TransUnion je globalno podjetje s sedežem v ZDA, ki zagotavlja kreditne informacije in analitične vpoglede ter potrošnikom in podjetjem pomaga sprejemati informirane odločitve na podlagi podatkov. Njegove storitve za potrošnike vključujejo spremljanje kreditne sposobnosti, dostop do kreditnih poročil, opozorila o prevarah, zaščito pred krajo identitete in orodja za upravljanje kreditnega stanja. Poslovne rešitve podpirajo upravljanje kreditnih portfeljev, pridobivanje strank, izterjavo dolgov in preprečevanje prevar. TransUnion sodeluje z organizacijami na področju finančnih storitev, avtomobilske industrije in medijev ter se osredotoča na finančno vključenost, varnost podatkov in zasebnost potrošnikov. Njegovo delo obsega tehnologijo, analitiko in storitve za ljudi in organizacije, ki se ukvarjajo s krediti in tveganji.
Vodja prodaje za rast – kibernetsko zavarovanje (delo na daljavo iz Združenega kraljestva)
Vodenje razvoja novega poslovanja in širitve odnosov s strankami za TransUnionove storitve kibernetskega zavarovanja. Gradnja prodajnih priložnosti, rast obstoječih računov in usklajevanje izvedb na trgih Združenega kraljestva in mednarodnih trgih.
Opis
- Raziskovati ciljne organizacije in ključne odločevalce na področju kibernetskega zavarovanja, s poudarkom na sklepanju zavarovanj in obravnavi škod.
- Uporabljati strukturirano večkanalno pridobivanje potencialnih strank za odkrivanje priložnosti in organiziranje kvalificiranih srečanj z novimi potencialnimi strankami za višje direktorje poslovnega razvoja.
- Ustvarjati in razvijati trajnosten prodajni tok skozi zapletene in dolgotrajne prodajne cikle.
- Širiti profesionalne mreže prek LinkedIna, panožnih dogodkov in drugih ustreznih kanalov.
- Analizirati obstoječe organizacije strank, vključevati dodatne deležnike ter prepoznavati priložnosti za navzkrižno prodajo, dodatno prodajo in širitev sodelovanja.
- Vzpostavljati zaupanja vredna partnerstva s strankami, ki spodbujajo zadovoljstvo, vključenost, ohranjanje strank, podaljšanja in trajnostno rast prihodkov.
- Upravljati izvedbe za stranke z vzdrževanjem načrtov, vodenjem sestankov o napredku ter usklajevanjem notranjih in zunanjih deležnikov.
- Nadzirati račune po zagonu, reševati ali eskalirati težave, vzdrževati procesno dokumentacijo ter podpirati poročanje, sklepanje pogodb, izdajanje računov, upravljanje Salesforcea in četrtletne preglede.
- Ustvarjati in predstavljati gradiva za stranke ter usposabljanja za občinstva s področij prodaje, škod in sklepanja zavarovanj.
- Sodelovati z marketingom, operacijami in drugimi notranjimi strokovnjaki za posamezna področja.
Zahteve
- Najmanj dve leti neposrednih prodajnih izkušenj v B2B ali B2B2C, vključno z delom predstavnika za razvoj prodaje ali na področju poslovnega razvoja.
- Praktične izkušnje z raziskovanjem potencialnih strank, večkanalnim nagovarjanjem in ustvarjanjem priložnosti z novimi potencialnimi strankami.
- Dokazane izkušnje pri vodenju potencialnih strank skozi zapletene ali dolgotrajne prodajne cikle brez nepotrebnih stikov.
- Izkušnje z iskanjem priložnosti za širitev sodelovanja pri obstoječih računih prek kartiranja računov, vključevanja deležnikov, navzkrižne in dodatne prodaje.
- Dokazana sposobnost usklajevanja zapletenih skupin notranjih in zunanjih deležnikov, doseganja rezultatov za stranke in reševanja težav.
- Močne sposobnosti pridobivanja potencialnih strank in gradnje prodajnega toka, ki vključujejo raziskovanje ciljnih računov, prepoznavanje person, načrtovanje nagovarjanja in ustvarjanje sestankov.
- Odlične ustne, pisne in virtualne komunikacijske spretnosti, vključno s profesionalnim vodenjem videokonferenčnih sestankov in zanimivimi predstavitvami.
- Močne sposobnosti aktivnega poslušanja, svetovalnega postavljanja vprašanj in razvijanja odnosov ter presoja za razumevanje potreb strank in gradnjo zaupanja.
- Učinkovito vodenje projektov in deležnikov, vključno z usklajevanjem izvedb, vzdrževanjem dokumentacije in usklajevanjem nasprotujočih si prednostnih nalog.
- Sposobnost dela s sistemi za upravljanje odnosov s strankami in operativnimi podatki za vzdrževanje evidenc računov, poročanje o ugotovitvah in analizo trendov.
- Izkušnje z zavarovalništvom, zlasti s kibernetskim zavarovanjem, sklepanjem zavarovanj ali obravnavo škod. (Prednost)
- Poznavanje odziva na kršitve varstva podatkov, osebne kibernetske zaščite ali storitev zaščite identitete. (Prednost)
- Izkušnje s sistemom Salesforce Customer Relationship Management. (Prednost)
- Dodatno znanje jezikov, pomembno za trge Združenega kraljestva, Evrope ali preostalega sveta. (Prednost)
- Pripravljenost prilagoditi se mednarodnim časom sestankov in potovati do 25 %. (Prednost)
Ugodnosti
- Konkurenčna plača z bonusnim ali provizijskim sistemom za prodajne vloge
- 26 dni letnega dopusta in dela prosti dnevi, pri čemer se dopust povečuje z delovno dobo
- Globalni plačani dnevi dobrega počutja
- Dodaten plačan prost dan za rojstni dan
- Velikodušen pokojninski načrt s prispevki
- Upravičenost do sodelovanja v TransUnionovem načrtu nakupa delnic za zaposlene
- Zasebno zdravstveno varstvo
- Programi dobrega počutja, ki podpirajo telesno, duševno in finančno kondicijo
- Dostop do virov za čuječnost
- Forumi in skupnosti za raznolikost
- Priložnosti za usposabljanje in poklicni razvoj
- Prilagodljive politike in prakse dela
- Ustrezne prilagoditve med zaposlovanjem in razgovori