
Getty Images یک شرکت جهانی رسانههای بصری است که با تکیه بر مجموعهای گسترده از تصاویر، ویدئوها، تصویرسازیها، فایلهای وکتور و موسیقی بدون حق امتیاز، نیازهای تجاری، تحریریهای، ورزشی، سرگرمی و مد را برآورده میکند. خدمات این شرکت شامل محتوای اختصاصی، مدیریت رسانه، تولید محتوای سفارشی و دسترسی اشتراکی برای سازمانها و خالقان مستقل است. Getty Images همچنین از هوش مصنوعی برای تولید و ویرایش تصاویر استفاده میکند و از جریانهای کاریای پشتیبانی میکند که در آنها محتوای بصری باید تولید، سازگار و در قالبهای مختلف ارائه شود.
مدیر حسابهای کلیدی، فروش تولید - لسآنجلس، ترکیبی
رهبری فروش تولید برای برندهای محتوای بصری Getty Images و افزایش درآمد مشتری و سهم بازار را بر عهده بگیرید. در جوامع پخش، استریمینگ و فیلمسازی رابطه بسازید و کسبوکار را توسعه دهید.
$۷۵٬۰۰۰ – $۱۲۴٬۹۰۰ / سال
ترکیبیتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- با پیوند دادن نیازهای مشتریان به راهکارهای محتوای بصری، پایگاه مشتریان را در مناطق مختلف گسترش دهید.
- در بخش تولید درآمد کسبوکار جدید ایجاد کنید و سهم بازار را افزایش دهید.
- با تصمیمگیرندگان حوزههای پخش، استریمینگ و تولید روابطی قابل اعتماد ایجاد کنید.
- ارزش پیشنهادی Getty Images را دقیق و متقاعدکننده منتقل کنید.
- رهبری گفتوگوها و جلسههای کشف نیاز را بر عهده بگیرید و فعالیتها را در Salesforce ثبت کنید.
- درآمد حسابهای موجود را افزایش دهید و فرصتهای راهکارهای بیشتر را شناسایی کنید.
- با مخاطبان جدید و موجود روابطی پایدار بسازید.
- سبد اصلی محصولات را بیاموزید و نیازهای مشتریان را شناسایی کنید.
- راهکارهایی را بر اساس یافتههای کشف نیاز پیشنهاد دهید.
- فعالیت فروش منظم را حفظ کنید و سرنخها را در هر مرحله فروش پیش ببرید.
- سبد کسبوکار پایدار و خط لوله واجد شرایط ایجاد کنید.
- فروش متقابل، فروش افزایشی، تخفیفها، افزایش قیمت و عرضه محصولات یا قابلیتهای مبتنی بر کارمزد را مدیریت کنید.
- حداقل سالی دو بار برنامههای فروش را ایجاد، مستندسازی و ارائه کنید؛ این برنامهها باید اهداف، راهبرد تماس، شاخصهای کلیدی عملکرد و نقاط تعدیل را پوشش دهند.
- ارائههای فروش متقاعدکننده برگزار کنید.
- گزارشها و بهروزرسانیهای دقیق کسبوکار را تا مهلت مقرر ارائه دهید.
- شاخصهای کلیدی عملکرد ماهانه Salesforce CRM را محقق کنید.
- پیشبینیها را با اختلاف مثبت یا منفی حداکثر ۱۰ درصد نسبت به نتایج تحویلشده ماهانه ارائه دهید.
شرایط لازم
- حداقل سه سال تجربه فروش در حوزه تولید، فیلم یا تلویزیون.
- توانایی استفاده از رویکرد فروش نظاممند، روشمند و فرایندمحور.
- تجربه عملی کار با Salesforce یا یک CRM معادل.
- تجربه کار با Salesforce Engage، Outreach، LinkedIn Sales Navigator یا ابزارهای مشابه.
- مهارتهای قوی بینفردی و ارتباطی برای تعامل با مشتریان بالقوه و مشتریان.
- مهارت ارتباطی روشن در نوشتار و گفتار، از جمله کنفرانس وب.
- تواناییهای توسعهیافته در مدیریت زمان و سازماندهی.
- آگاهی تجاری و اعتمادبهنفس در کار با دادهها.
- توانایی استفاده از سابقه خرید، رفتار و بینشهای مشتری برای ارزیابی تقاضا در مقایسه با رقبا.
- تسلط بر Excel و سایر ابزارهای گزارشدهی.
- توانایی ایجاد شبکهای از مخاطبان مشتریان بالقوه.
- سبک ارتباطی فعال و پیشدستانه.
- مهارت پیگیری مستمر تا نهایی شدن معامله.
- توانایی همکاری مؤثر با متخصصان موضوعی Getty Images و همکاران بخشهای مختلف.
مزایا
- بسته مزایای جامع
- ترتیبات کاری انعطافپذیر
- فرصتهای رشد شغلی
- برنامه مشوقهای شرکت
- مشارکت در سهام
- پوشش پزشکی، دندانپزشکی و بینایی
- مشارکت تطبیقی 401(k)
- تعطیلات و مرخصیهای شرکت با حقوق
- مرخصی والدین با حقوق
- حسابهای پسانداز طرح سلامت
- طرحهای بیمه عمر و ازکارافتادگی
- برنامههای جهانی کمک به کارکنان
- نرخهای گروهی ترجیحی و تخفیف برای پوشش حقوقی، حیوانات خانگی، خانه و خودرو
- منابع و ابزارهای آموزش بازنشستگی و مالی
- برنامههای توسعه رهبری
- آموزش تنوع و شمول
- برنامههای مربیگری
- برنامه افراد با پتانسیل بالا
- توسعه حرفهای و مهارتی
- رویدادهای جهانی تقویت روحیه و گردهماییهای محلی
- گروههای منابع کارکنان