TransUnion היא חברת מידע ותובנות אשראי גלובלית שמרכזה בארצות הברית, המסייעת לצרכנים ולעסקים לקבל החלטות מושכלות באמצעות נתונים. השירותים שלה לצרכנים כוללים ניטור אשראי, גישה לדוחות אשראי, התראות על הונאות, הגנה מפני גניבת זהות וכלים לניהול מצב האשראי, בעוד שהפתרונות העסקיים שלה תומכים בניהול תיקי אשראי, גיוס לקוחות, גביית חובות ומניעת הונאות. TransUnion משרתת ארגונים בתחומי השירותים הפיננסיים, הרכב והמדיה, תוך התמקדות בהכללה פיננסית, אבטחת מידע ופרטיות הצרכנים. פעילותה משתרעת על פני טכנולוגיה, אנליטיקה ושירותים עבור אנשים וארגונים המתמודדים עם אשראי וסיכונים.
מנהל/ת חשבון מכירות צמיחה – ביטוח סייבר (עבודה מרחוק בבריטניה)
ניהול פיתוח עסקי חדש והרחבת לקוחות עבור שירותי ביטוח הסייבר של TransUnion. בניית צינורות מכירה, הרחבת חשבונות קיימים ותיאום יישומים בשווקי בריטניה ובשווקים בינלאומיים.
תיאור
- חקור ארגונים יעד ומקבלי החלטות מרכזיים בתחום ביטוח הסייבר, בדגש על חיתום ותביעות.
- השתמש בפעילות יזומה מובנית ורב-ערוצית כדי לאתר הזדמנויות ולתאם פגישות מוסמכות עם לקוחות חדשים עבור מנהלי פיתוח עסקי בכירים.
- צור ופתח צינור מכירות יציב לאורך מחזורי מכירה מורכבים וממושכים.
- הרחב רשתות מקצועיות באמצעות LinkedIn, אירועי תעשייה וערוצים מתאימים נוספים.
- נתח ארגוני לקוחות קיימים, צור קשר עם בעלי עניין נוספים וזיהה הזדמנויות למכירה צולבת, מכירה נוספת והתרחבות הדרגתית.
- בנה שותפויות אמינות עם לקוחות, המקדמות שביעות רצון, מעורבות, שימור, חידושים וצמיחה בת-קיימא בהכנסות.
- נהל יישומי לקוחות באמצעות תחזוקת תוכניות, ניהול פגישות התקדמות ותיאום בין בעלי עניין פנימיים וחיצוניים.
- פקח על חשבונות לאחר ההשקה, טפל בבעיות או הסלם אותן, תחזק תיעוד תהליכים ותמוך בדיווח, חוזים, חשבוניות, ניהול Salesforce וסקירות רבעוניות.
- צור והצג חומרי לקוחות והדרכות לקהלי מכירות, תביעות וחיתום.
- עבוד עם צוותי השיווק, התפעול ומומחי תוכן פנימיים נוספים.
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון ישיר במכירות B2B או B2B2C, כולל עבודה כנציג/ת פיתוח מכירות או בפיתוח עסקי.
- ניסיון מעשי במחקר לקוחות פוטנציאליים, בניהול פנייה רב-ערוצית וביצירת הזדמנויות עם לקוחות חדשים.
- רקורד מוכח בקידום לקוחות פוטנציאליים לאורך מחזורי מכירה מורכבים או ארוכים, תוך הימנעות ממגע מיותר.
- ניסיון באיתור הזדמנויות להרחבה בחשבונות קיימים באמצעות מיפוי חשבונות, מעורבות בעלי עניין, מכירה צולבת ומכירה נוספת.
- יכולת מוכחת לתאם קבוצות מורכבות של בעלי עניין פנימיים וחיצוניים, לספק תוצאות ללקוחות ולפתור בעיות.
- יכולות חזקות באיתור לקוחות ובבניית צינור מכירות, הכוללות מחקר חשבונות יעד, זיהוי פרסונות, תכנון פנייה ויצירת פגישות.
- מיומנויות מצוינות בתקשורת מילולית, כתובה ווירטואלית, כולל הובלת פגישות וידאו מקצועיות והצגת מצגות מעוררות עניין.
- יכולות חזקות בהקשבה פעילה, תשאול ייעוצי ופיתוח קשרים, לצד שיקול דעת להבנת צורכי לקוחות ולבניית אמון.
- ניהול יעיל של פרויקטים ובעלי עניין, כולל תיאום יישומים, תחזוקת תיעוד ואיזון בין סדרי עדיפויות מתחרים.
- יכולת לעבוד עם מערכות לניהול קשרי לקוחות ועם נתונים תפעוליים כדי לתחזק רשומות חשבון, לדווח על תובנות ולנתח מגמות.
- ניסיון בביטוח, במיוחד בביטוח סייבר, חיתום או תביעות. (יתרון)
- ידע בתגובה לפריצות נתונים, הגנת סייבר אישית או שירותי הגנת זהות. (יתרון)
- ניסיון במערכת ניהול קשרי הלקוחות Salesforce. (יתרון)
- כישורי שפה נוספים הרלוונטיים לשווקי בריטניה, אירופה או שאר העולם. (יתרון)
- נכונות להתאים את עצמך לשעות פגישות בינלאומיות ולנסיעות של עד 25%. (יתרון)
הטבות
- שכר תחרותי עם תוכנית בונוסים או עמלות לתפקידי צוותי מכירות
- 26 ימי חופשה שנתיים בתוספת חגים, עם הגדלה בהתאם לוותק
- ימי רווחה גלובליים בתשלום
- יום חופשה נוסף בתשלום ביום ההולדת
- תוכנית פנסיה נדיבה המבוססת על הפרשות
- זכאות לתוכנית רכישת מניות לעובדי TransUnion
- ביטוח בריאות פרטי
- תוכניות רווחה התומכות בכושר גופני, נפשי ופיננסי
- גישה למשאבי מיינדפולנס
- פורומים וקהילות לגיוון
- הזדמנויות להכשרה ולפיתוח מקצועי
- מדיניות ונהלי עבודה גמישים
- התאמות סבירות במהלך הגיוס והריאיונות