TransUnion은 데이터를 활용해 소비자와 기업이 현명한 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 미국 기반의 글로벌 신용 정보 및 인사이트 기업입니다. 소비자용 서비스로는 신용 모니터링, 신용 보고서 조회, 사기 알림, 신원 도용 보호, 신용 건전성 관리 도구 등을 제공합니다. 기업용 솔루션은 신용 포트폴리오 관리, 고객 확보, 채권 회수, 사기 방지를 지원합니다. 금융 서비스, 자동차, 미디어 등 다양한 산업의 조직을 대상으로 금융 포용성, 데이터 보안, 소비자 개인정보 보호에 중점을 두고 있습니다. 신용과 위험을 관리하는 개인과 조직을 위해 기술, 분석, 서비스를 제공합니다.
성장 영업 어카운트 매니저—사이버 보험(영국 원격)
TransUnion 사이버 보험 서비스의 신규 사업 개발과 고객 확장을 담당합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 기존 고객을 성장시키며 영국 및 국제 시장의 도입을 조율합니다.
설명
- 사이버 보험 분야의 대상 조직과 주요 의사결정자를 조사하며, 특히 언더라이팅과 보험금 청구에 중점을 둔다.
- 체계적인 멀티채널 잠재고객 발굴을 통해 기회를 찾고, 선임 비즈니스 개발 디렉터를 위한 검증된 신규 고객 미팅을 주선한다.
- 복잡하고 장기화된 영업 주기 전반에서 지속 가능한 영업 파이프라인을 구축하고 발전시킨다.
- LinkedIn, 업계 행사 및 기타 적절한 채널을 통해 전문 네트워크를 확장한다.
- 기존 고객 조직을 분석하고 추가 이해관계자와 관계를 형성하며 교차 판매, 상향 판매 및 기존 고객 기반 확장 기회를 발굴한다.
- 고객 만족도, 참여도, 유지, 갱신 및 지속 가능한 매출 성장을 촉진하는 신뢰 기반의 고객 파트너십을 구축한다.
- 계획을 유지하고 진행 상황 회의를 운영하며 내부 및 외부 이해관계자를 조율해 고객 도입을 관리한다.
- 출시 후 계정을 관리하고 문제를 해결하거나 상위 단계로 이관하며, 프로세스 문서를 유지하고 보고, 계약, 청구, Salesforce 관리 및 분기별 검토를 지원한다.
- 영업, 보험금 청구 및 언더라이팅 담당자를 위한 고객 자료와 교육을 제작하고 발표한다.
- 마케팅, 운영 및 기타 내부 주제별 전문가와 협업한다.
지원 자격
- 최소 2년의 직접적인 B2B 또는 B2B2C 영업 경험. 영업 개발 담당자 또는 비즈니스 개발 업무 경험을 포함한다.
- 잠재고객 조사, 멀티채널 아웃리치 수행 및 신규 고객 기회 창출에 관한 실무 경험.
- 불필요한 접촉을 피하면서 복잡하거나 장기화된 영업 주기에서 잠재고객을 진전시킨 실적.
- 어카운트 매핑, 이해관계자 참여, 교차 판매 및 상향 판매를 통해 기존 계정에서 확장 기회를 발굴한 경험.
- 복잡한 내부 및 외부 이해관계자 그룹을 조율하고 고객 성과를 달성하며 문제를 해결할 수 있는 능력.
- 대상 계정 조사, 페르소나 식별, 아웃리치 계획 수립 및 미팅 창출을 아우르는 뛰어난 잠재고객 발굴 및 파이프라인 구축 역량.
- 전문적인 화상회의 진행과 효과적인 프레젠테이션을 포함한 뛰어난 구두, 서면 및 가상 커뮤니케이션 능력.
- 뛰어난 적극적 경청, 컨설팅형 질문 및 관계 개발 능력과 고객의 요구를 이해하고 신뢰를 구축하는 판단력.
- 도입 조율, 문서 유지 및 상충하는 우선순위의 균형 조정을 포함한 효과적인 프로젝트 및 이해관계자 관리 능력.
- 고객 관계 관리 시스템과 운영 데이터를 사용해 계정 기록을 유지하고 인사이트를 보고하며 추세를 분석할 수 있는 능력.
- 보험 경험, 특히 사이버 보험, 언더라이팅 또는 보험금 청구 경험. (우대)
- 데이터 유출 대응, 개인 사이버 보호 또는 신원 보호 서비스에 대한 지식. (우대)
- Salesforce 고객 관계 관리 경험. (우대)
- 영국, 유럽 또는 기타 세계 시장과 관련된 추가 언어 능력. (우대)
- 국제 미팅 시간에 맞출 수 있고 최대 25%까지 출장할 의향. (우대)
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 영업팀 직무를 위한 보너스 또는 커미션 제도
- 연차 26일과 법정 공휴일 휴무, 근속 기간에 따라 증가
- 글로벌 유급 웰니스 데이
- 생일에 제공되는 추가 유급 휴가 1일
- 혜택이 풍부한 기여형 연금 제도
- TransUnion 직원 주식 매입 계획 참여 자격
- 민간 의료보험
- 신체적, 정신적, 재정적 건강을 지원하는 웰빙 프로그램
- 마음챙김 리소스 이용
- 다양성 포럼 및 커뮤니티
- 교육 및 전문성 개발 기회
- 유연근무 정책 및 제도
- 채용 및 면접 과정에서 합리적 편의 제공