TransUnion je globalna tvrtka sa sjedištem u SAD-u koja pruža kreditne informacije i analitičke uvide te pomaže potrošačima i poduzećima donositi informirane odluke na temelju podataka. Njezine usluge za potrošače uključuju praćenje kredita, pristup kreditnim izvješćima, upozorenja na prijevare, zaštitu od krađe identiteta i alate za upravljanje kreditnim stanjem. Poslovna rješenja podržavaju upravljanje kreditnim portfeljima, pridobivanje klijenata, naplatu dugovanja i sprječavanje prijevara. TransUnion surađuje s organizacijama u financijskim uslugama, automobilskoj industriji i medijima, s naglaskom na financijsku uključenost, sigurnost podataka i privatnost potrošača. Njezin rad obuhvaća tehnologiju, analitiku i usluge za ljude i organizacije koje se suočavaju s kreditnim i rizikom povezanim izazovima.
Voditelj prodajnog rasta – kibernetičko osiguranje (rad na daljinu iz Ujedinjene Kraljevine)
Upravljanje razvojem novog poslovanja i širenjem klijenata za TransUnionove usluge kibernetičkog osiguranja. Izgradnja prodajnog lijevka, razvoj postojećih računa i koordinacija implementacija na tržištima Ujedinjene Kraljevine i međunarodnim tržištima.
Opis
- Istraživati ciljne organizacije i ključne donositelje odluka u području kibernetičkog osiguranja, s naglaskom na preuzimanje rizika i obradu šteta.
- Primjenjivati strukturirano višekanalno pronalaženje potencijalnih klijenata radi otkrivanja prilika i organiziranja kvalificiranih sastanaka s novim klijentima za više direktore poslovnog razvoja.
- Izgraditi i razvijati održiv prodajni lijevak kroz složene i dugotrajne prodajne cikluse.
- Širiti profesionalne mreže putem LinkedIna, industrijskih događanja i drugih odgovarajućih kanala.
- Analizirati postojeće klijentske organizacije, uključivati dodatne dionike i prepoznavati prilike za unakrsnu prodaju, dodatnu prodaju i širenje suradnje.
- Uspostavljati pouzdana partnerstva s klijentima koja potiču zadovoljstvo, angažman, zadržavanje, obnove i održiv rast prihoda.
- Upravljati implementacijama za klijente održavanjem planova, vođenjem sastanaka o napretku i usklađivanjem internih i vanjskih dionika.
- Nadzirati račune nakon pokretanja, rješavati ili eskalirati probleme, održavati procesnu dokumentaciju te podržavati izvještavanje, ugovaranje, fakturiranje, administraciju Salesforcea i tromjesečne preglede.
- Izrađivati i predstavljati materijale za klijente te obuke za publiku iz prodaje, šteta i preuzimanja rizika.
- Surađivati s marketingom, operacijama i drugim internim stručnjacima za predmetno područje.
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine izravnog prodajnog iskustva u B2B-u ili B2B2C-u, uključujući rad kao predstavnik za razvoj prodaje ili u poslovnom razvoju.
- Praktično iskustvo u istraživanju potencijalnih klijenata, višekanalnom kontaktiranju i stvaranju prilika s novim klijentima.
- Dokazana sposobnost vođenja potencijalnih klijenata kroz složene ili dugotrajne prodajne cikluse uz izbjegavanje nepotrebnog kontakta.
- Iskustvo u pronalaženju prilika za širenje suradnje s postojećim računima putem mapiranja računa, uključivanja dionika, unakrsne i dodatne prodaje.
- Dokazana sposobnost koordiniranja složenih skupina internih i vanjskih dionika, ostvarivanja rezultata za klijente i rješavanja problema.
- Izvrsne sposobnosti pronalaženja potencijalnih klijenata i izgradnje prodajnog lijevka koje obuhvaćaju istraživanje ciljnih računa, prepoznavanje persona, planiranje kontakata i organiziranje sastanaka.
- Izvrsne usmene, pisane i virtualne komunikacijske vještine, uključujući profesionalno vođenje videokonferencija i zanimljive prezentacije.
- Snažne sposobnosti aktivnog slušanja, savjetodavnog postavljanja pitanja i razvoja odnosa, uz prosudbu potrebnu za razumijevanje potreba klijenata i izgradnju povjerenja.
- Učinkovito upravljanje projektima i dionicima, uključujući koordinaciju implementacija, održavanje dokumentacije i usklađivanje suprotstavljenih prioriteta.
- Sposobnost rada sa sustavima za upravljanje odnosima s klijentima i operativnim podacima radi održavanja zapisa o računima, izvještavanja o uvidima i analize trendova.
- Iskustvo u osiguranju, osobito u kibernetičkom osiguranju, preuzimanju rizika ili obradi šteta. (Poželjno)
- Poznavanje odgovora na povrede podataka, osobne kibernetičke zaštite ili usluga zaštite identiteta. (Poželjno)
- Iskustvo sa sustavom Salesforce Customer Relationship Management. (Poželjno)
- Dodatne jezične vještine relevantne za tržišta Ujedinjene Kraljevine, Europe ili ostatka svijeta. (Poželjno)
- Spremnost na prilagodbu međunarodnim terminima sastanaka i putovanja do 25 %. (Poželjno)
Pogodnosti
- Konkurentna plaća s bonusnim ili provizijskim modelom za prodajne pozicije
- 26 dana godišnjeg odmora uz blagdane, s povećanjem prema stažu
- Globalni plaćeni dani posvećeni dobrobiti
- Dodatni plaćeni slobodan dan za rođendan
- Velikodušan mirovinski plan uz doprinose
- Pravo na sudjelovanje u TransUnionovu planu kupnje dionica za zaposlenike
- Privatna zdravstvena zaštita
- Programi dobrobiti koji podržavaju tjelesnu, mentalnu i financijsku kondiciju
- Pristup resursima za svjesnu prisutnost
- Forumi i zajednice za raznolikost
- Mogućnosti osposobljavanja i profesionalnog razvoja
- Fleksibilne politike i prakse rada
- Razumne prilagodbe tijekom zapošljavanja i razgovora za posao