Getty Images 是一家全球视觉媒体公司，通过丰富的免版税图片、视频、插画、矢量图和音乐资源库，满足商业、编辑、体育、娱乐和时尚领域的需求。其服务包括独家内容、媒体管理、定制内容制作，以及面向组织机构和个人创作者的订阅访问。Getty Images 还将人工智能应用于图像创作和编辑，支持生成、调整视觉内容并以不同格式交付的工作流程。
大客户主管，制作销售 - 洛杉矶混合办公
负责盖蒂图片社视觉内容品牌的制作销售，同时拓展客户收入和市场份额。 在广播、流媒体和电影行业建立关系并拓展业务。
描述
- 通过将客户需求与视觉内容解决方案相连接，拓展各地区的客户基础。
- 在制作业务领域创造新业务收入并提高市场份额。
- 与广播、流媒体和制作领域的决策者建立信任关系。
- 准确且有说服力地传达盖蒂图片社的价值主张。
- 主导需求发现讨论和会议，并在 Salesforce 中记录活动。
- 提高现有客户的收入，并发现其他解决方案机会。
- 与新客户和现有联系人建立持久关系。
- 了解核心产品组合并确定客户需求。
- 根据需求发现结果推荐解决方案。
- 保持规律的销售活动，推动潜在客户完成各个销售阶段。
- 建立可持续的客户业务组合和合格销售管道。
- 管理交叉销售、追加销售、折扣、价格上涨以及收费产品或功能的发布。
- 每年至少两次制定、记录并展示销售计划，涵盖目标、联系策略、关键绩效指标和调整节点。
- 进行有说服力的销售演示。
- 按时提供准确的业务报告和更新。
- 完成每月 Salesforce CRM 关键绩效指标。
- 提交的预测与每月实际交付结果的偏差控制在正负 10% 以内。
任职要求
- 至少三年制作、电影或电视销售经验。
- 采用系统化、有条理、以流程为导向的销售方法。
- 具备 Salesforce 或同等客户关系管理系统的实际操作经验。
- 具备 Salesforce Engage、Outreach、LinkedIn Sales Navigator 或同类工具的使用经验。
- 具备出色的人际交往和沟通能力，能够与潜在客户及客户互动。
- 具备清晰的书面和口头沟通能力，包括网络会议沟通。
- 具备良好的时间管理和组织能力。
- 具备商业意识，并能自信地处理数据。
- 能够利用客户购买历史、行为和洞察，评估相对于竞争对手的需求。
- 熟练使用 Excel 和其他报告工具。
- 能够建立潜在客户联系人网络。
- 具备主动沟通的风格。
- 具备坚持跟进直至交易完成的能力。
- 能够与盖蒂图片社的主题专家及跨部门同事有效协作。
福利待遇
- 全面的福利套餐
- 灵活的工作安排
- 职业发展机会
- 公司激励计划
- 股权参与
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 匹配
- 带薪公司假日和休假
- 带薪育儿假
- 健康计划储蓄账户
- 人寿和伤残保险计划
- 全球员工援助计划
- 法律、宠物、房屋和汽车保险的优惠团体费率及折扣
- 退休和财务教育资源及工具
- 领导力发展计划
- 多元化与包容性培训
- 导师计划
- 高潜力人才计划
- 专业和技能发展
- 全球员工活动及本地聚会
- 员工资源小组