SonicWall vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti, ktoré organizáciám pomáhajú v reálnom čase odhaľovať, predchádzať kybernetickým hrozbám a reagovať na ne. Jeho portfólio zahŕňa firewally a produkty na zabezpečenie sietí určené pre malé a stredné podniky aj podnikové prostredia. Činnosť spoločnosti podporuje sieť SonicWall Capture Threat Network a rozsiahly ekosystém partnerov v predajných kanáloch, pričom jej produkty sa používajú v podnikových a mobilných sieťach po celom svete. Pre odborníkov, ktorí sa zaujímajú o kariéru v oblasti kybernetickej bezpečnosti, SonicWall ponúka príležitosti podieľať sa na technológiách zabezpečenia používaných na ochranu organizácií pred vyvíjajúcimi sa digitálnymi rizikami.
Senior manažér teritória pre predaj kybernetickej bezpečnosti cez partnerský kanál
Vedenie predaja kybernetickej bezpečnosti cez partnerský kanál v Oregone a Washingtone s cieľom zvyšovať tržby prostredníctvom distribútorov, predajcov a strategických partnerov. Táto pozícia spája cestovanie v teréne, spoluprácu s partnermi, prognózovanie a zodpovednosť za pridelené územie.
Popis
- Vytvárať plány predaja cez partnerský kanál, ktoré zvyšujú tržby prostredníctvom distribútorov, predajcov a strategických partnerov
- Pripravovať a prezentovať návrhy, cenové ponuky a obchodné prezentácie vysvetľujúce bezpečnostné riešenia a ich hodnotu
- Prepájať hodnotovú ponuku spoločnosti SonicWall s prioritami partnerov s cieľom zvyšovať angažovanosť, predajnú aktivitu a rast
- Vytvárať a realizovať spoločné obchodné plány s partnermi na plnenie tržieb a obchodných cieľov
- Predkladať spoľahlivé mesačné, štvrťročné a ročné prognózy predaja
- Budovať a udržiavať silný partnerský predajný kanál a zároveň dosahovať alebo prekračovať pridelené ciele
- Rozvíjať dôveryhodné vzťahy s distribútormi, predajcami a významnými koncovými zákazníkmi
- Vyhľadávať obchodné príležitosti, propagačné akcie a tvorivé motivačné programy, ktoré zlepšujú výkonnosť
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca spoločnosti SonicWall a odborník na produkty, riešenia a služby
- Riadiť strategické partnerské programy, napríklad ročné plánovanie, štvrťročné obchodné hodnotenia a rokovania na úrovni vedenia
- Spolupracovať s obchodnými, marketingovými, technickými a vedúcimi tímami na zlepšovaní výsledkov partnerov a spokojnosti zákazníkov
Požiadavky
- V súčasnosti žiť v Oregone alebo Washingtone a byť schopný pravidelne cestovať po pridelenom území
- Mať vytvorené kontakty s podnikovými zákazníkmi, partnermi predajného kanála, distribútormi a predajcami na danom území
- Preukázateľné skúsenosti s podnikovým predajom cez partnerský kanál v oblasti kybernetickej bezpečnosti, sieťovej bezpečnosti alebo sieťových technológií
- Dobrá znalosť trhu sieťovej bezpečnosti, konkurencie a vyvíjajúcich sa technologických trendov
- Preukázaná schopnosť riadiť kľúčové účty a budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi
- Stabilná história plnenia alebo prekračovania cieľov predaja a tržieb z partnerského kanála
- Výborné ovládanie postupov predaja riešení a pokročilých konceptov kybernetickej bezpečnosti
- Vynikajúce ústne, písomné, prezentačné a komunikačné schopnosti na budovanie vzťahov
- Vysoká miera organizovanosti a dôkladná pozornosť venovaná detailom
- Schopnosť pracovať samostatne v oddelenom predajnom prostredí založenom na práci v teréne
- Na výsledky orientovaný, sebamotivovaný tímový spolupracovník zameraný na rast podnikania
- Ochota a schopnosť cestovať po pridelenom území podľa potreby
- Schopnosť budovať a udržiavať produktívne vzťahy s internými zainteresovanými stranami a externými partnermi
- Platný cestovný pas
- Bydlisko na severozápade Spojených štátov alebo v západnej Kanade
- Bakalárske vzdelanie a najmenej 6 rokov relevantných skúseností s predajom cez partnerský kanál, kybernetickou bezpečnosťou alebo sieťovými technológiami; alebo magisterské vzdelanie a najmenej 3 roky skúseností; alebo doktorandské vzdelanie a najmenej 1 rok skúseností; prípadne ekvivalentná kombinácia vzdelania a odbornej praxe
- Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom kybernetickej bezpečnosti, bezpečných sieťových technológií, cloudovej bezpečnosti alebo súvisiacich technológií prostredníctvom partnerského kanála
- Uprednostňuje sa dobré pochopenie partnerských ekosystémov a stratégií uvedenia na trh
- Uprednostňujú sa skúsenosti so správou strategických účtov a zvyšovaním tržieb vedených partnermi
- Uprednostňuje sa znalosť CRM systémov, prognózovania a riadenia predajného kanála