
TransUnion যুক্তরাষ্ট্রভিত্তিক একটি বৈশ্বিক ক্রেডিট তথ্য ও অন্তর্দৃষ্টি প্রতিষ্ঠান, যা ডেটা ব্যবহার করে ভোক্তা ও ব্যবসাগুলোকে জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। এর ভোক্তা সেবার মধ্যে রয়েছে ক্রেডিট পর্যবেক্ষণ, ক্রেডিট রিপোর্টে প্রবেশাধিকার, জালিয়াতি সতর্কতা, পরিচয় চুরি থেকে সুরক্ষা এবং ক্রেডিট স্বাস্থ্য পরিচালনার সরঞ্জাম। এর ব্যবসায়িক সমাধান ক্রেডিট পোর্টফোলিও ব্যবস্থাপনা, গ্রাহক অধিগ্রহণ, ঋণ পুনরুদ্ধার এবং জালিয়াতি প্রতিরোধে সহায়তা করে। TransUnion আর্থিক পরিষেবা, অটোমোটিভ এবং মিডিয়া খাতের প্রতিষ্ঠানগুলোকে সেবা দেয় এবং আর্থিক অন্তর্ভুক্তি, ডেটা নিরাপত্তা ও ভোক্তা গোপনীয়তার ওপর গুরুত্ব দেয়। ক্রেডিট ও ঝুঁকি নিয়ে কাজ করা মানুষ এবং প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য এর কার্যক্রম প্রযুক্তি, বিশ্লেষণ ও সেবাজুড়ে বিস্তৃত।
গ্রোথ সেলস অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার – সাইবার ইন্স্যুরেন্স (ইউকে রিমোট)
TransUnion-এর সাইবার-ইন্স্যুরেন্স পরিষেবার জন্য নতুন ব্যবসা উন্নয়ন ও ক্লায়েন্ট সম্প্রসারণ পরিচালনা করুন। বিক্রয় পাইপলাইন তৈরি করুন, বিদ্যমান অ্যাকাউন্ট বাড়ান এবং যুক্তরাজ্য ও আন্তর্জাতিক বাজারে বাস্তবায়ন সমন্বয় করুন।
বিবরণ
- সাইবার ইন্স্যুরেন্সে লক্ষ্য সংস্থা ও প্রধান সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের সম্পর্কে অনুসন্ধান করুন, বিশেষত আন্ডাররাইটিং ও ক্লেইমসের ওপর গুরুত্ব দিয়ে।
- সুযোগ শনাক্ত করতে কাঠামোবদ্ধ, বহুচ্যানেল প্রসপেক্টিং ব্যবহার করুন এবং সিনিয়র বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ডিরেক্টরদের জন্য যোগ্য নতুন-লোগো মিটিংয়ের ব্যবস্থা করুন।
- জটিল ও দীর্ঘায়িত বিক্রয়চক্রজুড়ে একটি টেকসই বিক্রয় পাইপলাইন তৈরি ও বিকশিত করুন।
- LinkedIn, শিল্পখাতের অনুষ্ঠান এবং অন্যান্য উপযুক্ত চ্যানেলের মাধ্যমে পেশাগত নেটওয়ার্ক সম্প্রসারণ করুন।
- বিদ্যমান ক্লায়েন্ট সংস্থাগুলো বিশ্লেষণ করুন, অতিরিক্ত অংশীজনদের যুক্ত করুন এবং ক্রস-সেলিং, আপসেলিং ও ল্যান্ড-অ্যান্ড-এক্সপ্যান্ডের সুযোগ শনাক্ত করুন।
- আস্থাভিত্তিক ক্লায়েন্ট অংশীদারিত্ব গড়ে তুলুন, যা সন্তুষ্টি, সম্পৃক্ততা, ধরে রাখা, নবায়ন এবং টেকসই রাজস্ব বৃদ্ধিকে উৎসাহিত করে।
- পরিকল্পনা বজায় রেখে, অগ্রগতি সভা পরিচালনা করে এবং অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিক অংশীজনদের সমন্বয় করে ক্লায়েন্ট বাস্তবায়ন পরিচালনা করুন।
- লঞ্চ-পরবর্তী অ্যাকাউন্ট তদারক করুন, সমস্যার সমাধান বা প্রয়োজনে তা ঊর্ধ্বতন পর্যায়ে পাঠান, প্রক্রিয়ার নথিপত্র বজায় রাখুন এবং রিপোর্টিং, চুক্তি, ইনভয়েসিং, Salesforce প্রশাসন ও ত্রৈমাসিক পর্যালোচনায় সহায়তা করুন।
- বিক্রয়, ক্লেইমস ও আন্ডাররাইটিং-সংশ্লিষ্ট শ্রোতাদের জন্য ক্লায়েন্ট উপকরণ ও প্রশিক্ষণ তৈরি এবং উপস্থাপন করুন।
- মার্কেটিং, অপারেশনস এবং অন্যান্য অভ্যন্তরীণ বিষয়বিশেষজ্ঞদের সঙ্গে কাজ করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- কমপক্ষে দুই বছরের সরাসরি B2B বা B2B2C বিক্রয়-অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে সেলস ডেভেলপমেন্ট রিপ্রেজেন্টেটিভ বা বিজনেস ডেভেলপমেন্টের কাজ অন্তর্ভুক্ত।
- সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট নিয়ে গবেষণা, বহুচ্যানেল যোগাযোগ পরিচালনা এবং নতুন-লোগো সুযোগ তৈরির বাস্তব অভিজ্ঞতা।
- অপ্রয়োজনীয় যোগাযোগ এড়িয়ে জটিল বা দীর্ঘ বিক্রয়চক্রে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের এগিয়ে নেওয়ার প্রমাণিত অভিজ্ঞতা।
- অ্যাকাউন্ট ম্যাপিং, অংশীজন সম্পৃক্ততা, ক্রস-সেলিং ও আপসেলিংয়ের মাধ্যমে বিদ্যমান অ্যাকাউন্টে সম্প্রসারণের সুযোগ খুঁজে বের করার অভিজ্ঞতা।
- জটিল অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিক অংশীজন গোষ্ঠীর সমন্বয়, ক্লায়েন্ট ফলাফল প্রদান এবং সমস্যা সমাধানের প্রমাণিত সক্ষমতা।
- লক্ষ্য-অ্যাকাউন্ট গবেষণা, পারসোনা শনাক্তকরণ, যোগাযোগ পরিকল্পনা এবং মিটিং তৈরিজুড়ে শক্তিশালী প্রসপেক্টিং ও পাইপলাইন নির্মাণ সক্ষমতা।
- পেশাদার ভিডিও মিটিং পরিচালনা ও আকর্ষণীয় উপস্থাপনাসহ চমৎকার মৌখিক, লিখিত ও ভার্চুয়াল যোগাযোগ দক্ষতা।
- সক্রিয়ভাবে শোনা, পরামর্শমূলক প্রশ্ন করা এবং সম্পর্ক উন্নয়নে শক্তিশালী দক্ষতা; ক্লায়েন্টের প্রয়োজন বোঝা ও আস্থা গড়ে তোলার বিচক্ষণতা।
- বাস্তবায়ন সমন্বয়, নথিপত্র বজায় রাখা এবং প্রতিদ্বন্দ্বী অগ্রাধিকার সামলানোসহ কার্যকর প্রকল্প ও অংশীজন ব্যবস্থাপনা।
- কাস্টমার রিলেশনশিপ ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম ও অপারেশনাল ডেটা ব্যবহার করে অ্যাকাউন্ট রেকর্ড বজায় রাখা, অন্তর্দৃষ্টি রিপোর্ট করা এবং প্রবণতা বিশ্লেষণের সক্ষমতা।
- বীমা-সংক্রান্ত অভিজ্ঞতা, বিশেষত সাইবার ইন্স্যুরেন্স, আন্ডাররাইটিং বা ক্লেইমস। (অগ্রাধিকারযোগ্য)
- ডেটা লঙ্ঘন মোকাবিলা, ব্যক্তিগত সাইবার সুরক্ষা বা পরিচয় সুরক্ষা পরিষেবা সম্পর্কে জ্ঞান। (অগ্রাধিকারযোগ্য)
- Salesforce কাস্টমার রিলেশনশিপ ম্যানেজমেন্টে অভিজ্ঞতা। (অগ্রাধিকারযোগ্য)
- যুক্তরাজ্য, ইউরোপীয় বা বিশ্বের অন্যান্য বাজারের জন্য প্রাসঙ্গিক অতিরিক্ত ভাষাজ্ঞান। (অগ্রাধিকারযোগ্য)
- আন্তর্জাতিক মিটিংয়ের সময় অনুযায়ী কাজ করা এবং সর্বোচ্চ ২৫% ভ্রমণে আগ্রহ। (অগ্রাধিকারযোগ্য)
সুবিধাসমূহ
- বিক্রয় দলের পদগুলোর জন্য বোনাস বা কমিশন পরিকল্পনাসহ প্রতিযোগিতামূলক বেতন
- ২৬ দিনের বার্ষিক ছুটি এবং সরকারি ছুটি; চাকরির মেয়াদ বাড়ার সঙ্গে ছুটি বৃদ্ধি
- বিশ্বব্যাপী বেতনসহ সুস্থতা দিবস
- জন্মদিনে অতিরিক্ত এক দিনের বেতনসহ ছুটি
- উদার অবদানভিত্তিক পেনশন পরিকল্পনা
- TransUnion কর্মী স্টক পারচেজ প্ল্যানে অংশগ্রহণের যোগ্যতা
- ব্যক্তিগত স্বাস্থ্যসেবা
- শারীরিক, মানসিক ও আর্থিক সুস্থতায় সহায়তাকারী কল্যাণমূলক কর্মসূচি
- মাইন্ডফুলনেস সংস্থান ব্যবহারের সুযোগ
- বৈচিত্র্যবিষয়ক ফোরাম ও কমিউনিটি
- প্রশিক্ষণ ও পেশাগত উন্নয়নের সুযোগ
- নমনীয় কাজের নীতি ও অনুশীলন
- নিয়োগ ও সাক্ষাৎকারের সময় যুক্তিসঙ্গত সমন্বয়