Η TransUnion είναι μια παγκόσμια εταιρεία πληροφοριών και αναλύσεων πιστοληπτικής ικανότητας με έδρα στις ΗΠΑ, η οποία βοηθά καταναλωτές και επιχειρήσεις να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις αξιοποιώντας δεδομένα. Οι υπηρεσίες της για καταναλωτές περιλαμβάνουν παρακολούθηση πιστοληπτικής ικανότητας, πρόσβαση σε πιστωτικές αναφορές, ειδοποιήσεις για απάτες, προστασία από κλοπή ταυτότητας και εργαλεία διαχείρισης της πιστωτικής κατάστασης, ενώ οι επιχειρηματικές λύσεις της υποστηρίζουν τη διαχείριση χαρτοφυλακίων πιστώσεων, την απόκτηση πελατών, την ανάκτηση οφειλών και την πρόληψη της απάτης. Η TransUnion εξυπηρετεί οργανισμούς στους κλάδους των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, της αυτοκινητοβιομηχανίας και των μέσων ενημέρωσης, με έμφαση στη χρηματοοικονομική ένταξη, την ασφάλεια των δεδομένων και την ιδιωτικότητα των καταναλωτών. Το έργο της καλύπτει την τεχνολογία, την ανάλυση δεδομένων και τις υπηρεσίες για ανθρώπους και οργανισμούς που διαχειρίζονται ζητήματα πίστωσης και κινδύνου.
Υπεύθυνος/η Λογαριασμών Πωλήσεων Ανάπτυξης – Ασφάλιση Κυβερνοκινδύνων (Εξ αποστάσεως στο Ηνωμένο Βασίλειο)
Διαχείριση της ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και της επέκτασης πελατών για τις υπηρεσίες ασφάλισης κυβερνοκινδύνων της TransUnion. Δημιουργία αγωγών πωλήσεων, ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών και συντονισμός υλοποιήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο και σε διεθνείς αγορές.
Περιγραφή
- Ερευνήστε οργανισμούς-στόχους και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στην ασφάλιση κυβερνοκινδύνων, με έμφαση στην ανάληψη κινδύνων και τις αποζημιώσεις.
- Χρησιμοποιήστε δομημένη, πολυκαναλική προσέγγιση υποψήφιων πελατών για να εντοπίζετε ευκαιρίες και να προγραμματίζετε κατάλληλες συναντήσεις με νέους πελάτες για ανώτερους διευθυντές επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Δημιουργήστε και αναπτύξτε έναν σταθερό αγωγό πωλήσεων σε σύνθετους και παρατεταμένους κύκλους πωλήσεων.
- Διευρύνετε τα επαγγελματικά δίκτυα μέσω LinkedIn, κλαδικών εκδηλώσεων και άλλων κατάλληλων καναλιών.
- Αναλύστε υφιστάμενους οργανισμούς-πελάτες, προσεγγίστε επιπλέον ενδιαφερόμενα μέρη και εντοπίστε ευκαιρίες διασταυρούμενων πωλήσεων, πρόσθετων πωλήσεων και σταδιακής επέκτασης.
- Δημιουργήστε σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες, προωθώντας την ικανοποίηση, τη συμμετοχή, τη διατήρηση, τις ανανεώσεις και τη βιώσιμη αύξηση εσόδων.
- Διαχειριστείτε τις υλοποιήσεις πελατών, διατηρώντας σχέδια, διευθύνοντας συναντήσεις προόδου και ευθυγραμμίζοντας εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Επιβλέψτε τους λογαριασμούς μετά την έναρξη, αντιμετωπίστε ή κλιμακώστε ζητήματα, διατηρήστε την τεκμηρίωση διαδικασιών και υποστηρίξτε αναφορές, συμβάσεις, τιμολόγηση, διαχείριση Salesforce και τριμηνιαίες ανασκοπήσεις.
- Δημιουργήστε και παρουσιάστε υλικό πελατών και εκπαιδευτικό υλικό για κοινά πωλήσεων, αποζημιώσεων και ανάληψης κινδύνων.
- Συνεργαστείτε με το Μάρκετινγκ, τις Επιχειρήσεις και άλλους εσωτερικούς ειδικούς θεματικών αντικειμένων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια άμεσης εμπειρίας σε πωλήσεις B2B ή B2B2C, συμπεριλαμβανομένης εργασίας ως εκπρόσωπος ανάπτυξης πωλήσεων ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Πρακτική εμπειρία στην έρευνα υποψήφιων πελατών, στη διεξαγωγή πολυκαναλικής προσέγγισης και στη δημιουργία ευκαιριών με νέους πελάτες.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό προώθησης υποψήφιων πελατών σε σύνθετους ή μακροχρόνιους κύκλους πωλήσεων, αποφεύγοντας την περιττή επικοινωνία.
- Εμπειρία στον εντοπισμό ευκαιριών επέκτασης σε υφιστάμενους λογαριασμούς μέσω χαρτογράφησης λογαριασμών, συμμετοχής ενδιαφερόμενων μερών, διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα συντονισμού σύνθετων ομάδων εσωτερικών και εξωτερικών ενδιαφερόμενων μερών, επίτευξης αποτελεσμάτων για πελάτες και επίλυσης ζητημάτων.
- Ισχυρές ικανότητες προσέγγισης υποψήφιων πελατών και δημιουργίας αγωγού πωλήσεων, που καλύπτουν έρευνα λογαριασμών-στόχων, αναγνώριση προσώπων, σχεδιασμό προσέγγισης και δημιουργία συναντήσεων.
- Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής, γραπτής και εικονικής επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της επαγγελματικής διεύθυνσης συναντήσεων βίντεο και των ελκυστικών παρουσιάσεων.
- Ισχυρές ικανότητες ενεργητικής ακρόασης, συμβουλευτικής διερεύνησης και ανάπτυξης σχέσεων, με την κρίση να κατανοείτε τις ανάγκες των πελατών και να οικοδομείτε εμπιστοσύνη.
- Αποτελεσματική διαχείριση έργων και ενδιαφερόμενων μερών, συμπεριλαμβανομένου του συντονισμού υλοποιήσεων, της διατήρησης τεκμηρίωσης και της εξισορρόπησης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων.
- Ικανότητα εργασίας με συστήματα διαχείρισης σχέσεων πελατών και λειτουργικά δεδομένα για τη διατήρηση αρχείων λογαριασμών, την αναφορά ευρημάτων και την ανάλυση τάσεων.
- Εμπειρία στον ασφαλιστικό κλάδο, ιδίως στην ασφάλιση κυβερνοκινδύνων, την ανάληψη κινδύνων ή τις αποζημιώσεις. (Επιθυμητή)
- Γνώση απόκρισης σε παραβίαση δεδομένων, προσωπικής κυβερνοπροστασίας ή υπηρεσιών προστασίας ταυτότητας. (Επιθυμητή)
- Εμπειρία στο Salesforce Customer Relationship Management. (Επιθυμητή)
- Πρόσθετες γλωσσικές δεξιότητες σχετικές με αγορές του Ηνωμένου Βασιλείου, της Ευρώπης ή του υπόλοιπου κόσμου. (Επιθυμητή)
- Διάθεση προσαρμογής σε διεθνείς ώρες συναντήσεων και ταξιδιών έως 25%. (Επιθυμητή)
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός με πρόγραμμα μπόνους ή προμηθειών για ρόλους στην ομάδα πωλήσεων
- 26 ημέρες ετήσιας άδειας συν επίσημες αργίες, με αύξηση ανάλογα με την υπηρεσία
- Παγκόσμιες πληρωμένες ημέρες ευεξίας
- Μία επιπλέον πληρωμένη ημέρα άδειας για τα γενέθλιά σας
- Γενναιόδωρο συνταξιοδοτικό πρόγραμμα με εισφορές
- Δικαίωμα συμμετοχής στο Πρόγραμμα Αγοράς Μετοχών Εργαζομένων της TransUnion
- Ιδιωτική υγειονομική περίθαλψη
- Προγράμματα ευεξίας που υποστηρίζουν τη σωματική, ψυχική και οικονομική υγεία
- Πρόσβαση σε πόρους ενσυνειδητότητας
- Φόρουμ και κοινότητες διαφορετικότητας
- Ευκαιρίες εκπαίδευσης και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευέλικτες πολιτικές και πρακτικές εργασίας
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία πρόσληψης και στις συνεντεύξεις