Getty Images je globalno podjetje za vizualne medije, ki zadovoljuje komercialne, uredniške, športne, zabavne in modne potrebe z obsežno knjižnico slik, videoposnetkov, ilustracij, vektorjev in glasbe brez licenčnin. Njegova ponudba vključuje ekskluzivne vsebine, upravljanje medijev, izdelavo vsebin po meri ter naročniški dostop za organizacije in posamezne ustvarjalce. Getty Images umetno inteligenco uporablja tudi za ustvarjanje in urejanje slik ter podpira delovne postopke, pri katerih je treba vizualne vsebine ustvariti, prilagoditi in dostaviti v različnih formatih.
Vodja ključnih strank za produkcijsko prodajo – Los Angeles, hibridno delo
Vodite produkcijsko prodajo vizualnih vsebinskih blagovnih znamk Getty Images ter hkrati povečujte prihodke in tržni delež strank. Gradite odnose in razvijajte poslovanje v skupnostih televizijskega oddajanja, pretočnih vsebin in filmske produkcije.
Opis
- Širite bazo strank po regijah s povezovanjem potreb strank z rešitvami za vizualne vsebine.
- Ustvarjajte prihodke iz novega poslovanja in povečujte tržni delež v produkcijskem segmentu.
- Vzpostavljajte zaupanja vredne odnose z odločevalci na področju oddajanja, pretočnih vsebin in produkcije.
- Vrednostno ponudbo Getty Images sporočajte natančno in prepričljivo.
- Vodite uvodne pogovore in sestanke ter hkrati beležite dejavnosti v Salesforceu.
- Povečujte prihodke obstoječih računov in prepoznavate dodatne priložnosti za rešitve.
- Gradite trajne odnose z novimi in že vzpostavljenimi stiki.
- Spoznajte ključni portfelj izdelkov in prepoznajte zahteve strank.
- Priporočajte rešitve na podlagi ugotovitev uvodnih pogovorov.
- Vzdržujte redno prodajno dejavnost in vodite potencialne stranke skozi vse faze prodajnega procesa.
- Gradite trajen poslovni portfelj in kvalificiran prodajni lijak.
- Upravljajte navzkrižno in dodatno prodajo, popuste, povišanja cen ter uvajanje izdelkov ali funkcij, ki se zaračunavajo.
- Vsaj dvakrat letno ustvarite, dokumentirajte in predstavite prodajne načrte, ki zajemajo cilje, strategijo stikov, ključne kazalnike uspešnosti in točke za prilagoditve.
- Izvajajte prepričljive prodajne predstavitve.
- Do dogovorjenih rokov zagotavljajte natančna poslovna poročila in posodobitve.
- Dosegajte mesečne ključne kazalnike uspešnosti v CRM-ju Salesforce.
- Napovedi oddajajte v razponu plus ali minus 10 % glede na mesečne dosežene rezultate.
Zahteve
- Najmanj tri leta izkušenj s prodajo v produkciji, filmu ali televiziji.
- Sistematičen, metodičen in procesno usmerjen pristop k prodaji.
- Praktične izkušnje s Salesforceom ali enakovrednim CRM-jem.
- Izkušnje s Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigatorjem ali primerljivimi orodji.
- Močne medosebne in komunikacijske spretnosti za vključevanje potencialnih strank in klientov.
- Jasne pisne in ustne komunikacijske spretnosti, vključno z videokonferencami.
- Dobro razvite sposobnosti upravljanja časa in organizacije.
- Poslovna razgledanost in samozavest pri delu s podatki.
- Sposobnost uporabe zgodovine nakupov, vedenja in vpogledov v stranke za ocenjevanje povpraševanja v primerjavi s konkurenco.
- Znanje Excela in drugih orodij za poročanje.
- Sposobnost razvijanja mreže stikov med potencialnimi strankami.
- Proaktiven slog komunikacije.
- Vztrajnost pri nadaljnjem spremljanju priložnosti do sklenitve posla.
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s strokovnjaki Getty Images za posamezna področja in sodelavci iz različnih oddelkov.
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti
- Prilagodljive oblike dela
- Priložnosti za karierni razvoj
- Program spodbud podjetja
- Sodelovanje v lastniškem programu
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično kritje
- Soprispevki delodajalca za 401(k)
- Plačani prazniki in dopust podjetja
- Plačan starševski dopust
- Varčevalni računi zdravstvenega načrta
- Življenjsko in invalidsko zavarovanje
- Globalni programi pomoči zaposlenim
- Prednostne skupinske cene in popusti za pravno, zavarovanje hišnih ljubljenčkov, stanovanj in avtomobilov
- Viri in orodja za pokojninsko in finančno izobraževanje
- Programi razvoja voditeljstva
- Usposabljanje o raznolikosti in vključevanju
- Mentorski programi
- Program za zaposlene z visokim potencialom
- Strokovni razvoj in razvoj spretnosti
- Globalni dogodki za dobro počutje zaposlenih in lokalna srečanja
- Skupine virov za zaposlene