Getty Images on maailmanlaajuinen visuaalisen median yritys, joka palvelee kaupallisen, toimituksellisen, urheilu-, viihde- ja muotisisällön tarpeita laajan rojaltivapaiden kuvien, videoiden, kuvitusten, vektorigrafiikan ja musiikin kirjaston avulla. Sen tarjontaan kuuluvat eksklusiivinen sisältö, medianhallinta, räätälöity sisällöntuotanto sekä tilauskäyttö organisaatioille ja yksittäisille sisällöntuottajille. Getty Images hyödyntää myös tekoälyä kuvien luomiseen ja muokkaamiseen sekä tukee työnkulkuja, joissa visuaalista sisältöä luodaan, muokataan ja toimitetaan eri muodoissa.
Key Account Executive, tuotantomyynti – Los Angeles, hybridityö
Johda tuotantomyyntiä Getty Imagesin visuaalisen sisällön brändeille ja kasvata samalla asiakasliikevaihtoa ja markkinaosuutta. Rakenna suhteita ja kehitä liiketoimintaa televisio-, suoratoisto- ja elokuva-alan yhteisöissä.
Yhdysvallat
Kalifornia75 000 $ – 124 900 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kasvata asiakaskuntaa eri alueilla yhdistämällä asiakkaiden tarpeet visuaalisen sisällön ratkaisuihin.
- Hanki uutta liikevaihtoa ja kasvata markkinaosuutta tuotantosegmentissä.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita päätöksentekijöihin televisio-, suoratoisto- ja tuotantoalalla.
- Viestitä Getty Imagesin arvolupaus täsmällisesti ja vaikuttavasti.
- Johda tarvekartoituskeskusteluja ja kokouksia sekä kirjaa toiminta Salesforceen.
- Kasvata nykyisten asiakkuuksien liikevaihtoa ja tunnista uusia ratkaisumahdollisuuksia.
- Rakenna pitkäkestoisia suhteita sekä uusiin että nykyisiin yhteyshenkilöihin.
- Opettele keskeinen tuotevalikoima ja tunnista asiakkaiden vaatimukset.
- Suosittele tarvekartoituksen tuloksiin perustuvia ratkaisuja.
- Ylläpidä säännöllistä myyntitoimintaa ja vie liidejä eteenpäin kaikissa myyntiprosessin vaiheissa.
- Rakenna kestävää asiakassalkkua ja pätevää myyntiputkea.
- Hallinnoi ristiinmyyntiä, lisämyyntiä, alennuksia, hinnankorotuksia sekä maksullisten tuotteiden tai ominaisuuksien lanseerauksia.
- Laadi, dokumentoi ja esittele myyntisuunnitelmat vähintään kaksi kertaa vuodessa; niiden tulee kattaa tavoitteet, yhteydenottostrategia, KPI-mittarit ja tarkistuspisteet.
- Pidä vaikuttavia myyntiesityksiä.
- Toimita tarkat liiketoimintaraportit ja päivitykset määräaikoihin mennessä.
- Saavuta kuukausittaiset Salesforce CRM:n KPI-tavoitteet.
- Toimita ennusteet, jotka poikkeavat kuukausittain toteutuneista tuloksista enintään plus tai miinus 10 prosenttia.
Vaatimukset
- Vähintään kolme vuotta myyntikokemusta tuotanto-, elokuva- tai televisioalalta.
- Järjestelmällinen, suunnitelmallinen ja prosessilähtöinen myyntitapa.
- Käytännön kokemusta Salesforcesta tai vastaavasta CRM-järjestelmästä.
- Kokemusta Salesforce Engagesta, Outreachista, LinkedIn Sales Navigatorista tai vastaavista työkaluista.
- Erinomaiset vuorovaikutus- ja viestintätaidot potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden kanssa työskentelyyn.
- Selkeät kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien verkkokokoukset.
- Hyvät ajanhallinta- ja organisointitaidot.
- Kaupallinen ymmärrys ja varmuus tietojen parissa työskentelyyn.
- Kyky käyttää asiakkaiden ostohistoriaa, käyttäytymistä ja tietoja kysynnän arvioimiseksi suhteessa kilpailijoihin.
- Excelin ja muiden raportointityökalujen hyvä hallinta.
- Kyky rakentaa potentiaalisten asiakkaiden yhteyshenkilöverkosto.
- Proaktiivinen viestintätyyli.
- Periksiantamiskykyinen seuranta kaupan päättämiseen asti.
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä Getty Imagesin asiantuntijoiden ja eri osastojen kollegoiden kanssa.
Edut
- Kattava etupaketti
- Joustavat työjärjestelyt
- Mahdollisuuksia urakehitykseen
- Yrityksen kannustinohjelma
- Mahdollisuus osakeomistukseen
- Sairaus-, hammas- ja näköterveydenhuollon kattavuus
- 401(k)-maksujen vastaavuus
- Palkalliset yrityksen vapaapäivät ja vapaat
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Terveyssuunnitelmien säästötilit
- Henki- ja työkyvyttömyysvakuutukset
- Globaalit työntekijöiden tukiohjelmat
- Alennetut ryhmähinnat ja alennukset laki-, lemmikki-, koti- ja autovakuutuksiin
- Eläke- ja talouskoulutuksen resurssit ja työkalut
- Johtamisen kehittämisohjelmat
- Monimuotoisuus- ja inkluusiokoulutus
- Mentorointiohjelmat
- Korkean potentiaalin ohjelma
- Ammatillinen ja osaamisen kehittäminen
- Globaalit yhteishenkeä vahvistavat tapahtumat ja paikalliset kokoontumiset
- Työntekijöiden resurssiryhmät