Getty Images — глобальна компанія у сфері візуальних медіа, яка задовольняє потреби комерційних, редакційних, спортивних, розважальних і fashion-проєктів завдяки широкій бібліотеці зображень, відео, ілюстрацій, векторної графіки та музики без ліцензійних відрахувань. Компанія пропонує ексклюзивний контент, керування медіаматеріалами, створення контенту на замовлення та доступ за підпискою для організацій і окремих авторів. Getty Images також застосовує штучний інтелект для створення й редагування зображень, підтримуючи робочі процеси, у яких візуальний контент потрібно створювати, адаптувати та надавати в різних форматах.
Менеджер із ключових клієнтів, продажі продукції — гібридний формат у Лос-Анджелесі
Керуйте продажами продукції для брендів візуального контенту Getty Images, збільшуючи дохід від клієнтів і частку ринку. Розвивайте відносини та бізнес у спільнотах мовлення, стримінгу й кіноіндустрії.
Опис
- Розширюйте клієнтську базу в різних регіонах, поєднуючи потреби клієнтів із рішеннями у сфері візуального контенту.
- Залучайте новий дохід і збільшуйте частку ринку в сегменті Production.
- Вибудовуйте довірливі відносини з особами, які ухвалюють рішення у сфері мовлення, стримінгу та виробництва контенту.
- Точно й переконливо презентуйте ціннісну пропозицію Getty Images.
- Проводьте дослідницькі обговорення та зустрічі, фіксуючи активність у Salesforce.
- Збільшуйте дохід від наявних облікових записів і виявляйте додаткові можливості для рішень.
- Вибудовуйте тривалі відносини з новими та наявними контактами.
- Вивчайте основний портфель продуктів і визначайте потреби клієнтів.
- Рекомендуйте рішення на основі результатів дослідження потреб.
- Підтримуйте регулярну активність із продажів і проводьте ліди через кожен етап продажу.
- Формуйте стабільний портфель бізнесу та кваліфіковану воронку продажів.
- Керуйте крос-продажами, додатковими продажами, знижками, підвищеннями цін і запусками продуктів або функцій із платним доступом.
- Створюйте, документуйте й презентуйте плани продажів щонайменше двічі на рік, охоплюючи цілі, стратегію роботи з контактами, KPI і точки коригування.
- Проводьте переконливі презентації продажів.
- Надавайте точні бізнес-звіти та оновлення у встановлені строки.
- Досягайте щомісячних KPI у CRM Salesforce.
- Подавайте прогнози з відхиленням не більше ніж на 10% у більший або менший бік від фактичних місячних результатів.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду продажів у сфері виробництва контенту, кіно або телебачення.
- Системний, методичний і орієнтований на процеси підхід до продажів.
- Практичний досвід роботи із Salesforce або еквівалентною CRM-системою.
- Досвід роботи із Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator або подібними інструментами.
- Сильні навички міжособистісного спілкування та комунікації для взаємодії з потенційними й наявними клієнтами.
- Чіткі навички письмової та усної комунікації, зокрема проведення вебконференцій.
- Розвинені навички управління часом та організації роботи.
- Комерційна обізнаність і впевнена робота з даними.
- Здатність використовувати історію покупок клієнтів, їхню поведінку та аналітичні дані для оцінювання попиту порівняно з конкурентами.
- Володіння Excel та іншими інструментами звітності.
- Здатність розвивати мережу контактів потенційних клієнтів.
- Проактивний стиль комунікації.
- Наполегливість у подальшій роботі до завершення угоди.
- Здатність ефективно співпрацювати з експертами Getty Images у предметних областях і колегами з різних підрозділів.
Переваги
- Комплексний пакет пільг
- Гнучкі формати роботи
- Можливості кар’єрного розвитку
- Корпоративна програма стимулювання
- Участь у капіталі компанії
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Відповідні внески до плану 401(k)
- Оплачувані святкові дні та відпустка
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Ощадні рахунки в межах медичних планів
- Програми страхування життя та непрацездатності
- Глобальні програми допомоги працівникам
- Пільгові групові тарифи та знижки на юридичне страхування, страхування домашніх тварин, житла й автомобілів
- Ресурси та інструменти для пенсійної і фінансової освіти
- Програми розвитку лідерських якостей
- Навчання з питань різноманіття та інклюзивності
- Програми наставництва
- Програма для працівників із високим потенціалом
- Професійний розвиток і розвиток навичок
- Глобальні заходи для підтримки морального духу та локальні зустрічі
- Ресурсні групи працівників