TransUnion ialah syarikat maklumat dan cerapan kredit global yang berpangkalan di Amerika Syarikat, yang membantu pengguna dan perniagaan membuat keputusan termaklum berasaskan data. Penawaran untuk pengguna merangkumi pemantauan kredit, akses kepada laporan kredit, amaran penipuan, perlindungan daripada kecurian identiti, serta alat untuk mengurus kesihatan kredit. Penyelesaian perniagaannya menyokong pengurusan portfolio kredit, pemerolehan pelanggan, pemulihan hutang, dan pencegahan penipuan. TransUnion melayani organisasi dalam sektor perkhidmatan kewangan, automotif, dan media, dengan tumpuan pada keterangkuman kewangan, keselamatan data, dan privasi pengguna. Kerjanya merangkumi teknologi, analitik, dan perkhidmatan untuk individu serta organisasi yang mengurus kredit dan risiko.
Pengurus Akaun Jualan Pertumbuhan – Insurans Siber (Kerja Jarak Jauh di UK)
Mengurus pembangunan perniagaan baharu dan pengembangan pelanggan untuk perkhidmatan insurans siber TransUnion. Membina saluran jualan, mengembangkan akaun sedia ada dan menyelaraskan pelaksanaan merentasi pasaran UK serta antarabangsa.
Penerangan
- Menyelidik organisasi sasaran dan pembuat keputusan utama dalam insurans siber, dengan penekanan pada pengunderaitan dan tuntutan.
- Menggunakan pencarian prospek berstruktur melalui pelbagai saluran untuk mengenal pasti peluang dan mengatur mesyuarat berkualiti dengan pelanggan baharu bagi Pengarah Pembangunan Perniagaan kanan.
- Mewujudkan dan membangunkan saluran jualan yang kukuh merentasi kitaran jualan yang kompleks dan panjang.
- Mengembangkan rangkaian profesional melalui LinkedIn, acara industri dan saluran lain yang sesuai.
- Menganalisis organisasi pelanggan sedia ada, melibatkan pihak berkepentingan tambahan dan mengenal pasti peluang jualan silang, jualan naik serta pengembangan akaun.
- Mewujudkan perkongsian pelanggan yang dipercayai untuk menggalakkan kepuasan, penglibatan, pengekalan, pembaharuan dan pertumbuhan hasil yang mampan.
- Mengurus pelaksanaan pelanggan dengan mengekalkan pelan, menjalankan mesyuarat kemajuan dan menyelaraskan pihak berkepentingan dalaman serta luaran.
- Menyelia akaun selepas pelancaran, menangani atau meningkatkan isu, mengekalkan dokumentasi proses dan menyokong pelaporan, kontrak, invois, pentadbiran Salesforce serta semakan suku tahunan.
- Mencipta dan menyampaikan bahan pelanggan serta latihan untuk khalayak jualan, tuntutan dan pengunderaitan.
- Bekerjasama dengan Pemasaran, Operasi dan pakar bidang dalaman yang lain.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman jualan B2B atau B2B2C secara langsung, termasuk pengalaman sebagai Sales Development Representative atau dalam pembangunan perniagaan.
- Pengalaman praktikal menyelidik prospek, menjalankan pendekatan melalui pelbagai saluran dan mencipta peluang pelanggan baharu.
- Rekod prestasi memajukan prospek melalui kitaran jualan yang kompleks atau panjang sambil mengelakkan hubungan yang tidak perlu.
- Pengalaman mencari peluang pengembangan dalam akaun sedia ada melalui pemetaan akaun, penglibatan pihak berkepentingan, jualan silang dan jualan naik.
- Keupayaan terbukti untuk menyelaraskan kumpulan pihak berkepentingan dalaman dan luaran yang kompleks, menyampaikan hasil pelanggan dan menyelesaikan isu.
- Keupayaan kukuh dalam pencarian prospek dan pembinaan saluran jualan, merangkumi penyelidikan akaun sasaran, pengenalpastian persona, perancangan pendekatan dan penjanaan mesyuarat.
- Kemahiran komunikasi lisan, bertulis dan maya yang cemerlang, termasuk memimpin mesyuarat video secara profesional dan menyampaikan pembentangan yang menarik.
- Kemahiran mendengar secara aktif, menyoal secara perundingan dan membangunkan hubungan yang kukuh, dengan pertimbangan untuk memahami keperluan pelanggan dan membina kepercayaan.
- Pengurusan projek dan pihak berkepentingan yang berkesan, termasuk menyelaraskan pelaksanaan, mengekalkan dokumentasi dan mengimbangi keutamaan yang bersaing.
- Keupayaan menggunakan sistem pengurusan hubungan pelanggan dan data operasi untuk mengekalkan rekod akaun, melaporkan pandangan dan menganalisis trend.
- Pengalaman dalam insurans, khususnya insurans siber, pengunderaitan atau tuntutan. (Diutamakan)
- Pengetahuan tentang tindak balas terhadap pelanggaran data, perlindungan siber peribadi atau perkhidmatan perlindungan identiti. (Diutamakan)
- Pengalaman menggunakan Salesforce Customer Relationship Management. (Diutamakan)
- Kemahiran bahasa tambahan yang relevan untuk pasaran UK, Eropah atau seluruh dunia. (Diutamakan)
- Kesediaan menyesuaikan diri dengan waktu mesyuarat antarabangsa dan melakukan perjalanan sehingga 25%. (Diutamakan)
Faedah
- Gaji kompetitif dengan skim bonus atau komisen untuk peranan dalam pasukan jualan
- 26 hari cuti tahunan ditambah cuti umum, meningkat mengikut tempoh perkhidmatan
- Hari kesejahteraan berbayar global
- Satu hari cuti berbayar tambahan pada hari lahir anda
- Pelan pencen caruman bersama yang menarik
- Kelayakan menyertai TransUnion Employee Stock Purchase Plan
- Penjagaan kesihatan swasta
- Program kesejahteraan yang menyokong kecergasan fizikal, mental dan kewangan
- Akses kepada sumber mindfulness
- Forum dan komuniti kepelbagaian
- Peluang latihan dan pembangunan profesional
- Dasar dan amalan kerja fleksibel
- Penyesuaian munasabah semasa pengambilan pekerja dan temu duga