Getty Images adalah perusahaan media visual global yang melayani kebutuhan komersial, editorial, olahraga, hiburan, dan mode melalui perpustakaan luas berisi gambar bebas royalti, video, ilustrasi, vektor, dan musik. Penawarannya mencakup konten eksklusif, pengelolaan media, produksi konten khusus, serta akses berlangganan bagi organisasi dan kreator individu. Getty Images juga menerapkan kecerdasan buatan untuk membuat dan mengedit gambar, mendukung alur kerja yang memerlukan konten visual untuk dibuat, disesuaikan, dan disampaikan dalam berbagai format.
Eksekutif Akun Utama, Penjualan Produksi - Hibrida Los Angeles
Memimpin penjualan produksi untuk merek konten visual Getty Images sekaligus memperluas pendapatan pelanggan dan pangsa pasar. Membangun hubungan dan mengembangkan bisnis di komunitas penyiaran, streaming, dan film.
Amerika Serikat
California$75.000 – $124.900 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Memperluas basis pelanggan di berbagai wilayah dengan menghubungkan kebutuhan klien dengan solusi konten visual.
- Menghasilkan pendapatan bisnis baru dan meningkatkan pangsa pasar dalam segmen Produksi.
- Mengembangkan hubungan tepercaya dengan para pengambil keputusan di bidang penyiaran, streaming, dan produksi.
- Menyampaikan proposisi nilai Getty Images secara akurat dan meyakinkan.
- Memimpin diskusi dan rapat penemuan kebutuhan sambil mencatat aktivitas di Salesforce.
- Meningkatkan pendapatan akun yang sudah ada dan mengidentifikasi peluang solusi tambahan.
- Membangun hubungan yang langgeng dengan kontak baru maupun yang sudah ada.
- Mempelajari portofolio produk utama dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan.
- Merekomendasikan solusi berdasarkan hasil penemuan kebutuhan.
- Mempertahankan aktivitas penjualan secara rutin dan mengarahkan prospek melalui setiap tahap penjualan.
- Membangun portofolio bisnis yang berkelanjutan dan jalur prospek yang memenuhi syarat.
- Mengelola penjualan silang, penjualan naik, diskon, kenaikan harga, serta peluncuran produk atau fitur berbasis biaya.
- Membuat, mendokumentasikan, dan mempresentasikan rencana penjualan setidaknya dua kali setahun, yang mencakup target, strategi kontak, KPI, dan titik penyesuaian.
- Menyampaikan presentasi penjualan yang meyakinkan.
- Memberikan laporan dan pembaruan bisnis yang akurat sesuai tenggat waktu.
- Mencapai KPI CRM Salesforce bulanan.
- Menyampaikan prakiraan dalam kisaran plus atau minus 10% dari hasil yang dicapai setiap bulan.
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman penjualan di bidang produksi, film, atau televisi.
- Menggunakan pendekatan penjualan yang sistematis, metodis, dan berbasis proses.
- Pengalaman langsung menggunakan Salesforce atau CRM yang setara.
- Pengalaman menggunakan Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, atau alat sebanding.
- Keterampilan interpersonal dan komunikasi yang kuat untuk berinteraksi dengan calon pelanggan dan klien.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang jelas, termasuk konferensi web.
- Kemampuan manajemen waktu dan organisasi yang berkembang baik.
- Kesadaran komersial dan kepercayaan diri dalam bekerja dengan data.
- Kemampuan menggunakan riwayat pembelian, perilaku, dan wawasan pelanggan untuk mengevaluasi permintaan dibandingkan dengan pesaing.
- Kemahiran menggunakan Excel dan alat pelaporan lainnya.
- Kemampuan mengembangkan jaringan kontak calon klien.
- Gaya komunikasi yang proaktif.
- Keterampilan menindaklanjuti secara gigih hingga kesepakatan selesai.
- Kemampuan berkolaborasi secara efektif dengan pakar bidang Getty Images dan rekan kerja di berbagai departemen.
Tunjangan
- Paket tunjangan yang komprehensif
- Pengaturan kerja yang fleksibel
- Peluang pengembangan karier
- Program insentif perusahaan
- Partisipasi ekuitas
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Program pencocokan kontribusi 401(k)
- Hari libur perusahaan dan cuti berbayar
- Cuti orang tua berbayar
- Rekening tabungan program kesehatan
- Asuransi jiwa dan disabilitas
- Program bantuan karyawan global
- Tarif grup istimewa dan diskon untuk perlindungan hukum, hewan peliharaan, rumah, dan kendaraan
- Sumber daya dan alat edukasi pensiun serta keuangan
- Program pengembangan kepemimpinan
- Pelatihan keberagaman dan inklusi
- Program mentoring
- Program karyawan berpotensi tinggi
- Pengembangan profesional dan keterampilan
- Acara kebersamaan global dan pertemuan lokal
- Kelompok Sumber Daya Karyawan