TransUnion هي شركة عالمية مقرها الولايات المتحدة متخصصة في معلومات الائتمان والرؤى التحليلية، وتساعد المستهلكين والشركات على اتخاذ قرارات مدروسة بالاعتماد على البيانات. تشمل خدماتها المقدمة للمستهلكين مراقبة الائتمان، والوصول إلى تقارير الائتمان، والتنبيهات بشأن الاحتيال، والحماية من سرقة الهوية، وأدوات إدارة الوضع الائتماني، بينما تدعم حلولها الموجهة للشركات إدارة محافظ الائتمان، واكتساب العملاء، واسترداد الديون، والوقاية من الاحتيال. تخدم TransUnion مؤسسات في قطاعات الخدمات المالية والسيارات والإعلام، مع التركيز على الشمول المالي وأمن البيانات وخصوصية المستهلكين. ويشمل عملها التكنولوجيا والتحليلات والخدمات المقدمة للأفراد والمؤسسات التي تتعامل مع الائتمان والمخاطر.
مدير حسابات مبيعات النمو – التأمين السيبراني (عن بُعد في المملكة المتحدة)
إدارة تطوير الأعمال الجديدة وتوسيع العملاء لخدمات التأمين السيبراني لدى TransUnion. بناء مسارات المبيعات وتنمية الحسابات الحالية وتنسيق عمليات التنفيذ عبر أسواق المملكة المتحدة والأسواق الدولية.
الوصف
- ابحث في المؤسسات المستهدفة وصنّاع القرار الرئيسيين في مجال التأمين السيبراني، مع التركيز على الاكتتاب والمطالبات.
- استخدم أساليب استكشاف منظمة ومتعددة القنوات لاكتشاف الفرص وترتيب اجتماعات مؤهلة مع عملاء جدد لمديري تطوير الأعمال الرئيسيين.
- أنشئ وطوّر مسار مبيعات مستدامًا عبر دورات مبيعات معقدة وممتدة.
- وسّع شبكاتك المهنية من خلال LinkedIn وفعاليات القطاع والقنوات المناسبة الأخرى.
- حلّل مؤسسات العملاء الحاليين، وتواصل مع أصحاب مصلحة إضافيين، وحدد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي والتوسع التدريجي.
- أنشئ شراكات موثوقة مع العملاء تعزز الرضا والمشاركة والاحتفاظ والتجديد ونمو الإيرادات المستدام.
- أدر عمليات تنفيذ العملاء من خلال الحفاظ على الخطط، وإدارة اجتماعات التقدم، ومواءمة أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- أشرف على الحسابات بعد الإطلاق، وعالج المشكلات أو صعّدها، وحافظ على وثائق العمليات، وادعم إعداد التقارير والتعاقد والفوترة وإدارة Salesforce والمراجعات الفصلية.
- أنشئ مواد العملاء والتدريب وقدّمها لجمهور المبيعات والمطالبات والاكتتاب.
- اعمل مع فرق التسويق والعمليات وغيرهما من المتخصصين الداخليين في المجالات ذات الصلة.
المتطلبات
- خبرة مباشرة لا تقل عن عامين في مبيعات B2B أو B2B2C، بما في ذلك العمل كممثل تطوير مبيعات أو في تطوير الأعمال.
- خبرة عملية في البحث عن العملاء المحتملين، وإدارة التواصل متعدد القنوات، وإنشاء فرص مع عملاء جدد.
- سجل مثبت في دفع العملاء المحتملين عبر دورات مبيعات معقدة أو طويلة مع تجنب التواصل غير الضروري.
- خبرة في اكتشاف فرص التوسع في الحسابات الحالية من خلال رسم خريطة الحسابات والتواصل مع أصحاب المصلحة والبيع المتقاطع والبيع الإضافي.
- قدرة مثبتة على تنسيق مجموعات معقدة من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، وتحقيق نتائج للعملاء، وحل المشكلات.
- قدرات قوية في استكشاف العملاء وبناء مسارات المبيعات، تشمل البحث في الحسابات المستهدفة وتحديد الشخصيات والتخطيط للتواصل وتوليد الاجتماعات.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والافتراضي، بما في ذلك قيادة اجتماعات الفيديو المهنية وتقديم عروض جذابة.
- مهارات قوية في الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة الاستشارية وتطوير العلاقات، مع حسن التقدير لفهم احتياجات العملاء وبناء الثقة.
- إدارة فعالة للمشروعات وأصحاب المصلحة، بما في ذلك تنسيق عمليات التنفيذ والحفاظ على الوثائق وتحقيق التوازن بين الأولويات المتنافسة.
- القدرة على العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء والبيانات التشغيلية للحفاظ على سجلات الحسابات وإعداد التقارير عن الرؤى وتحليل الاتجاهات.
- خبرة في التأمين، ولا سيما التأمين السيبراني أو الاكتتاب أو المطالبات. (مفضلة)
- معرفة بالاستجابة لخرق البيانات أو الحماية السيبرانية الشخصية أو خدمات حماية الهوية. (مفضلة)
- خبرة في إدارة علاقات العملاء Salesforce. (مفضلة)
- مهارات لغوية إضافية ذات صلة بأسواق المملكة المتحدة أو أوروبا أو بقية العالم. (مفضلة)
- الاستعداد للتكيف مع أوقات الاجتماعات الدولية والسفر بنسبة تصل إلى 25%. (مفضلة)
المزايا
- راتب تنافسي مع نظام مكافآت أو عمولات لأدوار فريق المبيعات
- 26 يومًا من الإجازة السنوية بالإضافة إلى العطلات الرسمية، مع زيادة المدة بحسب سنوات الخدمة
- أيام عالمية مدفوعة للعافية
- يوم إضافي مدفوع كإجازة في عيد ميلادك
- خطة تقاعد سخية قائمة على مساهمات مشتركة
- الأهلية للمشاركة في خطة شراء أسهم موظفي TransUnion
- رعاية صحية خاصة
- برامج رفاهية تدعم اللياقة البدنية والعقلية والمالية
- إمكانية الوصول إلى موارد اليقظة الذهنية
- منتديات ومجتمعات للتنوع
- فرص للتدريب والتطوير المهني
- سياسات وممارسات عمل مرنة
- تعديلات معقولة أثناء التوظيف والمقابلات