TransUnion เป็นบริษัทระดับโลกที่มีสำนักงานใหญ่ในสหรัฐอเมริกา ให้บริการข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกด้านสินเชื่อ เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคและธุรกิจตัดสินใจได้อย่างรอบคอบโดยใช้ข้อมูล ข้อเสนอสำหรับผู้บริโภคประกอบด้วยการติดตามเครดิต การเข้าถึงรายงานเครดิต การแจ้งเตือนการฉ้อโกง การป้องกันการโจรกรรมข้อมูลประจำตัว และเครื่องมือสำหรับจัดการสุขภาพทางการเงินด้านเครดิต ส่วนโซลูชันสำหรับธุรกิจสนับสนุนการจัดการพอร์ตสินเชื่อ การได้มาซึ่งลูกค้า การติดตามหนี้ และการป้องกันการฉ้อโกง TransUnion ให้บริการแก่องค์กรในภาคบริการทางการเงิน ยานยนต์ และสื่อ โดยมุ่งเน้นการเข้าถึงบริการทางการเงินอย่างทั่วถึง ความปลอดภัยของข้อมูล และความเป็นส่วนตัวของผู้บริโภค งานของบริษัทครอบคลุมเทคโนโลยี การวิเคราะห์ และบริการสำหรับบุคคลและองค์กรที่ต้องรับมือกับสินเชื่อและความเสี่ยง
ผู้จัดการบัญชีฝ่ายขายเพื่อการเติบโต – ประกันภัยไซเบอร์ (ทำงานทางไกลในสหราชอาณาจักร)
ดูแลการพัฒนาธุรกิจใหม่และการขยายฐานลูกค้าสำหรับบริการประกันภัยไซเบอร์ของ TransUnion สร้างโอกาสการขาย ขยายบัญชีลูกค้าเดิม และประสานงานการนำระบบไปใช้งานในสหราชอาณาจักรและตลาดต่างประเทศ
รายละเอียด
- ศึกษาข้อมูลองค์กรเป้าหมายและผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในธุรกิจประกันภัยไซเบอร์ โดยเน้นงานรับประกันภัยและการเคลม
- ใช้การค้นหาลูกค้าเป้าหมายอย่างเป็นระบบผ่านหลายช่องทางเพื่อค้นหาโอกาส และจัดการประชุมกับลูกค้าใหม่ที่ผ่านการคัดกรองให้แก่ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจอาวุโส
- สร้างและพัฒนากระบวนการขายที่มั่นคงตลอดวงจรการขายที่ซับซ้อนและยาวนาน
- ขยายเครือข่ายวิชาชีพผ่าน LinkedIn งานอุตสาหกรรม และช่องทางอื่นที่เหมาะสม
- วิเคราะห์องค์กรของลูกค้าเดิม ติดต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องเพิ่มเติม และระบุโอกาสในการขายพ่วง ขายเพิ่ม และขยายธุรกิจจากลูกค้าเดิม
- สร้างความร่วมมือที่ไว้วางใจกับลูกค้าเพื่อส่งเสริมความพึงพอใจ การมีส่วนร่วม การรักษาลูกค้า การต่ออายุ และการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืน
- บริหารการนำไปใช้งานสำหรับลูกค้าโดยดูแลแผนงาน จัดประชุมติดตามความคืบหน้า และประสานให้ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งภายในและภายนอกดำเนินงานไปในทิศทางเดียวกัน
- กำกับดูแลบัญชีลูกค้าหลังเปิดใช้งาน จัดการหรือยกระดับปัญหา ดูแลเอกสารกระบวนการ และสนับสนุนงานรายงาน การทำสัญญา การออกใบแจ้งหนี้ การดูแล Salesforce และการทบทวนรายไตรมาส
- จัดทำและนำเสนอเอกสารสำหรับลูกค้า รวมถึงการฝึกอบรมสำหรับกลุ่มผู้ฟังด้านการขาย การเคลม และการรับประกันภัย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการ และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านจากหน่วยงานภายในอื่น ๆ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายตรงแบบธุรกิจกับธุรกิจหรือธุรกิจกับธุรกิจและผู้บริโภคอย่างน้อยสองปี รวมถึงงานผู้แทนพัฒนาการขายหรืองานพัฒนาธุรกิจ
- มีประสบการณ์จริงในการวิจัยลูกค้าเป้าหมาย การติดต่อหลายช่องทาง และการสร้างโอกาสกับลูกค้าใหม่
- มีผลงานในการผลักดันลูกค้าเป้าหมายผ่านวงจรการขายที่ซับซ้อนหรือยาวนาน โดยหลีกเลี่ยงการติดต่อที่ไม่จำเป็น
- มีประสบการณ์ค้นหาโอกาสขยายธุรกิจในบัญชีลูกค้าเดิมผ่านการทำแผนผังบัญชี การติดต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง การขายพ่วง และการขายเพิ่ม
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการประสานกลุ่มผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในและภายนอกที่ซับซ้อน ส่งมอบผลลัพธ์ให้ลูกค้า และแก้ไขปัญหา
- มีความสามารถสูงด้านการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและการสร้างกระบวนการขาย ครอบคลุมการวิจัยบัญชีเป้าหมาย การระบุลักษณะผู้ติดต่อ การวางแผนเข้าถึง และการสร้างนัดหมาย
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการสื่อสารเสมือนจริงเป็นเลิศ รวมถึงการนำการประชุมผ่านวิดีโออย่างมืออาชีพและการนำเสนอที่น่าสนใจ
- มีทักษะการฟังเชิงรุก การตั้งคำถามเชิงให้คำปรึกษา และการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดี พร้อมวิจารณญาณในการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและสร้างความไว้วางใจ
- บริหารโครงการและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการประสานงานการนำไปใช้งาน การดูแลเอกสาร และการจัดลำดับความสำคัญที่แข่งขันกัน
- สามารถทำงานกับระบบการจัดการความสัมพันธ์ลูกค้าและข้อมูลการปฏิบัติงาน เพื่อดูแลข้อมูลบัญชี รายงานข้อมูลเชิงลึก และวิเคราะห์แนวโน้ม
- มีประสบการณ์ด้านประกันภัย โดยเฉพาะประกันภัยไซเบอร์ การรับประกันภัย หรือการเคลม (พิจารณาเป็นพิเศษ)
- มีความรู้ด้านการรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริการปกป้องไซเบอร์ส่วนบุคคล หรือบริการปกป้องข้อมูลระบุตัวตน (พิจารณาเป็นพิเศษ)
- มีประสบการณ์ใช้ระบบการจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า Salesforce (พิจารณาเป็นพิเศษ)
- มีทักษะภาษาเพิ่มเติมที่เหมาะกับตลาดสหราชอาณาจักร ยุโรป หรือภูมิภาคอื่น ๆ ทั่วโลก (พิจารณาเป็นพิเศษ)
- ยินดีรองรับเวลาประชุมระหว่างประเทศและเดินทางไม่เกิน 25% (พิจารณาเป็นพิเศษ)
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้ พร้อมแผนโบนัสหรือค่าคอมมิชชันสำหรับตำแหน่งในทีมขาย
- วันลาพักร้อนประจำปี 26 วัน พร้อมวันหยุดธนาคาร โดยเพิ่มขึ้นตามอายุงาน
- วันหยุดดูแลสุขภาวะโดยได้รับค่าจ้างทั่วโลก
- วันหยุดพิเศษโดยได้รับค่าจ้างเพิ่มอีกหนึ่งวันในวันเกิด
- แผนบำนาญสมทบที่มีสิทธิประโยชน์ดี
- มีสิทธิ์เข้าร่วมโครงการซื้อหุ้นของพนักงาน TransUnion
- ประกันสุขภาพเอกชน
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะด้านร่างกาย จิตใจ และการเงิน
- เข้าถึงแหล่งข้อมูลด้านการฝึกสติ
- เวทีและชุมชนด้านความหลากหลาย
- โอกาสในการฝึกอบรมและพัฒนาวิชาชีพ
- นโยบายและแนวทางการทำงานที่ยืดหยุ่น
- การปรับเปลี่ยนที่เหมาะสมระหว่างการสรรหาและการสัมภาษณ์