TransUnion е глобална компания за кредитна информация и аналитични решения със седалище в САЩ, която помага на потребители и предприятия да вземат информирани решения чрез данни. Услугите ѝ за потребители включват наблюдение на кредитния профил, достъп до кредитни отчети, сигнали за измами, защита от кражба на самоличност и инструменти за управление на кредитното състояние. Бизнес решенията ѝ подпомагат управлението на кредитни портфейли, привличането на клиенти, събирането на задължения и предотвратяването на измами. TransUnion обслужва организации във финансовите услуги, автомобилната индустрия и медиите, като се фокусира върху финансовата приобщеност, сигурността на данните и защитата на личните данни на потребителите. Дейността ѝ обхваща технологии, аналитика и услуги за хора и организации, които работят с кредити и риск.
Мениджър продажби за растеж – киберзастраховане (дистанционна работа от Обединеното кралство)
Управлява развитието на нов бизнес и разширяването на клиентските отношения за услугите на TransUnion в областта на киберзастраховането. Изгражда търговски фунии, развива съществуващи клиенти и координира внедряванията на пазарите в Обединеното кралство и международните пазари.
Описание
- Проучва целеви организации и ключови лица, вземащи решения в областта на киберзастраховането, с акцент върху подписването на рискове и уреждането на щети.
- Използва структурирано проучване на потенциални клиенти по множество канали, за да открива възможности и да организира квалифицирани срещи с нови клиенти за старши директори по развитие на бизнеса.
- Създава и развива устойчив търговски фунил през сложни и продължителни цикли на продажби.
- Разширява професионалните мрежи чрез LinkedIn, индустриални събития и други подходящи канали.
- Анализира съществуващи клиентски организации, включва допълнителни заинтересовани страни и идентифицира възможности за кръстосани продажби, допълнителни продажби и разширяване на сътрудничеството.
- Изгражда доверени партньорства с клиенти, които насърчават удовлетвореността, ангажираността, задържането, подновяванията и устойчивия ръст на приходите.
- Управлява внедряванията за клиенти, като поддържа планове, провежда срещи за напредъка и съгласува вътрешни и външни заинтересовани страни.
- Следи клиентските сметки след стартирането, разрешава или ескалира проблеми, поддържа процесна документация и подпомага отчетността, договорирането, фактурирането, администрирането на Salesforce и тримесечните прегледи.
- Създава и представя материали за клиенти и обучения за аудитории от продажбите, уреждането на щети и подписването на рискове.
- Работи с маркетинга, оперативните екипи и други вътрешни специалисти по съответната област.
Изисквания
- Поне две години пряк опит в B2B или B2B2C продажби, включително работа като представител за развитие на продажбите или в развитието на бизнеса.
- Практически опит в проучването на потенциални клиенти, многоканалното достигане до тях и създаването на възможности с нови клиенти.
- Доказан опит в придвижването на потенциални клиенти през сложни или продължителни цикли на продажби без ненужен контакт.
- Опит в откриването на възможности за разширяване на съществуващи клиентски сметки чрез картографиране на сметки, ангажиране на заинтересовани страни, кръстосани и допълнителни продажби.
- Доказана способност за координиране на сложни групи от вътрешни и външни заинтересовани страни, постигане на резултати за клиенти и разрешаване на проблеми.
- Силни умения за проучване на потенциални клиенти и изграждане на търговски фунии, обхващащи проучване на целеви сметки, идентифициране на персони, планиране на контактите и генериране на срещи.
- Отлични устни, писмени и виртуални комуникационни умения, включително професионално водене на видеосрещи и ангажиращи презентации.
- Силни умения за активно слушане, консултативно задаване на въпроси и развитие на взаимоотношения, както и преценка за разбиране на нуждите на клиентите и изграждане на доверие.
- Ефективно управление на проекти и заинтересовани страни, включително координиране на внедрявания, поддържане на документация и балансиране на конкуриращи се приоритети.
- Способност за работа със системи за управление на взаимоотношенията с клиенти и оперативни данни за поддържане на записи по сметки, отчитане на изводи и анализиране на тенденции.
- Опит в застраховането, особено в киберзастраховането, подписването на рискове или уреждането на щети. (Предимство)
- Познания за реакция при изтичане на данни, лична киберзащита или услуги за защита на самоличността. (Предимство)
- Опит със Salesforce Customer Relationship Management. (Предимство)
- Допълнителни езикови умения, свързани с пазарите в Обединеното кралство, Европа или останалата част от света. (Предимство)
- Готовност за съобразяване с международни часове за срещи и пътуване до 25%. (Предимство)
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с бонусна или комисионна схема за позициите в търговския екип
- 26 дни годишен отпуск плюс официалните празници, като отпускът се увеличава с трудовия стаж
- Глобални платени дни за благополучие
- Допълнителен платен почивен ден за рождения ден
- Щедър пенсионен план с вноски
- Възможност за участие в плана за закупуване на акции за служители на TransUnion
- Частно здравеопазване
- Програми за благополучие, подкрепящи физическата, психическата и финансовата форма
- Достъп до ресурси за осъзнатост
- Форуми и общности за многообразие
- Възможности за обучение и професионално развитие
- Гъвкави политики и практики за работа
- Разумни адаптации по време на набирането и интервютата