SonicWall desarrolla soluciones de ciberseguridad que ayudan a las organizaciones a detectar, prevenir y responder a las ciberamenazas en tiempo real. Su cartera incluye cortafuegos y productos de seguridad de redes diseñados tanto para pequeñas y medianas empresas como para entornos empresariales. La actividad de la compañía cuenta con el respaldo de SonicWall Capture Threat Network y de una amplia red de socios de canal, y sus productos se implementan en redes empresariales y móviles de todo el mundo. Para los profesionales que exploran carreras en ciberseguridad, SonicWall ofrece oportunidades para contribuir al desarrollo de tecnologías de seguridad utilizadas para proteger a las organizaciones frente a los riesgos digitales en constante evolución.
Gerente Sénior de Territorio, Ventas de Canal de Ciberseguridad
Lidera las ventas de canal de ciberseguridad en Oregón y Washington, impulsando los ingresos a través de distribuidores, revendedores y socios estratégicos. El puesto combina viajes de campo, gestión de socios, previsiones y responsabilidad sobre el territorio.
Descripción
- Impulsar planes de ventas de canal que amplíen los ingresos mediante distribuidores, revendedores y socios estratégicos
- Preparar y presentar propuestas, cotizaciones y presentaciones comerciales que expliquen las soluciones de seguridad y su valor
- Relacionar la propuesta de valor de SonicWall con las prioridades de los socios para aumentar la participación, la actividad comercial y el crecimiento
- Crear y ejecutar planes de negocio conjuntos con los socios para alcanzar los objetivos de ingresos y cuotas
- Presentar previsiones de ventas mensuales, trimestrales y anuales fiables
- Crear y mantener una sólida cartera de socios, alcanzando o superando las cuotas asignadas
- Desarrollar relaciones de confianza con distribuidores, revendedores y cuentas importantes de usuarios finales
- Buscar oportunidades de venta, promociones e incentivos innovadores que mejoren el rendimiento
- Actuar como asesor de confianza de SonicWall y experto en productos, soluciones y servicios
- Dirigir programas de socios estratégicos, como la planificación anual, las revisiones empresariales trimestrales y las conversaciones con directivos
- Colaborar con los equipos de ventas, marketing, técnicos y de liderazgo para mejorar los resultados de los socios y la satisfacción de los clientes
Requisitos
- Vivir actualmente en Oregón o Washington y poder viajar regularmente por el territorio asignado
- Contar con relaciones establecidas con clientes empresariales, socios de canal, distribuidores y revendedores del territorio
- Experiencia demostrada en ventas de canal empresarial en ciberseguridad, seguridad de redes o redes
- Sólidos conocimientos del mercado de seguridad de redes, la competencia y las tendencias tecnológicas emergentes
- Capacidad demostrada para gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones duraderas con los clientes
- Historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas e ingresos de socios
- Dominio de las prácticas de venta de soluciones y de conceptos avanzados de ciberseguridad
- Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita, de presentación y de desarrollo de relaciones
- Persona muy organizada y con gran atención al detalle
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ventas remoto y basado en el campo
- Colaborador orientado a resultados y automotivado, centrado en el crecimiento empresarial
- Disposición y capacidad para viajar por el territorio asignado según sea necesario
- Capacidad para crear y mantener relaciones productivas con las partes interesadas internas y los socios externos
- Pasaporte válido
- Residencia en el noroeste del Pacífico de Estados Unidos o en el oeste de Canadá
- Título universitario y al menos 6 años de experiencia relevante en ventas de canal, ciberseguridad o redes; o título de máster y al menos 3 años; o doctorado y al menos 1 año; o una combinación equivalente de formación y experiencia profesional
- Se valorará la experiencia en la venta de ciberseguridad, redes seguras, seguridad en la nube o tecnologías relacionadas a través de socios de canal
- Se valorará una sólida comprensión de los ecosistemas de socios y las estrategias de comercialización
- Se valorará la experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y el crecimiento de ingresos impulsados por socios
- Se valorará la familiaridad con sistemas CRM, prácticas de previsión y gestión de carteras de ventas