Getty Images globalna je tvrtka za vizualne medije koja zadovoljava komercijalne, uredničke, sportske, zabavne i modne potrebe putem opsežne zbirke slika, videozapisa, ilustracija, vektora i glazbe bez naknade za licenciranje. Njezina ponuda obuhvaća ekskluzivni sadržaj, upravljanje medijima, izradu sadržaja po mjeri te pretplatnički pristup za organizacije i pojedinačne stvaratelje. Getty Images također primjenjuje umjetnu inteligenciju na stvaranje i uređivanje slika te podržava radne procese koji zahtijevaju generiranje, prilagodbu i isporuku vizualnog sadržaja u različitim formatima.
Voditelj ključnih kupaca za produkcijsku prodaju – Los Angeles, hibridni rad
Vodite produkcijsku prodaju za vizualne sadržajne brendove Getty Imagesa te istodobno povećavajte prihod i tržišni udio kupaca. Gradite odnose i razvijajte poslovanje u zajednicama emitiranja, streaminga i filmske produkcije.
Opis
- Proširite bazu kupaca u regijama povezivanjem potreba klijenata s rješenjima vizualnog sadržaja.
- Ostvarujte prihod od novog poslovanja i povećavajte tržišni udio u produkcijskom segmentu.
- Razvijajte odnose povjerenja s donositeljima odluka u emitiranju, streamingu i produkciji.
- Precizno i uvjerljivo komunicirajte vrijednosnu ponudu Getty Imagesa.
- Vodite razgovore i sastanke za utvrđivanje potreba te bilježite aktivnosti u Salesforceu.
- Povećavajte prihod postojećih korisničkih računa i prepoznajte dodatne prilike za rješenja.
- Gradite trajne odnose s novim i postojećim kontaktima.
- Upoznajte osnovni portfelj proizvoda i prepoznajte zahtjeve kupaca.
- Preporučujte rješenja na temelju nalaza razgovora za utvrđivanje potreba.
- Održavajte redovitu prodajnu aktivnost i vodite potencijalne kupce kroz svaku fazu prodaje.
- Gradite održiv portfelj poslovanja i kvalificirani prodajni kanal.
- Upravljajte unakrsnom i dodatnom prodajom, popustima, povećanjem cijena te lansiranjem proizvoda ili značajki koje se naplaćuju.
- Izradite, dokumentirajte i predstavite prodajne planove najmanje dvaput godišnje, obuhvaćajući ciljeve, strategiju kontakata, ključne pokazatelje uspješnosti i točke za prilagodbu.
- Održavajte uvjerljive prodajne prezentacije.
- Pravodobno dostavljajte točna poslovna izvješća i ažuriranja.
- Ostvarujte mjesečne ključne pokazatelje uspješnosti u Salesforce CRM-u.
- Dostavljajte prognoze unutar raspona od plus ili minus 10 % u odnosu na mjesečne ostvarene rezultate.
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji u produkciji, filmu ili televiziji.
- Sustavan, metodičan i procesno usmjeren pristup prodaji.
- Praktično iskustvo sa Salesforceom ili jednakovrijednim CRM-om.
- Iskustvo sa Salesforce Engageom, Outreachom, LinkedIn Sales Navigatorom ili usporedivim alatima.
- Izražene interpersonalne i komunikacijske vještine za rad s potencijalnim kupcima i klijentima.
- Jasne vještine pisane i usmene komunikacije, uključujući web-konferencije.
- Dobro razvijene vještine upravljanja vremenom i organizacije.
- Poslovna osviještenost i sigurnost u radu s podacima.
- Sposobnost korištenja povijesti kupnje, ponašanja i uvida o kupcima za procjenu potražnje u odnosu na konkurenciju.
- Poznavanje Excela i drugih alata za izvještavanje.
- Sposobnost razvoja mreže kontakata potencijalnih klijenata.
- Proaktivan stil komunikacije.
- Ustrajnost u praćenju prilika do zaključenja posla.
- Sposobnost učinkovite suradnje sa stručnjacima Getty Imagesa za pojedina područja i kolegama iz različitih odjela.
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Fleksibilni načini rada
- Mogućnosti profesionalnog napredovanja
- Program poticaja tvrtke
- Sudjelovanje u vlasničkom programu
- Zdravstveno, stomatološko i vidno osiguranje
- Usklađivanje uplata u plan 401(k)
- Plaćeni blagdani i slobodni dani tvrtke
- Plaćeni roditeljski dopust
- Štedni računi zdravstvenog plana
- Životno osiguranje i osiguranje od invaliditeta
- Globalni programi pomoći zaposlenicima
- Povlaštene grupne cijene i popusti za pravno, osiguranje kućnih ljubimaca, doma i automobila
- Resursi i alati za mirovinsko i financijsko obrazovanje
- Programi razvoja vodstva
- Obuka o raznolikosti i uključivosti
- Mentorski programi
- Program za zaposlenike s visokim potencijalom
- Profesionalni razvoj i razvoj vještina
- Globalna događanja za jačanje morala i lokalna okupljanja
- Grupe resursa zaposlenika