TransUnion on Ameerika Ühendriikides asuv ülemaailmne krediidiinfo- ja analüütikaettevõte, mis aitab tarbijatel ja ettevõtetel andmete abil teadlikke otsuseid teha. Tarbijatele pakutavate teenuste hulka kuuluvad krediidiseire, juurdepääs krediidiraportile, pettusehoiatused, identiteedivarguse kaitse ja krediidiseisundi haldamise tööriistad. Ettevõtetele mõeldud lahendused toetavad krediidiportfellide haldamist, uute klientide hankimist, võlgade sissenõudmist ja pettuste ennetamist. TransUnion teenindab finantsteenuste, autotööstuse ja meedia organisatsioone, keskendudes rahalisele kaasatusele, andmeturbele ja tarbijate privaatsusele. Ettevõtte tegevus hõlmab tehnoloogiat, analüütikat ja teenuseid inimestele ning organisatsioonidele, kes tegelevad krediidi ja riskidega.
Kasvumüügi kliendihaldur – küberkindlustus (kaugtöö Ühendkuningriigis)
Juhid uue äri arendamist ja klientide laiendamist TransUnioni küberkindlustusteenustes. Rajad müügitoru, kasvatad olemasolevaid kliendikontosid ja koordineerid juurutusi Ühendkuningriigi ning rahvusvahelistel turgudel.
Kirjeldus
- Uurid küberkindlustuse sihtorganisatsioone ja peamisi otsustajaid, keskendudes kindlustusriski hindamisele ja kahjukäsitlusele.
- Kasutad struktureeritud mitmekanalilist prospekteerimist võimaluste leidmiseks ning kvalifitseeritud uute klientide kohtumiste korraldamiseks vanematele äriarendusdirektoritele.
- Lood ja arendad püsivat müügitoru keerukate ja pikkade müügitsüklite jooksul.
- Laiendad oma tööalaseid võrgustikke LinkedIni, valdkonnaürituste ja muude sobivate kanalite kaudu.
- Analüüsid olemasolevaid kliendiorganisatsioone, kaasad täiendavaid sidusrühmi ning tuvastad ristmüügi, lisamüügi ja kliendikonto laiendamise võimalusi.
- Lood usalduslikke kliendipartnerlusi, mis edendavad rahulolu, kaasatust, klientide hoidmist, uuendamisi ja jätkusuutlikku tulude kasvu.
- Juhid klientide juurutusi, hoides plaane ajakohasena, korraldades edenemiskoosolekuid ning kooskõlastades sise- ja väliseid sidusrühmi.
- Jälgid käivitamisjärgseid kliendikontosid, lahendad või eskaleerid probleeme, haldad protsessidokumentatsiooni ning toetad aruandlust, lepingute sõlmimist, arveldamist, Salesforce’i haldust ja kvartaliülevaateid.
- Koostad ja esitled müügi-, kahjukäsitluse ja kindlustusriski hindamise sihtrühmadele kliendimaterjale ning koolitusi.
- Teed koostööd turunduse, operatsioonide ja teiste sisemiste valdkonnaekspertidega.
Nõuded
- Vähemalt kaheaastane otsene B2B- või B2B2C-müügikogemus, sealhulgas müügiarenduse esindaja või äriarenduse töö.
- Praktiline kogemus potentsiaalsete klientide uurimisel, mitmekanalilise kontakti loomisel ja uute kliendivõimaluste tekitamisel.
- Tõendatud võime viia potentsiaalseid kliente läbi keerukate või pikkade müügitsüklite, vältides tarbetuid kontakte.
- Kogemus olemasolevate kontode laiendamisvõimaluste leidmisel kontode kaardistamise, sidusrühmade kaasamise, ristmüügi ja lisamüügi kaudu.
- Tõendatud võime koordineerida keerukaid sise- ja väliseid sidusrühmi, saavutada klienditulemusi ja lahendada probleeme.
- Tugevad prospekteerimise ja müügitoru loomise oskused, mis hõlmavad sihtkontode uurimist, persoonide tuvastamist, kontaktiplaani koostamist ja kohtumiste korraldamist.
- Suurepärased suulise, kirjaliku ja virtuaalse suhtluse oskused, sealhulgas professionaalne videokoosolekute juhtimine ja kaasahaaravad esitlused.
- Tugevad aktiivse kuulamise, konsultatiivse küsimise ja suhete arendamise oskused ning otsustusvõime kliendi vajaduste mõistmiseks ja usalduse loomiseks.
- Tõhus projekti- ja sidusrühmade juhtimine, sealhulgas juurutuste koordineerimine, dokumentatsiooni haldamine ja konkureerivate prioriteetide tasakaalustamine.
- Võime töötada kliendisuhete halduse süsteemide ja tegevusandmetega kontokirjete haldamiseks, tähelepanekute raporteerimiseks ja trendide analüüsimiseks.
- Kindlustuskogemus, eriti küberkindlustuse, kindlustusriski hindamise või kahjukäsitluse alal. (Eeliseks)
- Teadmised andmeleketest taastumisest, isiklikust küberkaitsest või identiteedikaitseteenustest. (Eeliseks)
- Salesforce’i kliendisuhete halduse kogemus. (Eeliseks)
- Ühendkuningriigi, Euroopa või muu maailma turgudel asjakohane täiendav keeleoskus. (Eeliseks)
- Valmisolek arvestada rahvusvaheliste kohtumisaegadega ja reisida kuni 25%. (Eeliseks)
Hüved
- Konkurentsivõimeline palk koos müügimeeskonna rollidele mõeldud boonuse- või komisjonisüsteemiga
- 26 puhkusepäeva aastas ja riigipühad, teenistusstaaži kasvades rohkem
- Ülemaailmsed tasustatud heaolupäevad
- Üks täiendav tasustatud vaba päev sünnipäevaks
- Heldelt toetatud pensioniplaan
- Õigus osaleda TransUnioni töötajate aktsiaostuplaanis
- Eratervishoid
- Füüsilist, vaimset ja rahalist heaolu toetavad programmid
- Juurdepääs teadveloleku ressurssidele
- Mitmekesisuse foorumid ja kogukonnad
- Koolitus- ja professionaalse arengu võimalused
- Paindlikud töökorralduse põhimõtted ja tavad
- Mõistlikud kohandused värbamise ja tööintervjuude ajal