„TransUnion“ yra Jungtinėse Valstijose įsikūrusi pasaulinė kredito informacijos ir įžvalgų bendrovė, padedanti vartotojams ir įmonėms, pasitelkiant duomenis, priimti pagrįstus sprendimus. Vartotojams skirtos paslaugos apima kredito stebėjimą, prieigą prie kredito ataskaitų, įspėjimus apie sukčiavimą, apsaugą nuo tapatybės vagystės ir kredito būklės valdymo priemones. Verslo sprendimai padeda valdyti kredito portfelius, pritraukti klientus, susigrąžinti skolas ir užkirsti kelią sukčiavimui. „TransUnion“ aptarnauja finansinių paslaugų, automobilių pramonės ir žiniasklaidos organizacijas, daugiausia dėmesio skirdama finansinei įtraukčiai, duomenų saugumui ir vartotojų privatumui. Jos veikla apima technologijas, analitiką ir paslaugas žmonėms bei organizacijoms, sprendžiančioms su kreditu ir rizika susijusius klausimus.
Augimo pardavimų klientų vadybininkas – kibernetinis draudimas (nuotolinis darbas Jungtinėje Karalystėje)
Valdysite naujo verslo plėtrą ir klientų išplėtimą TransUnion kibernetinio draudimo paslaugų srityje. Kursite pardavimų piltuvėlį, auginsite esamas paskyras ir koordinuosite diegimus Jungtinės Karalystės bei tarptautinėse rinkose.
Aprašymas
- Tirsite tikslines kibernetinio draudimo organizacijas ir pagrindinius sprendimų priėmėjus, daugiausia dėmesio skirdami draudimo rizikos vertinimui ir žalų administravimui.
- Naudosite struktūruotą daugiakanalį potencialių klientų paieškos procesą galimybėms nustatyti ir kvalifikuotiems susitikimams su naujais klientais suorganizuoti vyresniesiems verslo plėtros direktoriams.
- Kursite ir plėtosite tvarų pardavimų piltuvėlį per sudėtingus ir ilgus pardavimo ciklus.
- Plėsite profesinius ryšius naudodamiesi „LinkedIn“, pramonės renginiais ir kitais tinkamais kanalais.
- Analizuosite esamas klientų organizacijas, įtrauksite papildomas suinteresuotąsias šalis ir nustatysite kryžminio pardavimo, papildomo pardavimo bei klientų paskyrų išplėtimo galimybes.
- Kursite patikimas partnerystes su klientais, skatinančias pasitenkinimą, įsitraukimą, klientų išlaikymą, sutarčių pratęsimą ir tvarų pajamų augimą.
- Valdysite klientų diegimus: prižiūrėsite planus, rengsite pažangos susitikimus ir derinsite vidines bei išorines suinteresuotąsias šalis.
- Prižiūrėsite paskyras po paleidimo, spręsite arba eskaluosite problemas, tvarkysite procesų dokumentaciją ir padėsite rengti ataskaitas, sudaryti sutartis, išrašyti sąskaitas, administruoti „Salesforce“ bei vykdyti ketvirtines peržiūras.
- Kursite ir pristatysite klientams skirtą medžiagą bei mokymus pardavimų, žalų administravimo ir draudimo rizikos vertinimo auditorijoms.
- Dirbsite su rinkodaros, operacijų ir kitais vidiniais dalyko ekspertais.
Reikalavimai
- Bent dvejų metų tiesioginio B2B arba B2B2C pardavimų patirtis, įskaitant pardavimų plėtros atstovo ar verslo plėtros darbą.
- Praktinė potencialių klientų tyrimo, daugiakanalio kontaktavimo ir naujų klientų galimybių kūrimo patirtis.
- Įrodyta patirtis vedant potencialius klientus per sudėtingus ar ilgus pardavimo ciklus ir vengiant nereikalingų kontaktų.
- Patirtis ieškant esamų paskyrų plėtros galimybių pasitelkiant paskyrų žemėlapių sudarymą, suinteresuotųjų šalių įtraukimą, kryžminį ir papildomą pardavimą.
- Gebėjimas koordinuoti sudėtingas vidinių ir išorinių suinteresuotųjų šalių grupes, pasiekti klientams svarbių rezultatų ir spręsti problemas.
- Puikūs potencialių klientų paieškos ir pardavimų piltuvėlio kūrimo gebėjimai, apimantys tikslinių paskyrų tyrimą, pirkėjų profilių nustatymą, kontaktavimo planavimą ir susitikimų generavimą.
- Puikūs žodinio, rašytinio ir virtualaus bendravimo įgūdžiai, įskaitant profesionalų vaizdo susitikimų vedimą ir įtraukiančius pristatymus.
- Puikūs aktyvaus klausymosi, konsultacinio klausinėjimo ir santykių kūrimo gebėjimai bei sprendimo priėmimo nuovoka, padedanti suprasti klientų poreikius ir kurti pasitikėjimą.
- Veiksmingas projektų ir suinteresuotųjų šalių valdymas, įskaitant diegimų koordinavimą, dokumentacijos priežiūrą ir konkuruojančių prioritetų derinimą.
- Gebėjimas dirbti su ryšių su klientais valdymo sistemomis ir veiklos duomenimis, siekiant tvarkyti paskyrų įrašus, teikti įžvalgas ir analizuoti tendencijas.
- Draudimo patirtis, ypač kibernetinio draudimo, draudimo rizikos vertinimo ar žalų administravimo srityje. (Privalumas)
- Žinios apie reagavimą į duomenų pažeidimus, asmens kibernetinę apsaugą ar tapatybės apsaugos paslaugas. (Privalumas)
- Darbo su „Salesforce“ ryšių su klientais valdymo sistema patirtis. (Privalumas)
- Papildomos kalbos, reikalingos Jungtinės Karalystės, Europos ar kitoms pasaulio rinkoms. (Privalumas)
- Pasirengimas prisitaikyti prie tarptautinių susitikimų laiko ir keliauti iki 25 %. (Privalumas)
Privalumai
- Konkurencingas atlyginimas ir pardavimų komandos pareigoms taikoma premijų arba komisinių sistema
- 26 kasmetinių atostogų dienos ir valstybinės šventės, o ilgėjant darbo stažui atostogų daugėja
- Pasaulinės apmokamos gerovės dienos
- Papildoma apmokama laisva diena gimtadienio proga
- Dosnus įmokomis finansuojamas pensijų planas
- Galimybė dalyvauti „TransUnion“ darbuotojų akcijų pirkimo plane
- Privati sveikatos priežiūra
- Fizinę, psichinę ir finansinę gerovę palaikančios programos
- Prieiga prie sąmoningumo praktikų išteklių
- Įvairovės forumai ir bendruomenės
- Mokymų ir profesinio tobulėjimo galimybės
- Lankstaus darbo politika ir praktika
- Tinkami pritaikymai įdarbinimo ir pokalbių metu