Getty Images je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti vizuálnych médií, ktorá uspokojuje komerčné, redakčné, športové, zábavné a módne potreby prostredníctvom rozsiahlej knižnice obrázkov, videí, ilustrácií, vektorov a hudby bez licenčných poplatkov. Jej ponuka zahŕňa exkluzívny obsah, správu médií, tvorbu obsahu na mieru a predplatné pre organizácie aj individuálnych tvorcov. Getty Images využíva umelú inteligenciu aj na tvorbu a úpravu obrázkov, čím podporuje pracovné postupy vyžadujúce generovanie, prispôsobovanie a doručovanie vizuálneho obsahu v rôznych formátoch.
Vedúci kľúčových zákazníkov pre produkčný predaj – Los Angeles, hybridná práca
Veďte produkčný predaj pre vizuálne obsahové značky Getty Images a zároveň rozvíjajte príjmy a trhový podiel zákazníkov. Budujte vzťahy a rozvíjajte obchod v komunitách vysielania, streamingu a filmovej produkcie.
Popis
- Rozšírte zákaznícku základňu v jednotlivých regiónoch prepájaním potrieb klientov s riešeniami vizuálneho obsahu.
- Generujte príjmy z nového obchodu a zvyšujte trhový podiel v segmente produkcie.
- Budujte dôveryhodné vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou v oblasti vysielania, streamingu a produkcie.
- Komunikujte hodnotovú ponuku Getty Images presne a presvedčivo.
- Veďte zisťovacie rozhovory a stretnutia a zároveň zaznamenávajte aktivitu v Salesforce.
- Zvyšujte príjmy existujúcich účtov a identifikujte ďalšie príležitosti na využitie riešení.
- Budujte dlhodobé vzťahy s novými aj etablovanými kontaktmi.
- Osvojte si hlavné produktové portfólio a identifikujte požiadavky zákazníkov.
- Odporúčajte riešenia na základe zistení zo zisťovania potrieb.
- Udržiavajte pravidelnú obchodnú aktivitu a posúvajte potenciálnych zákazníkov každou fázou predajného procesu.
- Budujte udržateľné portfólio obchodu a kvalifikovaný predajný lievik.
- Riadiť krížový predaj, doplnkový predaj, zľavy, zvyšovanie cien a uvádzanie produktov alebo funkcií spoplatnených na základe poplatkov.
- Vytvárajte, dokumentujte a prezentujte predajné plány najmenej dvakrát ročne; plány majú zahŕňať ciele, stratégiu kontaktovania, kľúčové ukazovatele výkonnosti a body na úpravu.
- Pripravujte presvedčivé obchodné prezentácie.
- Poskytujte presné obchodné správy a aktualizácie v stanovených termínoch.
- Dosahujte mesačné kľúčové ukazovatele výkonnosti v CRM Salesforce.
- Predkladajte prognózy s odchýlkou najviac plus alebo mínus 10 % od mesačných dosiahnutých výsledkov.
Požiadavky
- Minimálne tri roky skúseností s predajom v oblasti produkcie, filmu alebo televízie.
- Systematický, metodický a procesne riadený prístup k predaju.
- Praktické skúsenosti so Salesforce alebo ekvivalentným CRM.
- Skúsenosti so Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator alebo porovnateľnými nástrojmi.
- Vynikajúce medziľudské a komunikačné schopnosti pri oslovovaní potenciálnych zákazníkov a klientov.
- Jasné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane webových konferencií.
- Dobre rozvinuté schopnosti riadenia času a organizácie práce.
- Obchodné povedomie a istota pri práci s údajmi.
- Schopnosť využívať históriu nákupov, správanie a poznatky o zákazníkoch na vyhodnotenie dopytu v porovnaní s konkurenciou.
- Znalosť Excelu a ďalších nástrojov na tvorbu reportov.
- Schopnosť vybudovať sieť kontaktov medzi potenciálnymi klientmi.
- Proaktívny komunikačný štýl.
- Vytrvalosť pri následnej komunikácii až do uzavretia obchodu.
- Schopnosť efektívne spolupracovať s odborníkmi Getty Images na konkrétne oblasti a kolegami naprieč oddeleniami.
Benefity
- Komplexný balík benefitov
- Flexibilné pracovné podmienky
- Príležitosti na kariérny rast
- Firemný motivačný program
- Účasť na akciovom programe
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Príspevky zamestnávateľa na 401(k)
- Platené firemné sviatky a voľno
- Platená rodičovská dovolenka
- Spořivé účty zdravotného plánu
- Životné a invalidné poistenie
- Globálne programy pomoci zamestnancom
- Zvýhodnené skupinové sadzby a zľavy na právne, pet, domácnostné a automobilové poistenie
- Zdroje a nástroje na dôchodkové a finančné vzdelávanie
- Programy rozvoja lídrov
- Školenia o diverzite a inklúzii
- Mentorské programy
- Program pre zamestnancov s vysokým potenciálom
- Rozvoj odborných a pracovných zručností
- Globálne podujatia na podporu morálky a miestne stretnutia
- Skupiny zdrojov pre zamestnancov