Getty Images är ett globalt företag inom visuella medier som tillgodoser behov inom kommersiellt innehåll, redaktionellt material, sport, underhållning och mode genom ett omfattande bibliotek med royaltyfria bilder, videor, illustrationer, vektorgrafik och musik. Utbudet omfattar exklusivt innehåll, mediehantering, produktion av skräddarsytt innehåll samt abonnemang för organisationer och enskilda kreatörer. Getty Images använder även artificiell intelligens för att skapa och redigera bilder och stöder arbetsflöden där visuellt innehåll behöver genereras, anpassas och levereras i olika format.
Key Account Executive, produktförsäljning – Los Angeles hybrid
Led produktionsförsäljningen för Getty Images visuella innehållsvarumärken och öka kundintäkter och marknadsandelar. Bygg relationer och utveckla affärer inom tv, streaming och film.
USA
Kalifornien75 000 $ – 124 900 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Utöka kundbasen i olika regioner genom att koppla kundernas behov till lösningar för visuellt innehåll.
- Skapa intäkter från nya affärer och öka marknadsandelen inom produktionssegmentet.
- Utveckla förtroendefulla relationer med beslutsfattare inom tv, streaming och produktion.
- Kommunicera Getty Images värdeerbjudande korrekt och övertygande.
- Leda behovsanalyser och möten samt registrera aktiviteter i Salesforce.
- Öka intäkterna från befintliga konton och identifiera ytterligare möjligheter till lösningar.
- Bygga varaktiga relationer med både nya och etablerade kontakter.
- Lära dig den centrala produktportföljen och identifiera kundkrav.
- Rekommendera lösningar baserat på resultaten från behovsanalyserna.
- Upprätthålla regelbunden säljaktivitet och föra leads genom varje säljfas.
- Bygga en hållbar kundportfölj och en kvalificerad pipeline.
- Hantera korsförsäljning, merförsäljning, rabatter, prishöjningar samt avgiftsbaserade produkt- eller funktionslanseringar.
- Skapa, dokumentera och presentera säljplaner minst två gånger per år med mål, kontaktstrategi, KPI:er och punkter för justering.
- Genomföra övertygande säljpresentationer.
- Tillhandahålla korrekta affärsrapporter och uppdateringar inom angivna tidsfrister.
- Uppnå månatliga KPI:er i Salesforce CRM.
- Lämna prognoser som ligger inom plus eller minus 10 procent av de månatliga levererade resultaten.
Krav
- Minst tre års säljerfarenhet inom produktion, film eller tv.
- Använda ett systematiskt, metodiskt och processorienterat arbetssätt inom försäljning.
- Praktisk erfarenhet av Salesforce eller ett motsvarande CRM-system.
- Erfarenhet av Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator eller jämförbara verktyg.
- God social och kommunikativ förmåga för att engagera potentiella kunder och klienter.
- Tydlig skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga, inklusive videokonferenser.
- Välutvecklad tidsplanerings- och organisationsförmåga.
- Kommersiell medvetenhet och trygghet i att arbeta med data.
- Förmåga att använda kunders köphistorik, beteenden och insikter för att utvärdera efterfrågan i förhållande till konkurrenter.
- Goda kunskaper i Excel och andra rapporteringsverktyg.
- Förmåga att utveckla ett nätverk av potentiella kundkontakter.
- Proaktiv kommunikationsstil.
- Förmåga att följa upp ihärdigt tills affären är slutförd.
- Förmåga att samarbeta effektivt med Getty Images ämnesexperter och kollegor inom olika avdelningar.
Förmåner
- Omfattande förmånspaket
- Flexibla arbetsformer
- Möjligheter till karriärutveckling
- Företagets incitamentsprogram
- Möjlighet till aktiedeltagande
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring
- Matchning av 401(k)-inbetalningar
- Betalda företagshelgdagar och ledighet
- Betald föräldraledighet
- Sparkonton för hälsoplaner
- Liv- och invaliditetsförsäkringar
- Globala stödprogram för medarbetare
- Förmånliga grupppriser och rabatter på juridik-, djur-, hem- och bilförsäkringar
- Resurser och verktyg för pensions- och privatekonomisk utbildning
- Program för ledarskapsutveckling
- Utbildning i mångfald och inkludering
- Mentorskapsprogram
- Program för medarbetare med hög potential
- Professionell utveckling och kompetensutveckling
- Globala trivselevenemang och lokala sammankomster
- Medarbetarresursgrupper