TransUnionは、データを活用して消費者や企業の意思決定を支援する、米国発のグローバルな信用情報・インサイト企業です。消費者向けサービスには、信用モニタリング、信用レポートへのアクセス、不正利用アラート、個人情報盗難対策、信用状態の管理ツールなどがあります。企業向けには、信用ポートフォリオ管理、顧客獲得、債権回収、不正防止を支援するソリューションを提供しています。金融サービス、自動車、メディアなどの組織を対象に、金融包摂、データセキュリティ、消費者のプライバシーを重視しています。信用やリスクに向き合う個人と組織に向けて、テクノロジー、分析、サービスを展開しています。
グロースセールス・アカウントマネージャー——サイバー保険（英国リモート）
TransUnionのサイバー保険サービスにおける新規事業開拓と顧客拡大を担当します。 営業パイプラインを構築し、既存顧客を成長させ、英国および国際市場での導入を調整します。
仕事内容
- サイバー保険分野の対象組織と主要な意思決定者を調査し、特に引受と保険金請求に重点を置く。
- 体系的なマルチチャネルのプロスペクティングを行って商機を発掘し、シニア・ビジネス開発ディレクター向けに、見込み度の高い新規顧客との商談を設定する。
- 複雑で長期にわたる営業サイクル全体で、持続的な営業パイプラインを構築・発展させる。
- LinkedIn、業界イベント、その他の適切なチャネルを通じて専門家ネットワークを拡大する。
- 既存顧客組織を分析し、追加の関係者と関係を築き、クロスセル、アップセル、導入後の事業拡大の機会を見つける。
- 顧客満足度、エンゲージメント、維持、更新、持続的な収益成長を促進する、信頼に基づく顧客パートナーシップを築く。
- 計画の維持、進捗会議の実施、社内外の関係者の調整を通じて、顧客導入プロジェクトを管理する。
- 稼働開始後のアカウントを監督し、問題への対応またはエスカレーション、業務プロセス文書の維持、レポート、契約、請求、Salesforce管理、四半期レビューを支援する。
- 営業、保険金請求、引受の担当者向けに顧客資料と研修を作成・提供する。
- マーケティング、オペレーション、その他の社内専門家と連携する。
応募要件
- 2年以上の直接的なB2BまたはB2B2C営業経験。営業開発担当者またはビジネス開発の経験を含む。
- 見込み顧客の調査、マルチチャネルでのアプローチ、新規顧客との商談機会の創出に関する実務経験。
- 不必要な接触を避けながら、複雑または長期にわたる営業サイクルで見込み顧客を前進させた実績。
- アカウントマッピング、関係者との関係構築、クロスセル、アップセルを通じて、既存アカウントの拡大機会を見つけた経験。
- 複雑な社内外の関係者グループを調整し、顧客成果を実現し、問題を解決できる能力。
- 対象アカウントの調査、ペルソナの特定、アプローチ計画、商談創出を含む、優れたプロスペクティングおよびパイプライン構築能力。
- 優れた口頭・文書・オンラインコミュニケーション能力。専門的なビデオ会議の進行と、魅力的なプレゼンテーションの能力を含む。
- 優れた積極的傾聴、コンサルティング型の質問、関係構築能力。顧客ニーズを理解し、信頼を築く判断力を備えていること。
- 導入の調整、文書の維持、競合する優先事項のバランス調整を含む、効果的なプロジェクトおよび関係者管理能力。
- 顧客関係管理システムと業務データを使用して、アカウント記録を維持し、洞察を報告し、傾向を分析できる能力。
- 保険経験、特にサイバー保険、引受、または保険金請求の経験。（歓迎）
- データ侵害対応、個人向けサイバー保護、またはID保護サービスに関する知識。（歓迎）
- Salesforceの顧客関係管理に関する経験。（歓迎）
- 英国、欧州、またはその他の世界市場に関連する追加の言語スキル。（歓迎）
- 国際会議の時間帯に対応し、最大25%の出張が可能であること。（歓迎）
福利厚生
- 競争力のある給与。営業チーム職には賞与またはコミッション制度あり
- 年次休暇26日と祝日休暇。勤続年数に応じて増加
- グローバル有給ウェルネスデー
- 誕生日に追加で1日の有給休暇
- 手厚い拠出型年金制度
- TransUnion従業員持株制度の対象資格
- 民間医療保険
- 身体・精神・経済面の健康を支援するウェルビーイングプログラム
- マインドフルネスリソースの利用
- ダイバーシティフォーラムとコミュニティ
- 研修および専門能力開発の機会
- 柔軟な働き方に関する方針と制度
- 採用および面接時の合理的配慮