TransUnion ir ASV bāzēts globāls kredītinformācijas un analītikas uzņēmums, kas palīdz patērētājiem un uzņēmumiem pieņemt pārdomātus lēmumus, izmantojot datus. Tā patērētājiem paredzētie pakalpojumi ietver kredītvēstures uzraudzību, piekļuvi kredīta pārskatam, brīdinājumus par krāpšanu, aizsardzību pret identitātes zādzību un rīkus kredītspējas pārvaldībai. Uzņēmumiem paredzētie risinājumi atbalsta kredītportfeļu pārvaldību, klientu piesaisti, parādu atgūšanu un krāpšanas novēršanu. TransUnion apkalpo finanšu pakalpojumu, autobūves un plašsaziņas līdzekļu organizācijas, koncentrējoties uz finansiālo iekļaušanu, datu drošību un patērētāju privātumu. Tā darbība aptver tehnoloģijas, analītiku un pakalpojumus cilvēkiem un organizācijām, kas risina ar kredītu un risku saistītus jautājumus.
Izaugsmes pārdošanas klientu vadītājs – kiberdrošināšanas apdrošināšana (attālināts darbs Apvienotajā Karalistē)
Jūs vadīsiet jaunu klientu piesaisti un klientu attīstīšanu TransUnion kiberdrošināšanas pakalpojumu jomā. Veidosiet pārdošanas piltuvi, attīstīsiet esošos klientu kontus un koordinēsiet ieviešanu Apvienotās Karalistes un starptautiskajos tirgos.
Apraksts
- Izpētīsiet kiberdrošināšanas mērķorganizācijas un galvenos lēmumu pieņēmējus, īpašu uzmanību pievēršot apdrošināšanas riska parakstīšanai un atlīdzību pieteikumu izskatīšanai.
- Izmantosiet strukturētu daudzkanālu potenciālo klientu piesaisti, lai atklātu iespējas un organizētu kvalificētas tikšanās ar jauniem klientiem vecākajiem biznesa attīstības direktoriem.
- Veidosiet un attīstīsiet noturīgu pārdošanas piltuvi sarežģītos un ilgstošos pārdošanas ciklos.
- Paplašināsiet profesionālo tīklu, izmantojot LinkedIn, nozares pasākumus un citus piemērotus kanālus.
- Analizēsiet esošās klientu organizācijas, iesaistīsiet papildu ieinteresētās personas un noteiksiet savstarpējās pārdošanas, papildu pārdošanas un klientu kontu paplašināšanas iespējas.
- Veidosiet uzticamas partnerattiecības ar klientiem, kas veicina apmierinātību, iesaisti, klientu noturēšanu, atjaunošanu un ilgtspējīgu ieņēmumu pieaugumu.
- Pārvaldīsiet klientu ieviešanas projektus, uzturot plānus, vadot progresa sanāksmes un saskaņojot iekšējās un ārējās ieinteresētās personas.
- Uzraudzīsiet kontus pēc ieviešanas, risināsiet vai eskalēsiet problēmas, uzturēsiet procesu dokumentāciju un atbalstīsiet pārskatu sagatavošanu, līgumu slēgšanu, rēķinu izrakstīšanu, Salesforce administrēšanu un ceturkšņa pārskatus.
- Veidosiet un prezentēsiet klientu materiālus un apmācības pārdošanas, atlīdzību un apdrošināšanas riska parakstīšanas auditorijām.
- Sadarbosieties ar mārketinga, operāciju un citiem iekšējiem jomas speciālistiem.
Prasības
- Vismaz divu gadu tieša B2B vai B2B2C pārdošanas pieredze, tostarp pārdošanas attīstības pārstāvja vai biznesa attīstības darbs.
- Praktiska pieredze potenciālo klientu izpētē, daudzkanālu uzrunā un jaunu klientu iespēju radīšanā.
- Pierādīta spēja virzīt potenciālos klientus cauri sarežģītiem vai ilgstošiem pārdošanas cikliem, izvairoties no nevajadzīgas saziņas.
- Pieredze izaugsmes iespēju atrašanā esošajos klientu kontos, izmantojot kontu kartēšanu, ieinteresēto personu iesaisti, savstarpējo un papildu pārdošanu.
- Pierādīta spēja koordinēt sarežģītas iekšējo un ārējo ieinteresēto personu grupas, nodrošināt klientu rezultātus un risināt problēmas.
- Spēcīgas potenciālo klientu piesaistes un pārdošanas piltuves veidošanas prasmes, kas ietver mērķkontu izpēti, personu identificēšanu, uzrunas plānošanu un tikšanos ģenerēšanu.
- Teicamas mutiskās, rakstiskās un virtuālās saziņas prasmes, tostarp profesionāla videokonferenču vadīšana un saistošas prezentācijas.
- Spēcīgas aktīvas klausīšanās, konsultatīvās iztaujāšanas un attiecību veidošanas prasmes, kā arī spriestspēja izprast klientu vajadzības un veidot uzticēšanos.
- Efektīva projektu un ieinteresēto personu pārvaldība, tostarp ieviešanu koordinēšana, dokumentācijas uzturēšana un konkurējošu prioritāšu līdzsvarošana.
- Spēja strādāt ar klientu attiecību pārvaldības sistēmām un operatīvajiem datiem, lai uzturētu kontu ierakstus, ziņotu par atziņām un analizētu tendences.
- Pieredze apdrošināšanas jomā, īpaši kiberdrošināšanas apdrošināšanā, apdrošināšanas riska parakstīšanā vai atlīdzību pieteikumu izskatīšanā. (Priekšrocība)
- Zināšanas par reaģēšanu uz datu aizsardzības pārkāpumiem, personīgo kiberaizsardzību vai identitātes aizsardzības pakalpojumiem. (Priekšrocība)
- Pieredze darbā ar Salesforce klientu attiecību pārvaldību. (Priekšrocība)
- Papildu valodu prasmes, kas atbilst Apvienotās Karalistes, Eiropas vai citu pasaules reģionu tirgiem. (Priekšrocība)
- Gatavība pielāgoties starptautisko sanāksmju laikiem un ceļot līdz 25 %. (Priekšrocība)
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums ar prēmiju vai komisijas maksu sistēmu pārdošanas komandas amatiem
- 26 ikgadējā atvaļinājuma dienas papildus valsts svētku dienām, palielinoties līdz ar darba stāžu
- Globālas apmaksātas labsajūtas dienas
- Vēl viena apmaksāta brīvdiena dzimšanas dienā
- Dāsns iemaksu pensiju plāns
- Tiesības piedalīties TransUnion darbinieku akciju iegādes plānā
- Privātā veselības aprūpe
- Labsajūtas programmas fiziskās, garīgās un finansiālās formas atbalstam
- Piekļuve apzinātības resursiem
- Dažādības forumi un kopienas
- Apmācību un profesionālās attīstības iespējas
- Elastīga darba politika un prakse
- Saprātīgi pielāgojumi personāla atlases un interviju laikā