyított vállalati csatornaértékesítési tapasztalata van kiberbiztonság, hálózatbiztonság vagy hálózati technológiák területén
- Alapos ismeretekkel rendelkezik a hálózatbiztonsági piacról, a versenytársakról és a fejlődő technológiai trendekről
- Bizonyítottan képes kiemelt ügyfeleket kezelni és tartós ügyfélkapcsolatokat kialakítani
- Következetesen teljesítette vagy meghaladta az értékesítési és partneri bevételi célokat
- Magabiztosan alkalmazza a megoldásértékesítési módszereket, és jól ismeri a fejlett kiberbiztonsági fogalmakat
- Kiváló szóbeli, írásbeli, prezentációs és kapcsolatépítési kommunikációs készségekkel rendelkezik
- Rendkívül szervezett, és nagy figyelmet fordít a részletekre
- Önállóan tud dolgozni távoli, terepi értékesítési környezetben
- Eredményorientált, önmotivált csapattag, aki az üzleti növekedésre összpontosít
- Szükség esetén hajlandó és képes utazni a kijelölt területen
- Képes produktív kapcsolatokat kialakítani és fenntartani belső érintettekkel és külső partnerekkel
- Érvényes útlevéllel rendelkezik
- Az Egyesült Államok csendes-óceáni északnyugati részén vagy Nyugat-Kanadában él
- Legalább 6 év releváns csatornaértékesítési, kiberbiztonsági vagy hálózati tapasztalattal rendelkező alapképzéses diploma; vagy legalább 3 év tapasztalattal rendelkező mesterfokozat; vagy legalább 1 év tapasztalattal rendelkező doktori fokozat; illetve ezekkel egyenértékű tanulmányi és szakmai tapasztalat kombinációja
- Előnyt jelent a kiberbiztonsági, biztonságos hálózati, felhőbiztonsági vagy kapcsolódó technológiák csatornapartnereken keresztüli értékesítésében szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent a partneri ökoszisztémák és a piacra lépési stratégiák alapos ismerete
- Előnyt jelent a stratégiai ügyfelek kezelésében és a partnervezérelt bevétel növelésében szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent a CRM-rendszerek, az előrejelzési gyakorlatok és az értékesítési tölcsér kezelésének ismerete