TransUnion er en global amerikansk virksomhed inden for kreditoplysninger og dataindsigt, som hjælper forbrugere og virksomheder med at træffe velinformerede beslutninger ved hjælp af data. Virksomhedens forbrugerløsninger omfatter kreditovervågning, adgang til kreditrapporter, svindeladvarsler, beskyttelse mod identitetstyveri og værktøjer til styring af kreditsundhed. Forretningsløsningerne understøtter styring af kreditporteføljer, kundeanskaffelse, gældsinddrivelse og forebyggelse af svindel. TransUnion betjener organisationer inden for finansielle tjenester, bilindustrien og medier med fokus på finansiel inklusion, datasikkerhed og forbrugerbeskyttelse. Virksomhedens arbejde omfatter teknologi, analyse og tjenester for mennesker og organisationer, der navigerer i kredit og risiko.
Account Manager for vækstsalget – Cyberforsikring (Fjernarbejde i Storbritannien)
Varetage udvikling af nye forretninger og udvidelse af kunder for TransUnions cyberforsikringstjenester. Opbygge salgspipelines, udvikle eksisterende kunder og koordinere implementeringer på britiske og internationale markeder.
Beskrivelse
- Undersøge målorganisationer og vigtige beslutningstagere inden for cyberforsikring med fokus på underwriting og skadesbehandling.
- Bruge struktureret prospektering på tværs af flere kanaler til at finde muligheder og arrangere kvalificerede møder med nye kunder for senior Business Development Directors.
- Skabe og udvikle en robust salgspipeline gennem komplekse og lange salgscyklusser.
- Udvide professionelle netværk gennem LinkedIn, brancheevents og andre relevante kanaler.
- Analysere eksisterende kundeorganisationer, engagere yderligere interessenter og identificere muligheder for krydssalg, mersalg og land-and-expand.
- Etablere tillidsfulde kunderelationer, der fremmer tilfredshed, engagement, fastholdelse, fornyelser og bæredygtig omsætningsvækst.
- Styre kundeimplementeringer ved at vedligeholde planer, afholde statusmøder og koordinere interne og eksterne interessenter.
- Følge op på kunder efter lancering, håndtere eller eskalere problemer, vedligeholde procesdokumentation og understøtte rapportering, kontrakter, fakturering, Salesforce-administration og kvartalsvise gennemgange.
- Udarbejde og præsentere kundematerialer og træning for målgrupper inden for salg, skadesbehandling og underwriting.
- Samarbejde med Marketing, Operations og andre interne fagspecialister.
Krav
- Mindst to års direkte B2B- eller B2B2C-salgserfaring, herunder arbejde som Sales Development Representative eller inden for forretningsudvikling.
- Praktisk erfaring med at undersøge prospekter, gennemføre opsøgende kontakt på flere kanaler og skabe muligheder med nye kunder.
- Dokumenteret evne til at føre prospekter gennem komplekse eller lange salgscyklusser uden unødvendig kontakt.
- Erfaring med at finde udvidelsesmuligheder i eksisterende kunder gennem account mapping, interessentengagement, krydssalg og mersalg.
- Dokumenteret evne til at koordinere komplekse interne og eksterne interessentgrupper, levere kunderesultater og løse problemer.
- Stærke kompetencer inden for prospektering og opbygning af salgspipelines, herunder research af målkunder, identifikation af personaer, planlægning af kontakt og mødebooking.
- Fremragende mundtlige, skriftlige og virtuelle kommunikationsevner, herunder professionel ledelse af videomøder og engagerende præsentationer.
- Stærke evner inden for aktiv lytning, konsultative spørgsmål og relationsudvikling samt dømmekraft til at forstå kundebehov og opbygge tillid.
- Effektiv projekt- og interessenthåndtering, herunder koordinering af implementeringer, vedligeholdelse af dokumentation og afvejning af konkurrerende prioriteter.
- Evne til at arbejde med systemer til håndtering af kunderelationer og driftsdata for at vedligeholde kunderegistre, rapportere indsigter og analysere tendenser.
- Erfaring med forsikring, især cyberforsikring, underwriting eller skadesbehandling. (Foretrukket)
- Viden om respons på databrud, personlig cyberbeskyttelse eller identitetsbeskyttelsestjenester. (Foretrukket)
- Erfaring med Salesforce Customer Relationship Management. (Foretrukket)
- Yderligere sprogkundskaber, der er relevante for markeder i Storbritannien, Europa eller resten af verden. (Foretrukket)
- Villighed til at imødekomme internationale mødetider og rejse op til 25 %. (Foretrukket)
Fordele
- Konkurrencedygtig løn med bonus- eller provisionsordning for roller i salgsteams
- 26 feriedage om året plus helligdage, stigende med anciennitet
- Globale betalte trivselsdage
- En ekstra betalt fridag på din fødselsdag
- Generøs pensionsordning med arbejdsgiverbidrag
- Mulighed for at deltage i TransUnions aktiekøbsprogram for medarbejdere
- Privat sundhedsforsikring
- Trivselsprogrammer, der støtter fysisk, mental og økonomisk sundhed
- Adgang til mindfulness-ressourcer
- Mangfoldighedsfora og fællesskaber
- Muligheder for uddannelse og faglig udvikling
- Fleksible arbejdspolitikker og arbejdsformer
- Rimelige tilpasninger under rekruttering og samtaler