Bumubuo ang SonicWall ng mga solusyon sa cybersecurity na tumutulong sa mga organisasyon na makakita, makapigil, at makatugon sa mga cyber threat nang real time. Kabilang sa portfolio nito ang mga firewall at produkto para sa seguridad ng network na idinisenyo para sa maliliit at katamtamang negosyo pati na rin sa mga enterprise environment. Sinusuportahan ang gawain ng kumpanya ng SonicWall Capture Threat Network at malawak na ecosystem ng mga channel partner, kung saan ginagamit ang mga produkto sa mga business at mobile network sa buong mundo. Para sa mga propesyonal na nagsasaliksik ng karera sa cybersecurity, nag-aalok ang SonicWall ng mga pagkakataong makatulong sa pagbuo ng teknolohiyang panseguridad na ginagamit upang protektahan ang mga organisasyon laban sa patuloy na nagbabagong digital na panganib.
Senior na Tagapamahala ng Teritoryo, Benta sa Channel ng Cybersecurity
Pangungunahan ang channel sales ng cybersecurity sa Oregon at Washington sa pamamagitan ng pagpapalago ng kita mula sa mga distributor, reseller, at estratehikong partner. Pinagsasama ng tungkulin ang field travel, pakikipag-ugnayan sa partner, forecasting, at pangangasiwa sa teritoryo.
Paglalarawan
- Pangunahan ang mga plano sa channel sales na nagpapalawak ng kita sa pamamagitan ng mga distributor, reseller, at estratehikong partner
- Maghanda at maglahad ng mga proposal, quotation, at business presentation na nagpapaliwanag sa mga security solution at halaga ng mga ito
- Iugnay ang value proposition ng SonicWall sa mga prayoridad ng partner upang mapataas ang engagement, aktibidad sa pagbebenta, at paglago
- Gumawa at magpatupad ng magkasanib na business plan kasama ang mga partner upang makamit ang mga layunin sa kita at quota
- Magsumite ng maaasahang buwanan, kada-kapat, at taunang sales forecast
- Bumuo at panatilihin ang matatag na partner pipeline habang naaabot o nalalampasan ang itinakdang quota
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga distributor, reseller, at mahahalagang end-user account
- Habulin ang mga oportunidad sa pagbebenta, promosyon, at malikhaing insentibo na nagpapahusay sa performance
- Magsilbing mapagkakatiwalaang tagapayo ng SonicWall at eksperto sa produkto, solusyon, at serbisyo
- Pangunahan ang mga estratehikong partner program gaya ng taunang pagpaplano, Quarterly Business Review, at mga talakayang pang-ehekutibo
- Makipagtulungan sa mga pangkat sa sales, marketing, teknikal, at pamunuan upang mapahusay ang resulta ng partner at kasiyahan ng customer
Mga Kinakailangan
- Kasalukuyang nakatira sa Oregon o Washington at kayang bumiyahe nang regular sa buong itinakdang teritoryo
- May napatunayang koneksyon sa mga enterprise customer, channel partner, distributor, at reseller sa teritoryo
- May napatunayang karanasan sa enterprise channel sales sa cybersecurity, network security, o networking
- May matibay na kaalaman sa merkado ng network security, mga kakumpitensya, at umuunlad na trend sa teknolohiya
- May napatunayang kakayahang mamahala ng mahahalagang account at bumuo ng pangmatagalang ugnayan sa customer
- May tuloy-tuloy na rekord ng pagtupad o paglampas sa mga layunin sa benta at kita ng partner
- Mahusay sa mga kasanayan sa solution selling at mga advanced na konsepto ng cybersecurity
- Napakahusay sa pasalita, pasulat, presentasyon, at pakikipag-ugnayan sa iba
- Lubhang organisado at maingat sa mga detalye
- Kayang magtrabaho nang nakapag-iisa sa isang remote, field-based na sales setting
- Nakatuon sa resulta, may sariling motibasyon, at mahusay na team contributor na nakatuon sa paglago ng negosyo
- Handa at kayang bumiyahe sa buong itinakdang teritoryo kung kinakailangan
- Kayang bumuo at magpanatili ng produktibong ugnayan sa mga internal stakeholder at external partner
- May balidong pasaporte
- Nakatira sa Pacific Northwest ng Estados Unidos o Kanlurang Canada
- May bachelor's degree at hindi bababa sa 6 na taong kaugnay na karanasan sa channel sales, cybersecurity, o networking; o master's degree na may hindi bababa sa 3 taon; o PhD na may hindi bababa sa 1 taon; o katumbas na kombinasyon ng edukasyon at propesyonal na karanasan
- Mas gusto: karanasan sa pagbebenta ng cybersecurity, secure networking, cloud security, o kaugnay na teknolohiya sa pamamagitan ng channel partner
- Mas gusto: matibay na pag-unawa sa mga partner ecosystem at go-to-market strategy
- Mas gusto: karanasan sa pamamahala ng estratehikong account at pagpapalago ng kita na pinangungunahan ng partner
- Mas gusto: pamilyar sa mga CRM system, forecasting practice, at pamamahala ng sales pipeline