SonicWall розробляє рішення у сфері кібербезпеки, які допомагають організаціям виявляти кіберзагрози, запобігати їм і реагувати на них у реальному часі. До портфоліо компанії входять міжмережеві екрани та продукти для захисту мереж, призначені як для малого й середнього бізнесу, так і для корпоративних середовищ. Діяльність компанії підтримують мережа SonicWall Capture Threat Network і широка екосистема партнерів із продажу, а її продукти використовуються в бізнесових і мобільних мережах по всьому світу. Для фахівців, які розвивають кар’єру у сфері кібербезпеки, SonicWall пропонує можливості долучитися до створення технологій захисту, що допомагають організаціям протистояти мінливим цифровим ризикам.
Старший менеджер території з продажів через канал у сфері кібербезпеки
Керуйте продажами рішень із кібербезпеки через партнерський канал в Орегоні та Вашингтоні, збільшуючи дохід через дистриб’юторів, реселерів і стратегічних партнерів. Роль поєднує роботу в полі, взаємодію з партнерами, прогнозування та управління територією.
Опис
- Розробляти плани продажів через партнерський канал для збільшення доходу через дистриб’юторів, реселерів і стратегічних партнерів
- Готувати та проводити презентації пропозицій, комерційних пропозицій і бізнес-презентацій, що пояснюють рішення з безпеки та їхню цінність
- Пов’язувати ціннісну пропозицію SonicWall із пріоритетами партнерів для підвищення залученості, активності продажів і зростання
- Створювати та реалізовувати спільні бізнес-плани з партнерами для досягнення цілей щодо доходу та квот
- Надавати надійні щомісячні, квартальні та річні прогнози продажів
- Формувати й підтримувати сильну партнерську воронку, досягаючи призначених квот або перевищуючи їх
- Розвивати довірливі відносини з дистриб’юторами, реселерами та важливими кінцевими клієнтами
- Шукати можливості продажів, проводити промоакції та створювати нестандартні стимули для покращення результатів
- Виступати довіреним радником SonicWall і експертом із продуктів, рішень та послуг
- Керувати стратегічними партнерськими програмами, зокрема річним плануванням, квартальними оглядами бізнесу та обговореннями на рівні керівництва
- Працювати з командами продажів, маркетингу, технічними спеціалістами та керівництвом для покращення результатів партнерів і задоволеності клієнтів
Вимоги
- Наразі проживати в Орегоні або Вашингтоні та бути готовим регулярно подорожувати закріпленою територією
- Мати налагоджені зв’язки з корпоративними клієнтами, партнерами каналу, дистриб’юторами та реселерами на території
- Підтверджений досвід корпоративних продажів через партнерський канал у сфері кібербезпеки, мережевої безпеки або мережевих технологій
- Глибоко знати ринок мережевої безпеки, конкурентів і нові технологічні тенденції
- Підтверджена здатність керувати ключовими клієнтами та розвивати тривалі відносини із замовниками
- Стабільний досвід виконання або перевищення цілей продажів і партнерського доходу
- Впевнене володіння практиками продажу рішень і передовими концепціями кібербезпеки
- Відмінні навички усної та письмової комунікації, презентацій і побудови відносин
- Висока організованість і уважність до деталей
- Здатність самостійно працювати у віддаленому форматі продажів на території
- Орієнтованість на результат, самомотивація та готовність працювати в команді заради зростання бізнесу
- Готовність і здатність подорожувати закріпленою територією за потреби
- Здатність будувати й підтримувати продуктивні відносини з внутрішніми зацікавленими сторонами та зовнішніми партнерами
- Чинний паспорт
- Проживання на Тихоокеанському Північному Заході США або в західній Канаді
- Ступінь бакалавра та щонайменше 6 років релевантного досвіду в продажах через партнерський канал, кібербезпеці або мережевих технологіях; або ступінь магістра та щонайменше 3 роки досвіду; або ступінь PhD та щонайменше 1 рік досвіду; або еквівалентне поєднання освіти та професійного досвіду
- Бажано: досвід продажу рішень із кібербезпеки, безпечних мереж, хмарної безпеки або суміжних технологій через партнерський канал
- Бажано: глибоке розуміння партнерських екосистем і стратегій виходу на ринок
- Бажано: досвід управління стратегічними клієнтами та збільшення доходу через партнерів
- Бажано: знайомство з CRM-системами, практиками прогнозування та управлінням воронкою продажів