Getty Images היא חברת מדיה חזותית גלובלית המשרתת צרכים מסחריים, מערכתיים, ספורטיביים, בידוריים ואופנתיים באמצעות ספרייה רחבה של תמונות, סרטונים, איורים, גרפיקה וקטורית ומוזיקה ללא תמלוגים. ההיצע שלה כולל תוכן בלעדי, ניהול מדיה, הפקת תוכן בהתאמה אישית וגישה למנויים עבור ארגונים ויוצרים עצמאיים. Getty Images מיישמת גם בינה מלאכותית ליצירה ולעריכה של תמונות, ותומכת בתהליכי עבודה הדורשים יצירה, התאמה ואספקה של תוכן חזותי בפורמטים שונים.
מנהל חשבונות מפתח, מכירות הפקה - לוס אנג'לס במתכונת היברידית
הובלת מכירות ההפקה עבור מותגי התוכן החזותי של Getty Images תוך הגדלת הכנסות הלקוחות ונתח השוק. בניית קשרים ופיתוח עסקי בקהילות השידור, הסטרימינג והקולנוע.
ארצות הברית
קליפורניה75,000 $ – 124,900 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- הרחבת בסיס הלקוחות באזורים שונים באמצעות חיבור צורכי הלקוחות לפתרונות תוכן חזותי.
- יצירת הכנסות מעסקים חדשים והגדלת נתח השוק במגזר ההפקה.
- פיתוח קשרים מבוססי אמון עם מקבלי החלטות בתחומי השידור, הסטרימינג וההפקה.
- העברת הצעת הערך של Getty Images באופן מדויק ומשכנע.
- הובלת שיחות ופגישות גילוי תוך תיעוד הפעילות ב-Salesforce.
- הגדלת ההכנסות מחשבונות קיימים וזיהוי הזדמנויות נוספות לפתרונות.
- בניית קשרים יציבים עם אנשי קשר חדשים וקיימים.
- לימוד סל המוצרים המרכזי וזיהוי דרישות הלקוחות.
- המלצה על פתרונות המבוססים על ממצאי הגילוי.
- שמירה על פעילות מכירות סדירה והעברת לידים בכל שלב בתהליך המכירה.
- בניית תיק לקוחות בר-קיימא וצבר הזדמנויות איכותי.
- ניהול מכירות צולבות, מכירות נוספות, הנחות, העלאות מחירים והשקות של מוצרים או תכונות בתשלום.
- יצירה, תיעוד והצגה של תוכניות מכירה לפחות פעמיים בשנה, הכוללות יעדים, אסטרטגיית קשר, מדדי ביצוע מרכזיים ונקודות התאמה.
- העברת מצגות מכירה משכנעות.
- אספקת דוחות ועדכונים עסקיים מדויקים עד למועדים שנקבעו.
- עמידה במדדי הביצוע החודשיים של Salesforce CRM.
- הגשת תחזיות בטווח של פלוס או מינוס 10% מהתוצאות החודשיות שהושגו.
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות בתחום ההפקה, הקולנוע או הטלוויזיה.
- שימוש בגישת מכירות שיטתית, מסודרת ומבוססת תהליכים.
- ניסיון מעשי ב-Salesforce או במערכת CRM מקבילה.
- ניסיון ב-Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator או כלים דומים.
- מיומנויות בין-אישיות ותקשורתיות חזקות ליצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות.
- מיומנויות תקשורת ברורות בכתב ובעל פה, כולל ועידות מקוונות.
- יכולות מפותחות בניהול זמן ובארגון.
- הבנה מסחרית וביטחון בעבודה עם נתונים.
- יכולת להשתמש בהיסטוריית הרכישות, בהתנהגות ובתובנות של הלקוחות כדי להעריך את הביקוש מול המתחרים.
- שליטה ב-Excel ובכלי דיווח נוספים.
- יכולת לפתח רשת של אנשי קשר בקרב לקוחות פוטנציאליים.
- סגנון תקשורת יוזם.
- מיומנויות מעקב והתמדה עד לסגירת העסקה.
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם מומחי התוכן של Getty Images ועם עמיתים במחלקות שונות.
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה
- סידורי עבודה גמישים
- הזדמנויות לצמיחה בקריירה
- תוכנית תמריצים של החברה
- השתתפות הונית
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- התאמת הפקדות ל-401(k)
- חופשות וחגים של החברה בתשלום
- חופשת הורות בתשלום
- חשבונות חיסכון לתוכנית בריאות
- תוכניות ביטוח חיים ואובדן כושר עבודה
- תוכניות סיוע גלובליות לעובדים
- תעריפים קבוצתיים מועדפים והנחות לכיסויים משפטיים, לחיות מחמד, לבית ולרכב
- משאבים וכלים לפרישה ולחינוך פיננסי
- תוכניות לפיתוח מנהיגות
- הכשרה בנושא גיוון והכלה
- תוכניות חונכות
- תוכנית לעובדים בעלי פוטנציאל גבוה
- פיתוח מקצועי ופיתוח מיומנויות
- אירועי מורל גלובליים ומפגשים מקומיים
- קבוצות משאבי עובדים