
Getty Images เป็นบริษัทสื่อภาพระดับโลกที่ตอบสนองความต้องการด้านการค้า บรรณาธิการ กีฬา ความบันเทิง และแฟชั่น ผ่านคลังเนื้อหาขนาดใหญ่ซึ่งประกอบด้วยภาพถ่าย วิดีโอ ภาพประกอบ เวกเตอร์ และเพลงปลอดค่าลิขสิทธิ์ บริการของบริษัทครอบคลุมเนื้อหาพิเศษ การจัดการสื่อ การผลิตเนื้อหาตามความต้องการ และการเข้าถึงแบบสมัครสมาชิกสำหรับองค์กรและครีเอเตอร์รายบุคคล Getty Images ยังประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์ในการสร้างและแก้ไขภาพ เพื่อรองรับเวิร์กโฟลว์ที่ต้องสร้าง ปรับแต่ง และส่งมอบเนื้อหาภาพในรูปแบบต่าง ๆ
ผู้บริหารลูกค้ารายสำคัญ ฝ่ายขายโปรดักชัน - ทำงานแบบไฮบริดในลอสแอนเจลิส
เป็นผู้นำด้านการขายโปรดักชันให้กับแบรนด์คอนเทนต์ภาพของ Getty Images พร้อมขยายรายได้จากลูกค้าและส่วนแบ่งตลาด สร้างความสัมพันธ์และพัฒนาธุรกิจกับเครือข่ายวงการออกอากาศ สตรีมมิง และภาพยนตร์
รายละเอียด
- ขยายฐานลูกค้าในแต่ละภูมิภาคด้วยการเชื่อมโยงความต้องการของลูกค้าเข้ากับโซลูชันคอนเทนต์ภาพ
- สร้างรายได้จากธุรกิจใหม่และเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มโปรดักชัน
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในวงการออกอากาศ สตรีมมิง และการผลิต
- สื่อสารคุณค่าของ Getty Images ได้อย่างถูกต้องและน่าเชื่อถือ
- เป็นผู้นำการพูดคุยและการประชุมเพื่อค้นหาความต้องการ พร้อมบันทึกกิจกรรมใน Salesforce
- เพิ่มรายได้จากบัญชีลูกค้าที่มีอยู่และค้นหาโอกาสในการนำเสนอโซลูชันเพิ่มเติม
- สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับทั้งผู้ติดต่อรายใหม่และรายเดิม
- เรียนรู้กลุ่มผลิตภัณฑ์หลักและระบุความต้องการของลูกค้า
- แนะนำโซลูชันโดยอ้างอิงจากผลการค้นหาความต้องการ
- ดำเนินกิจกรรมการขายอย่างสม่ำเสมอและผลักดันลีดผ่านแต่ละขั้นตอนการขาย
- สร้างพอร์ตธุรกิจที่ยั่งยืนและไปป์ไลน์ที่ผ่านการคัดคุณภาพ
- บริหารการขายต่อยอด การขายเพิ่ม ส่วนลด การปรับขึ้นราคา และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือฟีเจอร์แบบคิดค่าบริการ
- จัดทำ บันทึก และนำเสนอแผนการขายอย่างน้อยปีละสองครั้ง โดยครอบคลุมเป้าหมาย กลยุทธ์การติดต่อ KPI และจุดที่ต้องปรับแผน
- นำเสนอการขายได้อย่างน่าสนใจ
- จัดทำรายงานธุรกิจและข้อมูลอัปเดตที่ถูกต้องตามกำหนดเวลา
- บรรลุ KPI ของ Salesforce CRM รายเดือน
- ส่งประมาณการที่มีความคลาดเคลื่อนไม่เกินบวกหรือลบ 10% จากผลลัพธ์จริงรายเดือน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายในสายงานโปรดักชัน ภาพยนตร์ หรือโทรทัศน์อย่างน้อยสามปี
- ใช้แนวทางการขายที่เป็นระบบ มีแบบแผน และขับเคลื่อนด้วยกระบวนการ
- มีประสบการณ์ใช้งาน Salesforce หรือระบบ CRM ที่เทียบเท่าโดยตรง
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator หรือเครื่องมือเทียบเท่า
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการสื่อสารที่ดีสำหรับการมีส่วนร่วมกับผู้มุ่งหวังและลูกค้า
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ชัดเจน รวมถึงการประชุมผ่านเว็บ
- มีทักษะการบริหารเวลาและการจัดการงานที่ดี
- มีความเข้าใจเชิงพาณิชย์และมั่นใจในการทำงานกับข้อมูล
- สามารถใช้ประวัติการซื้อ พฤติกรรม และข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าเพื่อประเมินความต้องการเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
- มีความเชี่ยวชาญด้าน Excel และเครื่องมือการรายงานอื่น ๆ
- สามารถสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อที่เป็นลูกค้าเป้าหมาย
- มีรูปแบบการสื่อสารเชิงรุก
- มีทักษะการติดตามอย่างต่อเนื่องจนปิดการขาย
- สามารถทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของ Getty Images และเพื่อนร่วมงานจากหลากหลายแผนกได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการแบบครบวงจร
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพ
- โครงการจูงใจของบริษัท
- การมีส่วนร่วมในโครงการหุ้น
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- เงินสมทบในแผน 401(k)
- วันหยุดนักขัตฤกษ์และวันลาที่ได้รับค่าจ้างของบริษัท
- ลาคลอดและลาเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- บัญชีออมทรัพย์สำหรับแผนสุขภาพ
- แผนประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพ
- โครงการช่วยเหลือพนักงานทั่วโลก
- อัตรากลุ่มพิเศษและส่วนลดสำหรับความคุ้มครองด้านกฎหมาย สัตว์เลี้ยง บ้าน และรถยนต์
- แหล่งข้อมูลและเครื่องมือด้านการเกษียณและการวางแผนการเงิน
- โครงการพัฒนาภาวะผู้นำ
- การฝึกอบรมด้านความหลากหลายและการมีส่วนร่วม
- โครงการพี่เลี้ยง
- โครงการสำหรับบุคลากรศักยภาพสูง
- การพัฒนาความเชี่ยวชาญและทักษะ
- กิจกรรมสร้างขวัญกำลังใจระดับโลกและการรวมตัวในท้องถิ่น
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน