مدیر توسعه کسب‌وکار، فیلیپین (حضوری)
Acuity
استفاده از راهکارهای صوتی، تصویری و کنترلی Q-SYS شرکت Acuity را در سراسر فیلیپین گسترش دهید. برای پشتیبانی از رشد بازار، با مشاوران، مشتریان و شرکای کانال ارتباط برقرار کنید.
باز کردن
TransUnion یک شرکت جهانی اطلاعات و بینش اعتباری مستقر در ایالات متحده است که با استفاده از داده‌ها به مصرف‌کنندگان و کسب‌وکارها کمک می‌کند تصمیم‌های آگاهانه بگیرند. خدمات آن برای مصرف‌کنندگان شامل پایش اعتبار، دسترسی به گزارش اعتباری، هشدارهای کلاهبرداری، حفاظت در برابر سرقت هویت و ابزارهای مدیریت سلامت اعتباری است. راهکارهای تجاری این شرکت از مدیریت سبد اعتباری، جذب مشتری، وصول بدهی و پیشگیری از کلاهبرداری پشتیبانی می‌کنند. TransUnion به سازمان‌های فعال در حوزه‌های خدمات مالی، خودرو و رسانه خدمات ارائه می‌دهد و بر شمول مالی، امنیت داده‌ها و حریم خصوصی مصرف‌کنندگان تمرکز دارد. فعالیت‌های آن فناوری، تحلیل و خدماتی را دربرمی‌گیرد که به افراد و سازمان‌ها در مواجهه با اعتبار و ریسک کمک می‌کنند.
مدیر حساب فروش رشد – بیمه سایبری (دورکار در بریتانیا)
توسعه کسب‌وکار جدید و گسترش مشتریان برای خدمات بیمه سایبری TransUnion را مدیریت کنید. خط لوله فروش بسازید، حساب‌های موجود را توسعه دهید و اجرای پروژه‌ها را در بازارهای بریتانیا و بین‌المللی هماهنگ کنید.
توضیحات
- درباره سازمان‌های هدف و تصمیم‌گیرندگان اصلی در بیمه سایبری تحقیق کنید و بر پذیره‌نویسی و خسارت‌ها تمرکز داشته باشید.
- برای کشف فرصت‌ها از جست‌وجوی ساختاریافته و چندکاناله استفاده کنید و برای مدیران ارشد توسعه کسب‌وکار، جلسه‌های واجد شرایط با مشتریان جدید ترتیب دهید.
- در چرخه‌های پیچیده و طولانی فروش، خط لوله فروش پایدار ایجاد و توسعه دهید.
- از طریق LinkedIn، رویدادهای صنعتی و دیگر کانال‌های مناسب، شبکه‌های حرفه‌ای خود را گسترش دهید.
- سازمان‌های مشتریان موجود را تحلیل کنید، ذی‌نفعان بیشتری را درگیر کنید و فرصت‌های فروش متقاطع، فروش افزایشی و توسعه تدریجی حساب را شناسایی کنید.
- مشارکت‌های قابل اعتماد با مشتریان ایجاد کنید تا رضایت، تعامل، حفظ مشتری، تمدید قراردادها و رشد پایدار درآمد را تقویت کند.
- با حفظ برنامه‌ها، برگزاری جلسه‌های پیشرفت و همسو کردن ذی‌نفعان داخلی و خارجی، اجرای پروژه‌های مشتریان را مدیریت کنید.
- حساب‌ها را پس از راه‌اندازی زیر نظر بگیرید، مشکلات را برطرف یا escalated کنید، مستندات فرایند را حفظ کنید و از گزارش‌دهی، قراردادها، صدور صورتحساب، مدیریت Salesforce و بررسی‌های فصلی پشتیبانی کنید.
- برای مخاطبان فروش، خسارت و پذیره‌نویسی، مطالب مشتری و آموزش تهیه و ارائه کنید.
- با بازاریابی، عملیات و دیگر متخصصان موضوعی داخلی همکاری کنید.
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه مستقیم فروش B2B یا B2B2C، شامل فعالیت به‌عنوان نماینده توسعه فروش یا در توسعه کسب‌وکار.
- تجربه عملی در تحقیق درباره مشتریان بالقوه، اجرای ارتباطات چندکاناله و ایجاد فرصت‌های مشتری جدید.
- سابقه اثبات‌شده در پیشبرد مشتریان بالقوه در چرخه‌های پیچیده یا طولانی فروش، بدون تماس‌های غیرضروری.
- تجربه یافتن فرصت‌های توسعه در حساب‌های موجود از طریق نقشه‌برداری حساب، مشارکت ذی‌نفعان، فروش متقاطع و فروش افزایشی.
- توانایی اثبات‌شده در هماهنگ کردن گروه‌های پیچیده ذی‌نفعان داخلی و خارجی، دستیابی به نتایج مشتری و حل مسائل.
- توانمندی قوی در جست‌وجوی مشتری و ساخت خط لوله، شامل تحقیق درباره حساب‌های هدف، شناسایی شخصیت‌ها، برنامه‌ریزی ارتباطات و ایجاد جلسه.
- مهارت‌های عالی ارتباط کلامی، نوشتاری و مجازی، شامل رهبری حرفه‌ای جلسه‌های ویدیویی و ارائه‌های جذاب.
- توانایی قوی در گوش دادن فعال، پرسش‌گری مشاوره‌ای و توسعه روابط، همراه با قضاوت لازم برای درک نیازهای مشتری و ایجاد اعتماد.
- مدیریت مؤثر پروژه و ذی‌نفعان، شامل هماهنگی اجرا، حفظ مستندات و ایجاد تعادل میان اولویت‌های رقیب.
- توانایی کار با سامانه‌های مدیریت ارتباط با مشتری و داده‌های عملیاتی برای حفظ سوابق حساب، گزارش بینش‌ها و تحلیل روندها.
- تجربه در بیمه، به‌ویژه بیمه سایبری، پذیره‌نویسی یا خسارت. (ترجیحی)
- آشنایی با پاسخ‌گویی به رخدادهای نقض داده، حفاظت سایبری شخصی یا خدمات حفاظت از هویت. (ترجیحی)
- تجربه کار با مدیریت ارتباط با مشتری Salesforce. (ترجیحی)
- مهارت‌های زبانی اضافی مرتبط با بازارهای بریتانیا، اروپا یا سایر نقاط جهان. (ترجیحی)
- تمایل به هماهنگی با زمان جلسه‌های بین‌المللی و سفر تا سقف ۲۵٪. (ترجیحی)
مزایا
- حقوق رقابتی همراه با طرح پاداش یا کمیسیون برای نقش‌های تیم فروش
- ۲۶ روز مرخصی سالانه به‌علاوه تعطیلات رسمی، با افزایش بر اساس سابقه خدمت
- روزهای جهانی تندرستی با حقوق
- یک روز مرخصی با حقوق اضافی در روز تولد
- طرح بازنشستگی مشارکتی سخاوتمندانه
- واجد شرایط بودن برای طرح خرید سهام کارکنان TransUnion
- خدمات درمانی خصوصی
- برنامه‌های رفاهی برای حمایت از سلامت جسمی، روانی و مالی
- دسترسی به منابع ذهن‌آگاهی
- انجمن‌ها و جوامع تنوع
- فرصت‌های آموزش و توسعه حرفه‌ای
- سیاست‌ها و رویه‌های کاری انعطاف‌پذیر
- تسهیلات معقول در فرایند استخدام و مصاحبه
فرصت‌های شغلی مرتبط
کارشناس توسعه کسب‌وکار، دفتر CIO
Sandvik Coromant
راهبرد و تحول دفتر CIO را پیش ببرید و شیوه کار تیم‌ها را در سراسر کسب‌وکار بهبود دهید. مدیریت دارایی‌های IT و مدیریت پیکربندی را برای عملیات تولیدی جهانی ساندویک بر عهده بگیرید.
باز کردن
مدیر توسعه کسب‌وکار، برق عمومی
Osmose
ایالات متحده
مینه‌سوتا
داکوتای شمالی
داکوتای جنوبیدورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارفروش خدمات تاب‌آوری، ارزیابی و بازسازی شبکه‌های برق Osmose را به مشتریان برق عمومی هدایت کنید. حساب‌های منطقه‌ای، پیش‌بینی‌ها، برنامه‌های فروش و ارتباط با مشتریان را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر توسعه کسب‌وکار، برق عمومی
Osmoseایالات متحدهمینه‌سوتاداکوتای شمالیداکوتای جنوبیدورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارهدایت فروش مشاوره‌ای خدمات تاب‌آوری، ارزیابی و بازسازی شرکت Osmose به مشتریان حوزه برق عمومی را بر عهده بگیرید. حساب‌های راهبردی، پیش‌بینی‌ها و روابط با شرکت‌های خدمات برق را در منطقه تعیین‌شده مدیریت کنید؛ سفر حدود ۵۰٪ است.
باز کردن
مدیر توسعه کسب‌وکار
Osmoseایالات متحدهمینه‌سوتاداکوتای شمالیداکوتای جنوبیدورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارفروش خدمات تاب‌آوری، ارزیابی و بازسازی زیرساخت‌های خدمات عمومی Osmose به مشتریان برق عمومی را رهبری کنید. بر رشد حساب‌ها، پیش‌بینی‌ها، روابط با مشتریان و هماهنگی فروش منطقه‌ای نظارت کنید.
باز کردن
مدیر توسعه کسب‌وکار، مراکز داده و میکروالکترونیک
Ecolab
بریتانیا€۶۷٬۰۰۰ – €۱۰۰٬۵۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارکسبوکار مدیریت آب اکو‌لب را با مشتریان مراکز داده و میکروالکترونیک در سراسر اروپا گسترش دهید. مشتریان بالقوه راهبردی را توسعه دهید، خط فروش را مدیریت کنید و پیشنهادهای مشاوره‌محور ارائه دهید.
باز کردن
مدیر توسعه کسب‌وکار برق عمومی، دورکار
Osmoseایالات متحده
کانزاسمینهسوتاداکوتای شمالی
اکلاهماداکوتای جنوبی
تگزاسدورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکاررهبری فروش منطقه‌ای خدمات تاب‌آوری، ارزیابی و بازسازی تأسیسات برق Osmose به مشتریان بخش برق عمومی را بر عهده بگیرید. رشد حساب‌ها، پیش‌بینی‌ها و روابط را در قلمرو تعیین‌شده مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر توسعه کسب‌وکار — دورکاری، ایالات متحده
Jabilایالات متحده$۶۵٬۵۰۰ – $۱۱۷٬۹۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارحسابهای مشتریان و درآمد راهکارهای مهندسی، زنجیره تأمین و تولید Jabil را رشد دهید. فرصت‌ها را شناسایی کنید، سبد مشتریان را مدیریت کنید و تلاش‌های فروش را در واحدهای کسب‌وکار جهانی هماهنگ سازید.
باز کردن
مدیر توسعه کسب‌وکار – براکنل، بریتانیا (ترکیبی)
Epicorبرای راهکارهای داده، هوش مصنوعی و ERP شرکت Epicor سرنخ‌های واجد شرایط و خط فروش ایجاد کنید. مسئولیت‌ها شامل جست‌وجوی مشتریان بالقوه، پژوهش بازار و ثبت اطلاعات در CRM است.
باز کردن
متخصص ارشد توسعه کسب‌وکار فروش امنیت اسپلنک
Cisco
ایتالیا€۱۴۱٬۱۰۰ – €۱۷۸٬۳۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکاردر سیسکو، بازار ایتالیا را برای راهکارهای امنیتی اسپلنک، از جمله SIEM، SOAR و UEBA، توسعه دهید. قیف فروش بسازید، محتوای راهبردی تولید کنید، با پیش‌بینی‌ها به مدیران اطلاعات دهید و در رویدادهای صنعتی نماینده سبد امنیت باشید.
باز کردن