
SonicWall разработва решения за киберсигурност, които помагат на организациите да откриват, предотвратяват и неутрализират киберзаплахи в реално време. Портфолиото на компанията включва защитни стени и продукти за мрежова сигурност, предназначени за малки и средни предприятия, както и за корпоративни среди. Дейността ѝ се подкрепя от SonicWall Capture Threat Network и широка екосистема от партньори по каналите за дистрибуция, а продуктите ѝ се използват в бизнес и мобилни мрежи по целия свят. За професионалисти, които се интересуват от кариера в сферата на киберсигурността, SonicWall предлага възможности за принос към технологии за сигурност, използвани за защита на организациите от развиващи се дигитални рискове.
Старши териториален мениджър, продажби на киберсигурност чрез партньорски канал
Ръководене на продажбите на решения за киберсигурност чрез партньорския канал в Орегон и Вашингтон чрез увеличаване на приходите от дистрибутори, препродавачи и стратегически партньори. Ролята съчетава пътувания на терен, работа с партньори, прогнозиране и отговорност за територията.
Описание
- Ръководене на планове за продажби чрез канала, които увеличават приходите от дистрибутори, препродавачи и стратегически партньори
- Подготовка и представяне на предложения, оферти и бизнес презентации, които обясняват решенията за сигурност и тяхната стойност
- Свързване на стойностното предложение на SonicWall с приоритетите на партньорите за увеличаване на ангажираността, продажбената активност и растежа
- Създаване и изпълнение на съвместни бизнес планове с партньори за постигане на целите за приходи и квоти
- Представяне на надеждни месечни, тримесечни и годишни прогнози за продажбите
- Изграждане и поддържане на силен партньорски потенциал за продажби при постигане или надвишаване на определените квоти
- Развиване на доверени отношения с дистрибутори, препродавачи и ключови крайни клиентски профили
- Търсене на възможности за продажби, промоции и новаторски стимули, които подобряват резултатите
- Изпълнение на ролята на доверен съветник на SonicWall и експерт по продукти, решения и услуги
- Ръководене на стратегически партньорски програми, като годишно планиране, тримесечни бизнес прегледи и обсъждания на ниво ръководство
- Работа с екипите по продажби, маркетинг, технически въпроси и ръководство за подобряване на резултатите на партньорите и удовлетвореността на клиентите
Изисквания
- Понастоящем живеете в Орегон или Вашингтон и можете редовно да пътувате в рамките на определената територия
- Установени контакти с корпоративни клиенти, партньори по канала, дистрибутори и препродавачи на територията
- Доказан опит в корпоративни продажби чрез канала в областта на киберсигурността, мрежовата сигурност или мрежовите технологии
- Задълбочени познания за пазара на мрежова сигурност, конкурентите и развиващите се технологични тенденции
- Доказана способност за управление на ключови клиентски профили и изграждане на трайни клиентски отношения
- Постоянни резултати в постигането или надминаването на целите за продажби и приходи от партньори
- Отлично владеене на практиките за продажба на решения и напреднали концепции в киберсигурността
- Отлични устни, писмени, презентационни и комуникационни умения за изграждане на отношения
- Висока степен на организираност и внимателно отношение към детайлите
- Способност за самостоятелна работа в отдалечена, базирана на терен среда за продажби
- Ориентиран към резултати, самомотивиран екипен сътрудник, фокусиран върху растежа на бизнеса
- Готовност и възможност за пътуване в определената територия според изискванията
- Способност за изграждане и поддържане на продуктивни отношения с вътрешни заинтересовани страни и външни партньори
- Валиден паспорт
- Местоживеене в тихоокеанския северозапад на Съединените щати или в Западна Канада
- Бакалавърска степен с поне 6 години релевантен опит в продажби чрез канала, киберсигурност или мрежови технологии; или магистърска степен с поне 3 години опит; или докторска степен с поне 1 година опит; или еквивалентна комбинация от образование и професионален опит
- Предпочита се опит в продажбите на киберсигурност, сигурни мрежи, облачна сигурност или свързани технологии чрез партньорски канали
- Предпочита се добро разбиране на партньорските екосистеми и стратегиите за излизане на пазара
- Предпочита се опит в управлението на стратегически клиентски профили и увеличаването на приходите, реализирани чрез партньори
- Предпочита се познаване на CRM системи, практики за прогнозиране и управление на продажбения потенциал