SonicWall разрабатывает решения в области кибербезопасности, которые помогают организациям обнаруживать, предотвращать киберугрозы и реагировать на них в режиме реального времени. В портфолио компании входят межсетевые экраны и продукты для защиты сетей, предназначенные как для малого и среднего бизнеса, так и для корпоративных сред. Деятельность компании поддерживают сеть SonicWall Capture Threat Network и широкая экосистема партнёров по сбыту, а её продукты используются в бизнес-сетях и мобильных сетях по всему миру. Для специалистов, развивающих карьеру в сфере кибербезопасности, SonicWall предлагает возможности участвовать в создании технологий защиты, которые помогают организациям противостоять меняющимся цифровым рискам.
Старший менеджер территории по продажам через канал в сфере кибербезопасности
Руководите продажами решений для кибербезопасности через партнерский канал в Орегоне и Вашингтоне, увеличивая выручку через дистрибьюторов, реселлеров и стратегических партнеров. Роль сочетает работу в поле, взаимодействие с партнерами, прогнозирование и управление территорией.
Описание
- Разрабатывать планы продаж через партнерский канал для увеличения выручки через дистрибьюторов, реселлеров и стратегических партнеров
- Готовить и проводить презентации предложений, коммерческих предложений и бизнес-презентаций, объясняющих решения в области безопасности и их ценность
- Связывать ценностное предложение SonicWall с приоритетами партнеров для повышения вовлеченности, активности продаж и роста
- Создавать и реализовывать совместные бизнес-планы с партнерами для достижения целей по выручке и квотам
- Предоставлять надежные ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы продаж
- Формировать и поддерживать сильную партнерскую воронку, достигая назначенных квот или превышая их
- Развивать доверительные отношения с дистрибьюторами, реселлерами и ключевыми конечными заказчиками
- Искать возможности продаж, проводить акции и разрабатывать нестандартные стимулы для повышения результатов
- Выступать доверенным советником SonicWall и экспертом по продуктам, решениям и услугам
- Руководить стратегическими партнерскими программами, включая годовое планирование, квартальные обзоры бизнеса и обсуждения на уровне руководства
- Работать с командами продаж, маркетинга, техническими специалистами и руководством для улучшения результатов партнеров и удовлетворенности клиентов
Требования
- В настоящее время проживать в Орегоне или Вашингтоне и быть готовым регулярно ездить по закрепленной территории
- Иметь налаженные связи с корпоративными клиентами, партнерами по каналу, дистрибьюторами и реселлерами на территории
- Подтвержденный опыт корпоративных продаж через партнерский канал в сфере кибербезопасности, сетевой безопасности или сетевых технологий
- Глубокое знание рынка сетевой безопасности, конкурентов и развивающихся технологических тенденций
- Подтвержденная способность управлять ключевыми клиентами и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками
- Стабильный опыт выполнения или превышения целей по продажам и партнерской выручке
- Уверенное владение методиками продаж решений и продвинутыми концепциями кибербезопасности
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, презентаций и построения отношений
- Высокая организованность и внимательность к деталям
- Способность самостоятельно работать в удаленном формате продаж на территории
- Ориентированность на результат, самомотивация и готовность работать в команде ради роста бизнеса
- Готовность и способность путешествовать по закрепленной территории по мере необходимости
- Способность выстраивать и поддерживать продуктивные отношения с внутренними заинтересованными сторонами и внешними партнерами
- Действующий паспорт
- Проживание на Тихоокеанском Северо-Западе США или в западной части Канады
- Степень бакалавра и не менее 6 лет релевантного опыта в продажах через партнерский канал, кибербезопасности или сетевых технологиях; либо степень магистра и не менее 3 лет опыта; либо степень PhD и не менее 1 года опыта; либо эквивалентное сочетание образования и профессионального опыта
- Желательно: опыт продаж решений в сфере кибербезопасности, безопасных сетей, облачной безопасности или смежных технологий через партнерский канал
- Желательно: глубокое понимание партнерских экосистем и стратегий вывода на рынок
- Желательно: опыт управления стратегическими клиентами и увеличения выручки через партнеров
- Желательно: знакомство с CRM-системами, практиками прогнозирования и управлением воронкой продаж