Ang TransUnion ay isang pandaigdigang kompanya ng impormasyon at mga pananaw tungkol sa kredito na nakabase sa U.S., na tumutulong sa mga mamimili at negosyo na gumawa ng matalinong desisyon gamit ang datos. Kabilang sa mga alok nito para sa mamimili ang pagsubaybay sa kredito, pag-access sa ulat ng kredito, mga alerto sa pandaraya, proteksyon laban sa pagnanakaw ng pagkakakilanlan, at mga tool para pamahalaan ang kalagayan ng kredito. Sinusuportahan ng mga solusyon nito para sa negosyo ang pamamahala ng portfolio ng kredito, pagkuha ng mga customer, pagbawi ng utang, at pag-iwas sa pandaraya. Naghahatid ang TransUnion ng mga serbisyo sa mga organisasyon sa sektor ng serbisyong pinansyal, automotive, at media, na may pokus sa inklusyong pinansyal, seguridad ng datos, at pribasiya ng mamimili. Saklaw ng gawain nito ang teknolohiya, analytics, at mga serbisyong tumutulong sa mga tao at organisasyong humaharap sa kredito at panganib.
Tagapamahala ng Growth Sales Account – Cyber Insurance (Remote sa UK)
Pamahalaan ang pagpapaunlad ng bagong negosyo at pagpapalawak ng kliyente para sa mga serbisyo ng cyber insurance ng TransUnion. Bumuo ng sales pipeline, palaguin ang mga kasalukuyang account, at iugnay ang mga pagpapatupad sa UK at mga pandaigdigang merkado.
Paglalarawan
- Magsaliksik ng mga target na organisasyon at pangunahing gumagawa ng desisyon sa cyber insurance, na nakatuon sa underwriting at claims.
- Gumamit ng organisado at multichannel na prospecting upang makahanap ng mga oportunidad at mag-ayos ng mga kwalipikadong meeting para sa bagong kliyente para sa mga senior Business Development Director.
- Lumikha at bumuo ng matibay na sales pipeline sa mahirap at mahahabang sales cycle.
- Palawakin ang mga propesyonal na network sa pamamagitan ng LinkedIn, mga event sa industriya, at iba pang angkop na channel.
- Suriin ang mga kasalukuyang organisasyon ng kliyente, makipag-ugnayan sa karagdagang stakeholder, at tukuyin ang mga oportunidad para sa cross-selling, upselling, at pagpapalawak ng account.
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang partnership sa kliyente na nagtataguyod ng kasiyahan, pakikilahok, pagpapanatili, renewal, at napapanatiling paglago ng kita.
- Pamahalaan ang pagpapatupad para sa kliyente sa pamamagitan ng pagpapanatili ng mga plano, pagsasagawa ng mga progress meeting, at pag-uugnay sa mga internal at external stakeholder.
- Pangasiwaan ang mga account pagkatapos ng paglunsad, tugunan o i-escalate ang mga isyu, panatilihin ang dokumentasyon ng proseso, at suportahan ang pag-uulat, kontrata, pag-invoice, administrasyon ng Salesforce, at quarterly review.
- Gumawa at maglahad ng mga materyal para sa kliyente at pagsasanay para sa mga audience sa sales, claims, at underwriting.
- Makipagtulungan sa Marketing, Operations, at iba pang internal subject-matter specialist.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa dalawang taon ng direktang karanasan sa B2B o B2B2C sales, kabilang ang trabaho bilang Sales Development Representative o sa business development.
- Praktikal na karanasan sa pagsasaliksik ng prospect, pagsasagawa ng multichannel outreach, at paglikha ng mga oportunidad para sa bagong kliyente.
- Napatunayang rekord sa pag-usad ng mga prospect sa kumplikado o mahabang sales cycle habang iniiwasan ang hindi kailangang pakikipag-ugnayan.
- Karanasan sa paghahanap ng mga oportunidad sa pagpapalawak sa mga kasalukuyang account sa pamamagitan ng account mapping, pakikipag-ugnayan sa stakeholder, cross-selling, at upselling.
- Napatunayang kakayahang mag-ugnay ng kumplikadong grupo ng internal at external stakeholder, makapaghatid ng resulta para sa kliyente, at makalutas ng mga isyu.
- Malakas na kakayahan sa prospecting at pagbuo ng pipeline, kabilang ang pananaliksik sa target account, pagtukoy ng persona, pagpaplano ng outreach, at pagbuo ng meeting.
- Mahusay na kasanayan sa pasalita, pasulat, at virtual na komunikasyon, kabilang ang propesyonal na pamumuno sa video meeting at nakakaengganyong presentasyon.
- Malakas na aktibong pakikinig, pagtatanong na konsultatibo, at pagbuo ng relasyon, kasama ang wastong paghatol upang maunawaan ang pangangailangan ng kliyente at makabuo ng tiwala.
- Epektibong pamamahala ng proyekto at stakeholder, kabilang ang pag-uugnay ng mga pagpapatupad, pagpapanatili ng dokumentasyon, at pagbabalanse ng magkakasalungat na prayoridad.
- Kakayahang gumamit ng customer relationship management system at operational data upang mapanatili ang mga tala ng account, mag-ulat ng mga insight, at magsuri ng mga trend.
- Karanasan sa insurance, lalo na sa cyber insurance, underwriting, o claims. (Mas gusto)
- Kaalaman sa pagtugon sa data breach, personal cyber protection, o mga serbisyo sa identity protection. (Mas gusto)
- Karanasan sa Salesforce Customer Relationship Management. (Mas gusto)
- Karagdagang kasanayan sa wika na nauugnay sa mga merkado sa UK, Europa, o iba pang bahagi ng mundo. (Mas gusto)
- Kahandaang umangkop sa mga oras ng international meeting at bumiyahe nang hanggang 25%. (Mas gusto)
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang suweldo na may bonus o commission scheme para sa mga tungkulin sa sales team
- 26 na araw ng annual leave bukod sa mga bank holiday, na nadaragdagan habang tumatagal ang serbisyo
- Mga pandaigdigang bayad na wellness day
- Isang karagdagang bayad na araw ng pahinga sa iyong kaarawan
- Mapagbigay na contributory pension plan
- Kwalipikadong sumali sa TransUnion Employee Stock Purchase Plan
- Pribadong healthcare
- Mga programang pangkapakanan para sa pisikal, mental, at pinansyal na kalusugan
- Access sa mga resource para sa mindfulness
- Mga diversity forum at komunidad
- Mga pagkakataon para sa training at propesyonal na pag-unlad
- Mga flexible working policy at praktika
- Makatuwirang adjustment sa panahon ng recruitment at interview