Getty Images
Getty Images
Getty Images یک شرکت جهانی رسانه‌های بصری است که با تکیه بر مجموعه‌ای گسترده از تصاویر، ویدئوها، تصویرسازی‌ها، فایل‌های وکتور و موسیقی بدون حق امتیاز، نیازهای تجاری، تحریریه‌ای، ورزشی، سرگرمی و مد را برآورده می‌کند. خدمات این شرکت شامل محتوای اختصاصی، مدیریت رسانه، تولید محتوای سفارشی و دسترسی اشتراکی برای سازمان‌ها و خالقان مستقل است. Getty Images همچنین از هوش مصنوعی برای تولید و ویرایش تصاویر استفاده می‌کند و از جریان‌های کاری‌ای پشتیبانی می‌کند که در آن‌ها محتوای بصری باید تولید، سازگار و در قالب‌های مختلف ارائه شود.

مدیر حساب‌های کلیدی، فروش تولید - لس‌آنجلس، ترکیبی

رهبری فروش تولید برای برندهای محتوای بصری Getty Images و افزایش درآمد مشتری و سهم بازار را بر عهده بگیرید. در جوامع پخش، استریمینگ و فیلم‌سازی رابطه بسازید و کسب‌وکار را توسعه دهید.

توضیحات

  • با پیوند دادن نیازهای مشتریان به راهکارهای محتوای بصری، پایگاه مشتریان را در مناطق مختلف گسترش دهید.
  • در بخش تولید درآمد کسب‌وکار جدید ایجاد کنید و سهم بازار را افزایش دهید.
  • با تصمیم‌گیرندگان حوزه‌های پخش، استریمینگ و تولید روابطی قابل اعتماد ایجاد کنید.
  • ارزش پیشنهادی Getty Images را دقیق و متقاعدکننده منتقل کنید.
  • رهبری گفت‌وگوها و جلسه‌های کشف نیاز را بر عهده بگیرید و فعالیت‌ها را در Salesforce ثبت کنید.
  • درآمد حساب‌های موجود را افزایش دهید و فرصت‌های راهکارهای بیشتر را شناسایی کنید.
  • با مخاطبان جدید و موجود روابطی پایدار بسازید.
  • سبد اصلی محصولات را بیاموزید و نیازهای مشتریان را شناسایی کنید.
  • راهکارهایی را بر اساس یافته‌های کشف نیاز پیشنهاد دهید.
  • فعالیت فروش منظم را حفظ کنید و سرنخ‌ها را در هر مرحله فروش پیش ببرید.
  • سبد کسب‌وکار پایدار و خط لوله واجد شرایط ایجاد کنید.
  • فروش متقابل، فروش افزایشی، تخفیف‌ها، افزایش قیمت و عرضه محصولات یا قابلیت‌های مبتنی بر کارمزد را مدیریت کنید.
  • حداقل سالی دو بار برنامه‌های فروش را ایجاد، مستندسازی و ارائه کنید؛ این برنامه‌ها باید اهداف، راهبرد تماس، شاخص‌های کلیدی عملکرد و نقاط تعدیل را پوشش دهند.
  • ارائه‌های فروش متقاعدکننده برگزار کنید.
  • گزارش‌ها و به‌روزرسانی‌های دقیق کسب‌وکار را تا مهلت مقرر ارائه دهید.
  • شاخص‌های کلیدی عملکرد ماهانه Salesforce CRM را محقق کنید.
  • پیش‌بینی‌ها را با اختلاف مثبت یا منفی حداکثر ۱۰ درصد نسبت به نتایج تحویل‌شده ماهانه ارائه دهید.

شرایط لازم

  • حداقل سه سال تجربه فروش در حوزه تولید، فیلم یا تلویزیون.
  • توانایی استفاده از رویکرد فروش نظام‌مند، روشمند و فرایندمحور.
  • تجربه عملی کار با Salesforce یا یک CRM معادل.
  • تجربه کار با Salesforce Engage، Outreach، LinkedIn Sales Navigator یا ابزارهای مشابه.
  • مهارت‌های قوی بین‌فردی و ارتباطی برای تعامل با مشتریان بالقوه و مشتریان.
  • مهارت ارتباطی روشن در نوشتار و گفتار، از جمله کنفرانس وب.
  • توانایی‌های توسعه‌یافته در مدیریت زمان و سازمان‌دهی.
  • آگاهی تجاری و اعتمادبه‌نفس در کار با داده‌ها.
  • توانایی استفاده از سابقه خرید، رفتار و بینش‌های مشتری برای ارزیابی تقاضا در مقایسه با رقبا.
  • تسلط بر Excel و سایر ابزارهای گزارش‌دهی.
  • توانایی ایجاد شبکه‌ای از مخاطبان مشتریان بالقوه.
  • سبک ارتباطی فعال و پیش‌دستانه.
  • مهارت پیگیری مستمر تا نهایی شدن معامله.
  • توانایی همکاری مؤثر با متخصصان موضوعی Getty Images و همکاران بخش‌های مختلف.

مزایا

  • بسته مزایای جامع
  • ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر
  • فرصت‌های رشد شغلی
  • برنامه مشوق‌های شرکت
  • مشارکت در سهام
  • پوشش پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی
  • مشارکت تطبیقی 401(k)
  • تعطیلات و مرخصی‌های شرکت با حقوق
  • مرخصی والدین با حقوق
  • حساب‌های پس‌انداز طرح سلامت
  • طرح‌های بیمه عمر و ازکارافتادگی
  • برنامه‌های جهانی کمک به کارکنان
  • نرخ‌های گروهی ترجیحی و تخفیف برای پوشش حقوقی، حیوانات خانگی، خانه و خودرو
  • منابع و ابزارهای آموزش بازنشستگی و مالی
  • برنامه‌های توسعه رهبری
  • آموزش تنوع و شمول
  • برنامه‌های مربی‌گری
  • برنامه افراد با پتانسیل بالا
  • توسعه حرفه‌ای و مهارتی
  • رویدادهای جهانی تقویت روحیه و گردهمایی‌های محلی
  • گروه‌های منابع کارکنان