TransUnion je globálna spoločnosť so sídlom v USA, ktorá poskytuje úverové informácie a analytické poznatky a pomáha spotrebiteľom aj firmám prijímať informované rozhodnutia na základe údajov. Jej služby pre spotrebiteľov zahŕňajú monitorovanie úverov, prístup k úverovým správam, upozornenia na podvody, ochranu pred krádežou identity a nástroje na správu úverového zdravia. Riešenia pre firmy podporujú správu úverových portfólií, získavanie zákazníkov, vymáhanie dlhov a prevenciu podvodov. TransUnion spolupracuje s organizáciami vo finančných službách, automobilovom priemysle a médiách, pričom sa zameriava na finančnú inklúziu, bezpečnosť údajov a ochranu súkromia spotrebiteľov. Jej činnosť zahŕňa technológie, analytiku a služby pre ľudí a organizácie, ktoré sa orientujú v oblasti úverov a rizík.
Manažér pre rast predaja – kybernetické poistenie (práca na diaľku v Spojenom kráľovstve)
Riadenie rozvoja nového obchodu a rozširovania klientov pre služby kybernetického poistenia spoločnosti TransUnion. Budovanie predajných príležitostí, rozvoj existujúcich účtov a koordinácia implementácií na trhoch Spojeného kráľovstva a v medzinárodných trhoch.
Popis
- Preskúmavať cieľové organizácie a kľúčových rozhodovateľov v oblasti kybernetického poistenia so zameraním na upisovanie a poistné udalosti.
- Využívať štruktúrované oslovovanie vo viacerých kanáloch na odhaľovanie príležitostí a zabezpečovanie kvalifikovaných stretnutí s novými potenciálnymi klientmi pre seniorných riaditeľov rozvoja podnikania.
- Vytvárať a rozvíjať stabilný predajný lievik počas zložitých a dlhých predajných cyklov.
- Rozširovať profesionálne siete prostredníctvom LinkedInu, odborných podujatí a ďalších vhodných kanálov.
- Analyzovať existujúce klientské organizácie, zapájať ďalšie zainteresované strany a identifikovať príležitosti na krížový predaj, doplnkový predaj a rozšírenie spolupráce.
- Budovať dôveryhodné partnerstvá s klientmi, ktoré podporujú spokojnosť, angažovanosť, udržanie klientov, obnovovanie zmlúv a udržateľný rast príjmov.
- Riadiť implementácie u klientov udržiavaním plánov, vedením kontrolných stretnutí a zosúlaďovaním interných a externých zainteresovaných strán.
- Dohliadať na účty po spustení, riešiť alebo eskalovať problémy, udržiavať procesnú dokumentáciu a podporovať vykazovanie, uzatváranie zmlúv, fakturáciu, administráciu Salesforce a štvrťročné hodnotenia.
- Vytvárať a prezentovať materiály pre klientov a školenia pre predajné tímy a tímy zaoberajúce sa poistnými udalosťami a upisovaním.
- Spolupracovať s marketingom, prevádzkou a ďalšími internými odborníkmi na danú problematiku.
Požiadavky
- Minimálne dva roky priamej predajnej praxe v B2B alebo B2B2C vrátane práce obchodného rozvojára alebo v oblasti rozvoja podnikania.
- Praktické skúsenosti s prieskumom potenciálnych klientov, oslovovaním vo viacerých kanáloch a vytváraním príležitostí s novými potenciálnymi klientmi.
- Preukázateľná schopnosť posúvať potenciálnych klientov cez zložité alebo dlhé predajné cykly bez zbytočného kontaktovania.
- Skúsenosti s hľadaním príležitostí na rozšírenie spolupráce v existujúcich účtoch prostredníctvom mapovania účtov, zapájania zainteresovaných strán, krížového a doplnkového predaja.
- Preukázaná schopnosť koordinovať zložité skupiny interných a externých zainteresovaných strán, dosahovať výsledky pre klientov a riešiť problémy.
- Silné schopnosti vyhľadávania príležitostí a budovania predajného lievika zahŕňajúce prieskum cieľových účtov, identifikáciu person, plánovanie oslovovania a generovanie stretnutí.
- Výborné ústne, písomné a virtuálne komunikačné schopnosti vrátane profesionálneho vedenia videostretnutí a pútavých prezentácií.
- Silné schopnosti aktívneho počúvania, konzultačného kladenia otázok a rozvoja vzťahov spolu so schopnosťou porozumieť potrebám klientov a budovať dôveru.
- Efektívne riadenie projektov a zainteresovaných strán vrátane koordinácie implementácií, udržiavania dokumentácie a vyvažovania konkurenčných priorít.
- Schopnosť pracovať so systémami riadenia vzťahov so zákazníkmi a prevádzkovými údajmi na udržiavanie záznamov o účtoch, vykazovanie poznatkov a analýzu trendov.
- Skúsenosti s poistením, najmä s kybernetickým poistením, upisovaním alebo poistnými udalosťami. (Výhodou)
- Znalosť reakcie na úniky údajov, osobnej kybernetickej ochrany alebo služieb ochrany identity. (Výhodou)
- Skúsenosti so systémom Salesforce Customer Relationship Management. (Výhodou)
- Ďalšie jazykové znalosti relevantné pre trhy Spojeného kráľovstva, Európy alebo ostatných častí sveta. (Výhodou)
- Ochota prispôsobiť sa časom medzinárodných stretnutí a cestovať až na 25 %. (Výhodou)
Benefity
- Konkurencieschopná mzda s bonusovým alebo províznym systémom pre pozície v predajnom tíme
- 26 dní dovolenky za rok plus dni pracovného pokoja, pričom počet dní sa zvyšuje podľa dĺžky pracovného pomeru
- Globálne platené dni na podporu zdravia
- Ďalší platený deň voľna pri príležitosti narodenín
- Štedrý príspevkový dôchodkový program
- Možnosť zapojiť sa do zamestnaneckého akciového plánu TransUnion
- Súkromná zdravotná starostlivosť
- Programy podpory fyzickej, duševnej a finančnej kondície
- Prístup k zdrojom na podporu všímavosti
- Fóra a komunity podporujúce rozmanitosť
- Príležitosti na školenia a profesijný rozvoj
- Flexibilné pravidlá a postupy práce
- Primerané úpravy počas náboru a pracovných pohovorov